悬在功能性护肤品牌上的达摩克利斯之剑

悬在功能性护肤品牌上的达摩克利斯之剑

「千亿规模，竞争加速」

经统计表明，截止到二零一九年的时候，中国功能性护肤市场（也就是and Care品类啦）规模达到了一百三十六亿元，在二零一零年到二零一九年期间复合增长百分之十九，在二零一五年到二零一九年期间复合增长百分之二十三，并且这两个阶段的复合增长率分别都高于中国护肤品市场的增长率。

使用不符合标准的化妆品、内心充满焦虑、受到食物的刺激、气候与环境发生变化、过度进行美妆等情况，这些会致使敏感肌的发生率进一步提高。中国皮肤科医师协会等所开展的调研数据表明，中国女性当中敏感肌的发生率高达50%，平均每32个女性里面就有1个是敏感性皮肤，这使得消费市场拥有较大的空间。除此之外，依据世界卫生组织所进行的调查，亚洲女性平均敏感肌发生率达到56%，未来仍然存在约10%的上升空间。

当下，护肤需求精细化的趋势显著突出，消费者先是从基础护肤过渡，过渡到寻找更适配的功能性护肤品，长期存在以及阶段性敏感肌、问题肌肤的人群，这些人群每月愿意投入在具有抗敏修护功能类的护肤品上的花费预算也呈现出增长态势，由此功能性护肤市场规模有希望增长至千亿级规模。伴随千亿规模的市场成长起来，在功效型护肤品赛道当中，新锐品牌纷纷进场，国际品牌与国产品牌一同在这个层面展开竞争，呈现出百花争艳的局面。

「国际专利，科技修护」

存在这样一种情况，功能性护肤品的产品研发困难程度极大，其缘由在于，相关市场具备足够大的规模，同时有着足够高的天花板，并且，针对安全性以及实际功效的验证，需要投入大量的时间，还需要投入大量的人力，另外也需要投入大量的资金。

将芙医研这个起步于中国上海的专业功能性护肤品牌，它专注于角质修护，从品牌诞生那日起，就坚持运用专利科技进行修护，其全线产品自2019年年底进入市场，依靠良好的成分、技术以及杰出的修护力，迅速赢得了各年龄段皮肤角质耐受性差的消费者的关注与口碑。

神经酰胺，也被称作分子钉，它是那以神经酰胺作为骨架的一类磷脂，属于角质层细胞间薄层脂质里的主要构成部分，主要涵盖神经酰胺磷酸胆碱以及神经酰胺磷酸乙醇胺。角质层里头40%至50%的皮脂是由神经酰胺构成的，它是细胞间基质的主要部分，于保持角质层水分的平衡方面起着关键作用。神经酰胺具备很强的缔合水分子能力，经在角质层中形成网状结构来维持皮肤水分。所以，神经酰胺拥有保持皮肤水分的作用，对皮肤有着良好的保湿与修复功能。市面上的修复类护肤产品，多数都添加了神经酰胺成分，然而，所添加的神经酰胺种类不同，浓度各异，与其他成分的调配比例有别，并且生产技术也存在差异，这些因素都会对护肤品的使用效果产生影响，在配方不合适的状况下，甚至会致使原有皮肤的保湿功能以及耐受性降低。

芙医研全线产品的核心，是国际专利意大利仿生技术Ω6神经酰胺，它把皮肤内源性的神经酰胺，与饱含甘油三酯、甘油二酯的橄榄油脂有机结合，用橄榄果油把神经酰胺包裹起来，模拟人体表皮分泌的天然油脂，其亲肤质地能快速触达肌底，开启深层修护通道，强效保湿进而增加角质层厚度、调控皮肤水分平衡，修复和养护皮肤的天然屏障，打破护肤品的常规吸收阈值，实现透皮超强吸收，在行业同类型产品的广泛吸收力基础上增强了数。芙医研Ω6神经酰胺，突破了原本的技术限制，打破了护肤品行业针对神经酰胺的固有认知，以及其成分用法，然后用科技与科研，重新定义了专业敏感肌修护。

「医研共创，严苛功效」

国产本土功能性护肤品牌起步比起欧美药妆进入国内市场的时间要晚，不过国产本土品牌立足国内临床，联合机构学者医研共创，所以在对也更适合中国消费者的了解方面，国产本土品牌反倒更具备这种优势。

参与医研院线护肤品成分研发与验证的是具备医学背景的专家，其经过严谨科学试验研究；从生产工艺看如此类产品多为药企跨界生产，生物安全性更高，灭菌消毒要求更严格；从产品功效上，医研院线护肤品针对问题皮肤修复有很强针对性，有些甚至可作医学治疗辅助手段。

