为什么明明可以网购更便宜的手机，他们却到店里买了 OPPO

为什么明明可以网购更便宜的手机，他们却到店里买了 OPPO

西安古城的钟楼无论是地理上还是商业上都是这座城市的绝对中心。 以钟楼为中心的核心商圈，手机专卖店众多，其中OPPO最多。 不仅如此，钟楼地铁站里还出现了OPPO及其代言人李易峰的广告，带有OPPO广告的气球飘在空中。

在城市最密集的地方，很难不注意到时不时映入眼帘的绿色OPPO标志。 而OPPO在西安的线下实力只是一个缩影。 显然，经过两三年前人们研究小米的线上模式，现在很多手机厂商都开始意识到，看似顺应潮流的线上模式，在手机厂商的渠道竞争中，并不是绝对的真理。 OPPO多年来坚持的线下模式虽老但愈强。

哪里人多，OPPO就在那里开店

西安钟楼旁的北大街OPPO体验店旁边，有一家苹果授权店。 市场份额排名前五的手机厂商中有四家已经存在，唯一缺席前五的厂商是小米。

3月24日，OPPO R9发布几天后的首销也在这家北街体验店举行。 没几分钟，这里的收银台就排起了长长的队伍。 这些都是几天前的约会。 付费的用户更多是进店询问购买机器的顾客。

25日，OPPO向爱范儿透露，OPPO R9首销当天，全国线下销量达到18万台。 与国内充满泡沫的“预订量”相比，18万的预订量并不算惊人，但要知道OPPO R9的售价却达到了2799元，这比那些国产互联网手机的价格要高出不少。品牌，而这18万是真实的交易支付额，而且还只是线下渠道。

OPPO陕西区域经销商常务副总经理宋科向爱范儿透露了OPPO选择线下门店的三要素：

这三个要素背后的商业逻辑是，成本最高、竞争最激烈的地方，机会也最大。

然而，在国产手机厂商中，很难看到有比OPPO更好的线下渠道。 在陕西省，OPPO拥有400多家自营体验店和1000多家合作店。 拓展至全国，OPPO拥有超过20万个销售点。 从一线城市到乡镇，OPPO的销售点遍布各地，其中很多是快递无法到达的。

作为对比，我们可以看到，去年年底魅族刚刚达到2000家门店的规模。 这样2000家VS线下销售店的规模对比可以看出，OPPO的线下渠道就像是毛细血管的布局。

不仅如此，正如开头所描述的那样，OPPO地面上的专卖店、地下地铁广告以及空中气球广告等花哨的营销方式占据了现实生活中人们的注意力。

这种密集的线下影响力很难找到对手。 那么，OPPO对线下门店的痴迷从何而来？ OPPO高管是这样回答爱范儿的问题的：

“OPPO是从线下起家的，自2004年成立以来，OPPO就非常重视线下渠道，经过十几年的发展，已经有了强大的积累。而且大家也可以注意到，随着智能手机的发展，随着随着手机的兴起和发展，手机的功能越来越丰富，购买前的体验也变得越来越重要，线下体验店可以提供真实的手机体验以及更多的增值服务（如免费清洁） 、免费胶卷、免费充电等）”。

哪位明星火辣健康，OPPO就邀请谁做代言人

首场促销活动中，吸引了不少年轻女孩前来购买手机。 在外界的印象中，年轻女性被认为是OPPO手机的典型用户。 OPPO北街体验店店长吴晓萌给出了略有不同的用户画像。 他说，他们的统计显示，光顾该店的顾客年龄集中在16岁至35岁之间，男性与女性的比例约为50%至50%。 这与OPPO总部倡导的数据一致：性别比例均衡，人群年轻时尚。

在第一次促销活动中，我随机采访了一位来店询问购买手机的女孩。 我问这个看上去刚上大学的女孩，为什么来OPPO专卖店买手机。 但不知道是女孩比较害羞，还是我更像一个陌生的大叔，女孩只是说是因为一个视频。 我问具体是什么视频影响力这么大，女孩声音比较轻，说是李易峰的。

在微博上，OPPO代言人李易峰拥有2885万微博粉丝。 最近，每条微博的转发量都在10万以上，点赞数基本都在100万以上。 相当于爱饭儿等科技媒体微博一年的互动量。

此外，OPPO现有或特邀的代言人包括人气团体TF boy、杨幂、杨洋、鹿晗、陈坤、刚刚获得奥斯卡影帝的莱昂纳多等，几乎都是国际或国内的超级巨星。

OPPO营销人员告诉爱范儿，他们选择代言明星不仅是因为人气，还因为他们健康、时尚的特点。 比如常被称为“小鲜肉”的李易峰和鹿晗，在微博上的形象就是关心粉丝、彬彬有礼，很少传出绯闻。

