券商佣金价格战今年不一样:面向网上手机开户

券商佣金价格战今年不一样:面向网上手机开户

继华泰证券推出网上开户佣金“万三”后，另一券商计划近期推出不超过“万二”的超低佣金。 如果剔除中国证监会和交易所在证券交易中收取的费用，佣金低于“万”，这意味着证券公司免费为客户提供基本的证券经纪服务。 一时间，证券行业新一轮价格战似乎一触即发。

但仔细观察，不难发现，逐渐展开的券商佣金下调与此前的价格战有所不同。 对于一些明确降价或提出降价计划的券商来说，其降价行动正是针对通过网上开户、手机开户等非传统方式开户的客户，而传统存量客户仍按规定操作。到原来的价格体系。

事实上，为网上开户客户提供超低佣金的战略模式可以说是近期金融市场上证券公司经纪业务中诸多经典案例的翻版。 无论是“余额宝”等互联网理财产品，还是互联网巨头背靠的各种打车软件发打车补贴，其核心策略都可以概括为以大额折扣为诱饵，扩大影响范围。通过互联网平台，标准化可复制，简单的操作降低了后台成本，以便在短时间内积累大规模的客户群，为下一篇“新文章”铺路。 按照这个逻辑，我们不难发现，网上开户的“零佣金”只不过是“业宝”的另一种形式。

无论是互联网巨头还是大大小小的券商，增加客户数量都不是为了做好事。 如果没有合理的后续盈利机制，任何形式的“大红包”都只是一时的喧嚣。 当证券公司网上开户客户的佣金达到“一万二”时，“薄利多销”的传统逻辑就不再有效。 取而代之的是“沙里淘金”的新逻辑。

经过两年多证券公司业务创新的洗礼，证券公司为各类客户提供的业务线和产品线已经大大丰富。 在主要经纪业务类别中，信用交易、质押式回购等业务在投资者中的认可度显着提升，为证券公司贡献的收入也呈现明显增长趋势。 同时，网上开户、轻营业部等创新，大大降低了证券公司的业务开展成本。 以上两个基础条件的成熟，让券商有了“淘金”的新逻辑，即付出可接受的成本积累大量客户，选择适合高价值的优质客户——附加服务，通过融资融券等创新业务获得。 收入。

近年来，证券经纪业务的定价逻辑多次发生变化。 在最传统的价格战逻辑中，客户数和佣金率这对乘数，是券商必须平衡的跷跷板。 可以越来越小，直到佣金率接近传统销售部门的软硬件成本底线，再加上行业协会等相关部门的协调和指导，才能达到平衡。 在市场行情不佳的背景下，价格战的逻辑让券商的经纪业务苦不堪言。

此后，一些券商开始探索高佣金的逻辑。 通过提供高质量的投资咨询服务，可以提高投资者的收入，并可以说服客户支付更高水平的佣金。 这样的尝试取得了一定的成功，但由于A股市场的持续熊市，“投顾+高佣金”的逻辑并未得到市场的广泛认可。

如今，互联网金融大潮催生了券商经纪业务逻辑的新变化。 这种变化不仅体现了证券公司经纪业务思维的变化，也是各行业客观条件变化的必然结果。 新的业务逻辑在实践中能否带来经纪业务收入的新变化，值得分析师持续关注。