寺库“被破产”背后：既有行业共通问题，也离不开自我作死

寺库“被破产”背后：既有行业共通问题，也离不开自我作死

往前数的两年时间里，新冠疫情于全球范围内疯狂肆虐，线下商业往来出现了减少的情况，在客观层面上对奢侈品电商行业的发展起到了“帮助”作用。

依据咨询公司贝恩发布的那种报告来显示，在2020年的时候，在线奢侈品销售额是580亿美元，然而在2019年呢，其为390亿美元，这个行业于全球奢侈品销售市场里面的份额，从12%增长到23%，几乎是原本的两倍了。

可是，身为中国奢侈品电商第一股的寺库，不但没能够抓住疫情带来的红利，反倒到了后疫情时代，状况越来越差。寺库先是被媒体报道存在拖欠员工社保工资以及供应商欠款的情况，接着有多位消费者反馈称通过寺库购物出现了“发货难”的问题，近期又有消息传出寺库申请破产。

虽然寺库方面在第一时间就对破产传闻进行了辟谣，然而寺库近来所遭遇及呈现出的状况可以说是相当恶劣，已然命悬一线。寺库于资本市场当中的表现更是难以令人满意，截至2022年1月6日，寺库的总市值尚未达到3000万美元。

面对着疫情，这本该对奢侈品电商而言是如同天赐助力一般的情况，我们不由自主地产生疑问，为何疫情却没能给这家奢侈品电商带来助力呢？寺库究竟是在哪些方面出现了问题之处呢？

中国电商缺乏奢侈品产业话语权：昔日明星平台全线溃败

有媒体作出评价，寺库走向衰败，是由于相较于京东、阿里等平台，寺库缺乏渠道以及议价能力，所以阿里和京东挤走了寺库的市场份额。

这其实是一种错误认知。

京东的奢侈品电商业务表现平平，阿里的奢侈品电商业务同样如此，京东从未将奢侈品视作战略品类，阿里也从来没有把奢侈品当成战略品类看待。

像寺库，还有之前已然倒下或者正走下坡路的走秀网、珍品网、魅力惠等，于全球奢侈品电商产业真的都不具备话语权。其一，那些主要的奢侈品品牌，像路易斯威登、古弛、迪奥、普拉达等，一概都是国外品牌，奢侈品的生态以及运行规则，全掌控在海外这些巨擘以及合作伙伴手中；其二，奢侈品鉴于品牌保值以及销售策略考量，不愿在这些被贴上“低价”“平民化”标签的电商市场里售卖自身产品，而是更倾向于经由自己的官网或者传统的线下实体店渠道去进行出售。

导致国内所有奢侈品电商长期处于被动状态的原因，正是上述提及的这两个人为设定特定条件的因素。寺库所面临的各类问题以及所遭受的种种遭遇，并非仅仅是寺库自身单独一家的问题，而是整个行业普遍共通存在的难题。过去多年的时间跨度里，走秀网、珍品网、魅力惠等寺库的竞争对手，没有任何一个能够实现良好的发展态势并成功崛起，全部都是因为这样的状况。全面综合地审视整个行业的发展历程和现状，寺库能够一直支撑到当下的局面，已然是一个令人惊叹的奇迹。

在过去的十年当中，寺库以及走秀网等，于某个阶段性时段里彰显出火爆态势，对此，一方面是源于资本力量给出的催动作用，另一方面是那时的法规尚未达到完善状态，借此能够凭借各类半黑不白的方式去销售奢侈品产品。当下，资本热潮已然退去，我国针对知识产权保护予以强化，并且全方位推进依法治网工作，涵盖寺库在内的所有奢侈品电商，自然而然地便失去了得以生存的土壤。

先得明确，若想提高中国电商于全球奢侈品产业里的话语权，重点并非单纯是电商自身的奋力付出，更依赖于中国经济以及中国文化方面软实力的增强。换句话讲，唯有中国本土涌现出一批顶尖的奢侈品品牌，中国奢侈品电商才可以不被他人制约，才存有真正实现崛起的希望。举例来说，像那些基于故宫IP所开发的部分产品，好多都达到了准奢侈品的标准，在中国各大电商平台之上的销售情况就相当不错。

