猫屎咖啡200元一袋不愁卖，东盟咖啡争抢“中国胃”

猫屎咖啡200元一袋不愁卖，东盟咖啡争抢“中国胃”

9月20日，中新经纬有消息传来，是杨陈、林洁琪所传，咖啡在欧美蓬勃兴起，然而呢，历经多年的市场竞争以及培育过程，中国也已然变成了全球咖啡品牌竞相争夺的极大市场中的一个，在北京、上海、浙江杭州、广西南宁这些城市里，除了那些广为人知的本土品牌，东盟咖啡品牌也已经开始展现出自身的优势了。

9月19日，消费者在东博会现场品尝越南咖啡。王以照 摄

马来西亚榴莲大哥有限公司负责人吴联波表示，中国咖啡市场规模庞大，处于竞争激烈的态势，但他坚信，只要是具备真材实料以及拥有特色的产品，其前景会是相当乐观的。

花样百出俘获“中国胃”

近些年来，中国咖啡的消费量呈现出快速增长的态势。《2025中国城市咖啡发展报告》表明，到2025年的时候，预计中国咖啡产业的规模将会达到3693亿元（这里说的是人民币，下同），由此可见咖啡消费市场蕴含着巨大的潜力。

虽说人人都爱喝咖啡，不过地区之间的差异特别大，东盟那些咖啡品牌要是想赢得青睐中国市场的消费者喜好，不但要契合中国本土范围内人群的口味，与此同时还需维持自身具备的独特个性。

9月17日开始向后延续，一直到9月21日，于此期间，在广西南宁所举办的第22届中国—东盟博览会，也就是下文简称为“东博会”的展会之上，东盟各个国家所带来的多种多样的咖啡产品，深受各位消费者的喜爱，得到了他们的青睐。

东盟各国身为全球关键的咖啡产区，为在千亿规模的中国市场中攫取份额，纷纷施展浑身解数，各自都有出色表现：马来西亚有益处独特的白咖啡以及榴莲咖啡，越南有别具一格的滴漏咖啡，印尼具备独特风味的猫屎咖啡，老挝拥有特色鲜明的高原咖啡……这些充分呈现了东盟咖啡于中国市场蕴含的无尽潜力。

图为榴莲咖啡和白咖啡 王以照 摄

吴联波所带来的乃是公司的“王炸”产品，也就是猫山王榴莲咖啡，它占据了其年销售额的30% 。吴联波进行介绍，他自2022年开始用马来西亚猫山王榴莲去制作咖啡，销售额逐年呈增长态势，格外受到中国消费者的喜爱。

吴联波称，借由东博会，促使他们公司旗下的榴莲冰淇淋以及榴莲咖啡等产品，摇身一变成为爆款，并且同南宁、杭州等地的经销商展开合作，另外还推动促成了在中国开设3家线下门店这一情况 。

马来西亚怡保白咖啡，同样是东博会那种经常出现的角色，靠着它那独特的口感，以及多样化的配方，在以前举办的历届东博会上，收获了好些粉丝，还借助东博会这个平台，在中国取得了更高的知名度，还有更大的市场占有率。

今年，在马来西亚咖啡展区的前面，也是人头攒动，并且还新增了一些新品，像浓缩绿咖啡、灵芝咖啡等，这些新品迎合当下健康养生饮食习惯。

他们公司，咖啡出口所占比例约为95%，主要是销售到欧美地区。这些年来，他们借助用进口牛奶替代植脂末等办法来提升产品品质，在中国市场的份额持续增多。马来西亚宏玮食品工业有限公司负责人游国联介绍说，借此参展东博会，他对中国消费者的喜好有了更深了解，也为其后续的产品研发拓宽了思路。

东盟咖啡“高端化”

随着中国咖啡市场竞争愈发激烈，中国咖啡消费者不再只因“口感”而买单，当下诸多咖啡厅渐渐开启售卖“手冲”“现磨”精品咖啡的模式，所以高端化、精品化成为东盟咖啡品牌于中国市场争夺商机的又一举措，积极去提高产品的独特性以及高品质。

今年的东博会上，有那种将近二百元一袋的猫屎咖啡，还有一千多元的咖啡豆，这些对于普通消费者而言，其价格并非是那种让人觉得很“美丽”的，然而却依旧并不缺少消费者过来进行选购。

9月20日，消费者品尝印度尼西亚咖啡。陈冠言 摄

巴厘岛小绵羊咖啡创始人黄查理专程带着价格高昂的巴厘岛之黄金咖啡公豆来，带着猫屎咖啡来，带着火山咖啡等来参加东博会 。

在名叫黄查理的人看来，中国的消费者对于咖啡的接收态度已经变得越来越成熟了，不再将满足停留在咖啡粉上面，而更是趋向于优质的咖啡豆了。

那些咖啡产量少之又少，并且每一粒都是经由人工精心挑选出来的。野生猫屎咖啡每百克的售价差不多是1700元。中国消费者对于咖啡的认知正变得越来越深入，精品咖啡豆虽说价格高昂，却完全不用担心销路问题。黄查理讲出这样一番话，当下该品牌咖啡已然销售到了诸如北京、上海、杭州、深圳等中国城市 。