在这数亿支持OPPO的粉丝背后，隐藏着非常巨大的潜在市场。 OPPO营销人员并不否认代言人会吸引一些用户，但他们强调，明星效应背后，OPPO的产品也能让消费者满意。 这部分来自粉丝，因为喜欢明星而选择OPPO，他们也会接受、喜欢。 OPPO 上的产品。

据统计，去年上半年，OPPO在电视广告上的支出仅为2.02亿元。 赞助了热门的《快乐大本营》、《天天向上》、真人秀火爆后的《奔跑吧兄弟》等一批节目。 》、《极限挑战》。

去年，OPPO宣布自2015-16赛季起正式成为巴塞罗那官方合作伙伴。 此次合作将持续3年，具体内容包括联名手机全球限量发售、明星参与OPPO广告拍摄、巴塞罗那主场诺坎普广告、球星与足球签名产品等。

与世界顶级球队签约，被外界视为OPPO进一步国际化的标志。 在印度，OPPO为了在商店销售手机，不惜重金。 OPPO帮助店主获得专柜物料促销，店主只需支付费用即可。 这其实就是国内总结出来的经验：OPPO的线下网络人力配置包括职业经理人和促销员，OPPO总部会派出培训师来保证线下服务的一致性。

无论是国内还是国际代言合作项目，OPPO的策略是要么不签，要么签就是最好的。 而这种签约，积极看准顶级代言人和顶级综艺，提升品牌形象和知名度，进而与毛细渠道、售后布局形成影响力和渠道的互动。

OPPO副总裁吴强此前曾解释过这一策略：

“这实际上是根据当前整个产​​品策略来执行相应的广告活动。因此，营销费用的投入一定要巧妙。可能某个时刻投入的资金很多，但其影响也是爆炸性的，而且”

对于年销量超过5000万部手机、主攻2000至3000元市场的OPPO来说，这些营销投入或许并不算太多。

“充电5分钟，通话2小时”是怎么来的？

“充电5分钟，通话2小时”的广告语可以作为广告创意的典型例子。

当几乎所有的手机发布会和促销都聚焦“跑分不满意”和“性价比”时，OPPO却从来没有把重点放在“性能”的卖点上，而是把重点放在了“VOOC闪充”和“拍照尤其是自拍”上。 ”两个概念。

在OPPO专卖店里，我默默观察了OPPO店员给顾客讲解R9手机的要点：

店员根本不会涉及芯片跑分的概念。 事实上，店长吴晓萌也表示，来店的顾客其实并不关心跑分表现。 最重要的两点是续航和拍照。 轻薄，电池不能做得很大，闪充可以从侧面解决续航问题。

事实上，上面提到的那个因为李易峰而来到OPPO店的女孩后来也表示，她也想要一部自拍效果不错的手机，而这恰好是OPPO的重点。

这是一群完全不同的用户群体，在网上讨论SE是1GB内存还是2GB内存，讨论14nm和20nm芯片制造工艺的优劣。

我问OPPO营销人员，如果你能在网上以更便宜的价格买到跑分更高的手机，你用什么来说服用户购买你的手机？

可能是类似问题问过他太多次了，他回答道：

“取决于产品……”

同样，一些OPPO员工也说了类似的话：

“一款手机的性价比来自于你对手机的看法和使用，来自于手机传达给你的感受。如果你觉得它便宜，可能说明你不是它的目标对象用户。”

OPPO有从线下门店收集用户需求反馈到产品开发的习惯。 反过来，OPPO的营销也有炸毁产品卖点的经验。 因此，这就是为什么“充电5分钟，通话2小时”如此深入人心的原因，这也是为什么OPPO营销人员说“取决于产品……”正确的卖点满足目标用户对不对，就看产品了。

事实上，“充电5分钟，通话2小时”的口号也可能会改变。 在2月份的世界移动通信大会上，OPPO发布了“超级闪充”技术，给手机电池充电，仅需15分钟即可充满，完全可以实现“充电5分钟，通话10小时”。 ”在手机上。

事实上，无论是OPPO的经销商还是OPPO的营销人员都一直在强调，OPPO的产品决定OPPO的市场表现，产品支撑渠道的发展，实现营销的卖点。

据赛诺研究机构数据显示，2016年2月，中国线下手机市场销量为3357万部，环比下降3.4%。 尽管行业整体下滑，但vivo、OPPO、金立却呈现逆势增长。 其中，OPPO销量455.4万台，环比增加52.4万台。

OPPO副总裁吴强总结了过去一年手机市场在渠道方面的三大变化：

国内手机市场瞬息万变。 从之前的中酷联争夺运营商渠道第一，到现在OPPO、vivo依靠开放渠道进入前五，三星则退居二线。 竞争还远未结束。

毛细血管式的渠道布局、精心构建的营销影响力、了解目标用户需求的产品，帮助OPPO成为互联网舆论中线下“默默发财”的典型。 线下渠道占据优势的OPPO，线上销量占比仍不足10%。 尽管线上已经是一个放缓的市场，但对于起点较低的OPPO来说，却是一个潜力巨大的市场。