左右摇摆的定位：一会去奢侈品标签，一会强化奢侈品定位

寺库面临危机，除开行业共有的那些问题，还脱不了自身的“神努力”，寺库走到如今这般局面，缺乏战略定力也是一个重要因素。

在2015年到2016年的时间段里，寺库就已然认识到，奢侈品电商存在着固有的局限性，从而开始进行多元的转型。在2015年年底举办的1217购物节上，寺库持有一种观点，认为1217是那些对生活品质有着较高要求的消费者所专属的购物节。更早的时候，在寺库CEO李日学的演讲当中也有表述，司库要在金融、汽车、媒体等领域发力。我们能够清晰地看到，以司库作为代表的中国奢侈品电商在2015到2016年这段期间会进行全面的转型，而转型的首要动作便是去除奢侈标签！

此后，寺库朝着多元化方向发展，已不再是单纯的奢侈品电商。比如说，在2018年的时候，寺库推出了一项48Hrs服务，该服务属于贴近生活体验的项目。其在多个城市开启了时间设计师体验，还设有城市经典、四时私宴、周末减压、亲子成长、京郊度假这五大板块。与普通定制服务不一样的是，寺库的时间设计师体验能够让消费者更深入地去了解一座城市，在精神层面获得更大满足。

那时，我撰写文章称赞寺库的多元升级，觉得寺库借助本地生活服务产品，切入了用户线下的时间，这般真正打通了国内首个奢侈品领域的“线上 + 线下”消费闭环体系。这意味着如今的寺库开始两条腿走路，一腿是实物，一腿是生活服务，在满足消费者更多需求之际，也助力寺库探寻了更多商业可能。并且，相较于大牌的实物类商品而言，寺库针对服务商品的把控显得更为直接，这种直接体现为直接从源头之处与设计师展开合作，携手共同开发服务项目，进而更能够将对消费者的了解，切实落地到服务体系当中去。

然而，从寺库这几年的发展情形来瞧，寺库的战略定位始终处于摇摆不定的状态，没能抓住多元发展的机遇。时而宣称要进行多元发展从而弱化奢侈品标签，时而又着重强调奢侈品标签，“寺库，我是奢侈品”的口号依旧十分响亮。

2020年，当直播电商呈现出火爆态势之际，寺库也顺势去蹭热点，进而涉足奢侈品电商直播领域，并且依旧着重强化奢侈品的属性。到了2020年底，寺库本就已经处于不富裕的状况，却还耗费巨资在北京打造了奢侈品直播基地，该基地宣称面积有数千平米，就连李佳琦和薇娅的直播间在这方面都难以与之相比。

这难道不是毫无章法地瞎搞吗？当时，我在接受《商学院》采访之际就明确讲过，直播电商常常是凭借着以较低价格售卖商品来运作的，其具备的竞争力就在于价格低廉，然而奢侈品所拥有的特性却是与低价相悖的，这两者从本质上来说存在着天然的矛盾之处，那么要怎样去寻觅到其中的平衡要点是极为困难的事情。

之后，寺库不断做出错误决策，直播数据造假这一事情又把寺库推向舆论的焦点位置。再然后寺库遭遇到各类挤兑危机，为先前的种种胡乱花钱行为咽下苦果。

到最后的时候来写，总而言之，寺库所存在的麻烦，既有在整个行业范围之内都普遍存在共有的问题，又与没完没了地一而再、再而三地自己把自己往绝路上逼脱不了关系。

有人讲寺库要是想向转型方向去谋求生存之路，能够依照唯品会曾经的做法进行效仿。唯品会也曾针对奢侈品电商领域动过心思，随后认清形势进而升级成为特卖性质的平台，与一批具有大众普及性的品牌展开合作，从而去接纳更为广泛的用户群体，各个环节都能够由自身进行掌控，一步挨着一步稳稳当当地推进，成功度过了好几轮电商行业所面临的危机，直至如今依旧持续朝着向前的方向发展着。

如果放在两年前，我倒觉得这是一个好建议，大可一试。

在当下这个时候，寺库最为关键的并非是进行转型，而是要加紧去处理当前所面临的诸多难题，像是员工工资以及社保方面的问题，供应商货款拖欠的状况，合作伙伴各式各样权益履约相关事宜等等。倘若不能够妥善地对这些做出处理，那么申请破产这即便算是没什么法子之下的法子，也是能够去考量考量的。