芙医研，坚持医研共创体系，此体系由英国与 CARE 医学护肤研究中心联合上海肤屏障生物医药科技有限公司共同打造，它是贝德氏集团旗下的，专研敏感肌解决方案的护肤品牌。贝德氏一直致力于健康科技医疗版块，秉持“良心品质，专业、安全、有效的解决方案”的集团运作理念。上海屏障生物医药科技隶属于贝德氏集团，它结合临床测试研究结果，针对中国消费者皮肤特性，进行持续的角质修护产品研发和投入。企业荣获法国巴黎化妆品“牡丹”奖，企业成为欧洲IFSCC金牌会员，这是市场认可的体现，这是杰出品质的双重体现，企业获得欧盟认证，企业获得美国GMPC认证，有那中国CFDA注册，这代表着安全、代表有质量、代表着信任，企业通过欧盟最严格的护肤品检测，企业让角质受损肌肤重焕健康态。芙医研的首席科学家是Wei博士，首席配方技术顾问是Jadir Nunes博士，他们为芙医研整个系列的产品给予技术方面的支持，并且对质量进行严格把控，从而使得每一位消费者都能够带着十足的安心，去使用到那些更加安全、更加有效的产品。

「品牌即心智，品质是核心」

品牌是消费者心智的占领，而占领用户心智的核心是品质。

行业竞争加速的途中，功能性护肤品领域里，产品品控不合格的情况频繁被曝出，消费者使用后出现问题的负面新闻也屡见不鲜、层出不穷。怎样去保证品控，始终如一地维持产品品质，这是高悬在每一个功能性护肤品品牌头顶上面的达摩克利斯之剑。

对功能性护肤品牌来讲，品质以及品控属于生命线，而功能性护肤品的使命在于解决消费者的肌肤问题。据不完全统计，芙医研产品自上市销售到如今，经由各类渠道累计销售，已经有数十万消费者选购并且使用过芙医研系列的产品，其产品复购率差不多是 38%，远远高于市场上同类护肤品的复购数据。芙医研舒缓系列的三部曲，也就是舒缓洁颜泡沫、舒缓滋养水、舒缓特护霜，获得了消费者口中“神仙修复三部曲”这样的口碑称号。芙医研舒缓特护霜，因其具备强大的修护力，还有出色的保湿力，且拥有丰富的用户场景，被消费者叫做“万能霜”。孕妈妈可以使用，婴幼儿湿疹能用，婴幼儿红PP能用。儿童的皮肤瘙痒能用，野外活动遭虫咬能用，晒后修护能用。成年人的敏感肌修护能用，轻医美术后修护能用。中老年的秋冬季节皮肤瘙痒症能用，它真正做到了一瓶多用，全家适用。

“芙医研特护霜的每一瓶被销售出去的，都必然经由我们产品部门的进行层层的品控把关，严格坚守品质，使得每一位消费者满意是我创建芙医研品牌的最初心意”——芙医研品牌创始人，贝德氏集团董事长金龙先生这般表述道。皮肤方面的问题属于重大问题，关联到每个人于生活工作的内外状况，在消费者带着满怀期待去使用我们功能性护肤品之际，预期是相当高的，消费者期望拿到手的产品能够切实助力他们解决皮肤的问题。用户的口碑积累是依靠每一瓶产品逐步积累而成的，这个环节不存在捷径可寻。身为芙医研品牌的创始人，每一款产品的质量始终都是我最为在意的要点，这种神经绝对得始终拉紧，一时片刻都不容松懈！

从配方原料开始，历经实验室小试，接着是中试，再到生产阶段，之后进行内测，芙医研的每一件产品都要经过层层把关，其品质严苛，以匠心打造出“专业、安全、有效”的修护产品，真正做到以“医”为标准，为“美”保驾护航，好的产品自身会说话，产品的生命力由品质与功效所决定。

在新消费浪潮的情形之下，营销属于放大器，然而潮水退去之后，品牌终究都得回归至经营的本质之处。用户需求缔造生意，任何生意内核里的内核必定是产品力。品牌可不可以持续存活，消费者对品牌的感知是否良好，品牌用户的生命周期时长是否充足，最终还是得看产品力能否一直保持“好”的状态以及一直获得消费者的喜爱，并且这个品牌发展之路借助每一个品牌持续不断的、全神贯注的投入还有一颗永远都铭记于心的初心 了。