为什么在2016，智能手机的消费升级走向成熟

为什么在2016，智能手机的消费升级走向成熟

我们常常误以为今天和昨天一样，明天和今天一样。 然而，当我们回顾2016年底的智能手机市场，却发现又经历了风风雨雨的一年。

在不长不短的一年里，智能手机给了我们很多惊喜、惊喜和惊吓。 比如OPPO超越华为成为中国第一。 比如三星Note 7爆炸了。 例如，年初预测智能手机市场将陷入3%的个位数增长。 %...

不过，智能手机给我印象最深的还是消费升级。 去年，性价比仍然是市场竞争的主要因素。 到今年年底，消费升级已经成熟。 一个典型的标志就是国产手机厂商主打中高端手机，画风切换很快。

2016年消费升级走向成熟

从两个角度看2016年消费升级。

一个角度是尼尔森上半年的监测数据。 截至2016年6月末，2000元以上中高端机型整体​​份额较2015年底增长4.38%，而1-999和1000-1999价位段份额均有所下降不同程度地表明，中国的消费升级趋势正在进一步增加消费者对中高端手机的需求。

另一个角度是下半年各大手机厂商的发布会。 从以下几家主要手机厂商的发布会可以看出，新机的售价普遍高于去年同期。 3000的价格区间不再是障碍。 真皮私人定制版售价高达16999，消费升级现象十分明显。

不过，它也是“贵”的，华为Mate 9保时捷和金立M2017鳄鱼皮私人定制版与其他产品明显不同，其他产品属于产品升级，而华为Mate 9保时捷和金立M2017鳄鱼皮私人定制版则是 the高端细分市场。

结合上半年和下半年的观察，不难发现，2016年是消费持续升级的一年。 那么，为什么智能手机的消费升级在2016年趋于成熟呢？ 是什么因素推动了这一趋势？

用户

从用户来看，2016年，用户消费升级的意愿更加强烈。

与2015年相比，2016年市场进入存量阶段，用户红利逐渐消失，市场增长主要来自用户更新换代。 换机时代手机消费心理，用户更看重智能手机的品质而非价格。

此外，智能手机非常粘。 根据易观·易观千帆的数据，今年上半年用户的活跃度和粘性都有明显提升。 ≈6)小时，说智能手机离不开用户也不为过。

智能手机本身的便携性，加上超高的出镜率，使得智能手机除了具备基本的功能外，还成为了个人身份、身份、个性、品位、品位和认同感的载体。 由于电脑和平板电脑不便携，所以也不具备这个优势。 鉴于智能手机的特殊性，用户的消费心理也在换机潮下悄然发生变化。

2016年之前，用户消费多为工具性消费，消费者更关心智能手机能否满足用户的日常需求。 2016年，用户消费变成了情感消费。 用户想要购买的不仅仅是智能手机的功能，还有手机带来的自信、舒适、自由、轻松、自豪等积极情绪。

智能手机消费升级还有一个促成因素——居民越来越富裕。 根据国家统计局2016年上半年国民经济运行数据，上半年城镇居民人均可支配收入16957元，扣除价格因素实际增长5.8%； 农村居民人均可支配收入6050元，扣除价格因素手机消费心理，实际增长6.7%。 恩格尔系数（食品总支出占个人消费总支出的比重，比重越低，居民越富裕）逐渐下降，2015年恩格尔系数下降到30.6%，恩格尔系数连续三年下降，从2013年的31.2%下降到2014年的31%，2015年进一步下降到30.6%。

居民收入的稳定增长为消费升级提供了支撑。 事实上，消费升级不仅出现在智能手机领域，还包括衣食住行等领域。

总的来说，换机潮、智能手机的重要性以及居民收入的提高，共同提升了用户消费升级的意愿。

企业

与用户消费升级相一致，手机厂商发力中高端的意愿强烈。

国产手机进入中高端领域的资本是国产手机的崛起。 根据2016年第二期《中国移动终端质量报告》，国产手机与巨头三星、苹果的差距在通信能力、多媒体能力、产品易用性和用户口碑四个维度进一步缩小.

除了产品品质的提升，手机厂商在探索了高性价比、零利润的硬件、以软件服务补贴硬件后，总结出一个重要的方向：智能手机要盈利！

免费软件是可行的，因为软件的成本是相对固定的，用户越多，边际成本就越低。 硬件之所以免费、无利可图，是不可行的，因为硬件的规模增长不会带来边际成本的降低。 相反，只有硬件盈利了，才能形成良好的闭环：只有硬件盈利了，资金才能投入到后续的研发中，从而提升产品质量和形象，赚到更多的钱。

国内厂商在2016年可以说重回正轨，经过几年的摸索，已经摸清了合理的商业模式。

需要注意的是，性价比与零利润的软硬件服务补贴硬件有本质区别。 后两者属于恶性竞争，而性价比是一种有效的市场定位策略。

在智能手机消费升级阶段，谈及“性价比”时，市场有点变色。 其实性价比和消费升级并不冲突，性价比也不是LOW的代名词。 优质的产品也可以有性价比。 不管消费升级怎么解读，性价比都能找到合适的目标人群。 在智能手机领域如此，在其他领域也是如此。 优衣库就是一个典型的例子。

随着产品力的提升，以利润为导向的商业模式也得到明晰，配合消费者的升级意愿，国内厂商在供给端进行产品升级已成为水到渠成的事情。

市场

市场在消费升级过程中也扮演着非常重要的角色。

2016年手机供应链关键词缺货涨价，包括手机核心芯片处理器、显示屏、NAND Flash和DRAM、指纹识别、摄像头、PCB等原材料。 价格。 以缺货最多的屏幕为例，今年5-9月，1.77英寸-2.8英寸屏幕增速超过80%，1.77英寸屏幕增速甚至达到200 %。

元器件价格的上涨将直接推高智能手机的成本。 为了保证合理的利润，即使厂家不升级产品，也可能不得不“升级”价格。

此外，国内高端市场长期以来一直被三星和苹果垄断，可以说一直是国产手机的禁区。 不过，三星和苹果一直不利。 三星还没有摆脱Note 7爆炸的阴影。 苹果最近在被诟病缺乏创新的同时，也卷入了“关机门”事件。 这为国产手机向中高端手机发展提供了良机。

总的来说，智能手机的消费升级离不开用户、厂商和市场的共同作用。 在消费升级的背景下，市场竞争要素正在发生变化。 需要看到的是，消费升级不是简单的“卖高价”。 需要支持额外的价格。 这种支持可能是产品、感觉或情绪。 总之，需要给消费者一个解释。 否则，一味抬高价格，到头来只会伤害自己的品牌形象。

2017年还未到来，但可以预见，智能手机的2017年将是热闹非凡的一年：一批势头强劲的厂商已经找到了新的看点，比如未来手机、3D视觉手机等。 一批内部管理出现问题导致业绩下滑的厂家正在裁员，厂家就有六七家。 一批没落的贵族正在发力，比如诺基亚、摩托罗拉、科健、波导……

2017年，我充满期待。

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