世界上最大的咖啡出口国之一是越南，许多中国消费者对于咖啡的最初印象始于一杯越南速溶咖啡，。

曾经连续二十一年积极参与东博会的越南咖啡领域佼佼者中原传奇集团，正是凭借东博会所提供的平台，大力拓展于中国的销售途径，在中国拥有二十家进口商以及将近三百家二级经销商，其旗下的G7品牌咖啡已然成为广受赞誉颇受好评的热卖产品，在多个大型网络购物平台以及线下超市都存在着销售情况。

越南中原集团股份有限公司上海代表处在黄伟强为西南区销售负责人的情况下介绍，“我们已在上海等属于中国华东地区的地经营26家咖啡馆，主推滴漏咖啡以及手冲咖啡，使消费者去体验越南的咖啡文化，进而满足大家打卡放松时的情绪价值需求。”。

黄伟强宣称，在2017年的时候，那家公司于上海设立了办事处，构建起了以上海作为总部，进而覆盖整个中国的销售网络，当下在中国的雇员数量超过了1000人。

2022年，中原传奇集团在上海成立了首家海外旗舰店猫屎咖啡200元一袋不愁卖，东盟咖啡争抢“中国胃”，其选址处于南京西路，就在星巴克咖啡的旁边 。黄伟强说，越南本部当初担忧竞争压力相对会比较大，然而经过实践表明，经营销售所呈现的效果颇为出色，并且还给中国消费者带来了别具一格的咖啡文化体验 。

黄伟强称，作为越南知名咖啡品牌，我们持续提升品质，以此与普通越南咖啡形成档次差异，虽说价格出现上涨情况，然而在中国市场依旧得到认可，该公司会于 11 月下旬在广西南宁开设品牌旗舰店，且打算朝着中国内陆地区拓展开店范围，进而扩充客群。

东盟咖啡走进中国千家万户

《2025中国城市咖啡发展报告》表明，2024年的时候，中国咖啡产业规模达到了3133亿元，跟上年比起来增长了18.1%，人均年饮用数量提升到了22.24杯。

东盟咖啡品牌，为抢占中国市场，除了在线下开设店铺，还将网络作为主要发力方向，以此来达成目的。

在东博会的现场地方，到处都能够瞧见带货的主播，正在那场合进行关于咖啡产品的现场直播售卖活动。在直播间有着大声的吆喝声音，并且现场展位人员流动非常密集多，这些就使得网络订单持续不断地被带动起来，而东盟的咖啡正凭借着网络这一途径逐步走进中国的众多家庭之中。

9月19日，有一位直播带货主播，在东博会的现场，进行推销东南亚咖啡产品的行为。王以照拍摄了此情景 。

近些年来，像中原咖啡、西贡咖啡这类，属于越南的品牌，借由线上引流的方式，并且在线下开设店铺，通过多方面进行发力，持续不断地丰富着消费的渠道，还有消费的体验。

以下这些人，比如越南西贡咖啡在中国区域负责销售工作的黄荣平，他讲通过直播带货这种方式，不但使得品牌的知名度提升，还让咖啡的销售数量有了增加。当下已经于广西、江苏等地开办了实体店铺，以后会紧紧跟随市场的发展情况，去开拓更多的如网络销售这样的渠道，并且也会开放加盟模式，和加盟商一块儿深入耕耘中国这一市场。

老挝Dao咖啡中国区销售总监文宇轩表示，中老铁路开通以后，老挝商品出口中国的优势获得进一步提升。作为老挝身为第二大出口农产品的咖啡，在中国市场的发展同样迎来重要机遇。

文宇轩称，老挝Dao咖啡自2014年参与东博会后，它在中国市场的品牌知名度持续升高，依据中国市场的需求，从去年起，还推出了8至10种新的咖啡豆以及咖啡粉产品，给中国消费者予以更多风味的选择。

现今，于北京、上海、还有广东广州以及四川成都等城市，接连出现了售卖老挝咖啡的店铺。老挝业内人士觉得，中国消费者当下对于传统咖啡的接受程度相对比较高，坚信伴随消费升级，老挝咖啡会扩大市场占有率。

于此同时，因中国—东盟自贸协定以及《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）所赋予的优惠政策，东盟咖啡在中国畅销，这不但给东盟国家带去经济增量，还为中国消费者带来了物美价优的商品以及跨境文化体验。（中新经纬APP）。