代工厂里的健身服，越卖越火了

代工厂里的健身服，越卖越火了

往往率先对健身服知名品牌发起挑战的，并非另一家知名品牌，而是那些代工厂中负责贴标挂牌的工人。

官方渠道销售的瑜伽服，月销量超过2000件，售价为950元，而在另一平台上的「原厂产品」标签下，其价格高达1280元，但月销量依然轻松突破万件。即便是尚未进入我国市场的海外品牌，也纷纷开设了自己的「淘宝店」，其产品介绍和尺码信息甚至比官方提供的内容还要详尽。

抖音、淘宝直播带货

若将“流行”一词用来描述正品销售的热度，那么“泛滥”便是如今众多工厂生产的贴牌产品的贴切写照。

三室一厅瑜伽裤的直播引起了全网的广泛关注，随后，由于工厂直销直播的明显优势，抖音和淘宝等直播带货平台逐渐成为了代工厂销售商品的重要途径，这也让代工厂得以站在了公众的视野中。

除此之外，不论是在批发市场、分销渠道、零售店面，抑或是二手交易平台上，你都能轻松购得贴牌商品，而这些购买途径相较于正品来说，要丰富得多。

在选择产品时，那些热门的知名品牌和受欢迎的单品，通常都能确保有代工厂为其提供充足的库存。

这类代工产品常常以“尾货”、“原厂订单”、“厂家直销”、“优惠价格”、“仿版”等字样来与正品进行区分，然而在版型、色彩、手感等方面却与正品如出一辙，而且其售价仅需正品的三分之一左右，大多定价在100至300元人民币之间。

有趣的是，在代工厂的评论区里，可以明显看出，不少用户曾在官方渠道进行过购物。与过去担心买到假鞋相比，现在的消费者更加积极，他们决心在假货中寻找到近似真品的体验。

评选出平替品牌 CRZ

通常情况下，即便是尺码错误或是线头问题，也往往不会引起重视，只要穿着尚可，便能够被接受。然而，当涉及到官方渠道销售且价格不菲的产品时，消费者对于产品瑕疵的宽容度几乎为零。

在大陆，没有代工厂的存在，市场上的商品却遍布整个电商平台。究竟有多少是真品，我们无从得知。社交媒体上，官方渠道与其他渠道的产品对比已经屡见不鲜。总体来看，与大多数的“厂货”相比，官方的产品在设计和面料专利等方面依然保持着明显的优势。

遗憾的是，即便价格相差2至3倍，这样的价格差异也难以充分展示出健身服饰质量上的显著提升。随着越来越多的人开始主动尝试贴牌产品，他们更加关注健身服作为运动消耗品的特性，比如运动前后的快速清洗、以及运动过程中可能出现的磨损和磕碰，这些因素已不再让他们过分谨慎。

贴牌产品的盛行导致健身服装的社交功能逐渐消退。消费者画像因贴牌产品的广泛流行而变得愈发不清晰，购买正品厂货的消费者或许也并不了解，他们只是觉得这些服装“挺适合运动的”。

健身服饰的实用性能不断增强，同时其社交功能逐渐减弱，这无疑表明健身服饰并不应被视为奢侈品。这一现象在一定程度上解释了为何高端品牌的忠实消费者会主动选择降低消费档次，转而尝试购买贴牌产品。

在理性消费的大背景下，运动健身的需求依然存在，健身服的市场需求并未减退，性价比这一要素将主导健身服市场的走向。

存被原单围剿的健身服大牌们

在淘宝上输入海外健身服的热门款式进行搜索，通常能发现一整页的官方正品，接着是三页的海外代购信息，再往后则是数不胜数的所谓“原厂”或代工厂生产的商品。这些看起来最不靠谱的厂家产品，却意外地拥有着令人瞩目的销售业绩。

以该款神裤为例，官方售价¥850，月销量超过千件，然而在拼多多上，同款产品仅需¥108，月销量更是突破十万大关，而且尺码和颜色齐全，消费者可以选择是否带有logo。尽管该服饰品牌尚未正式进军中国市场，但在拼多多上以不到百元的价格，其销量已接近十万。

远不止海外品牌遭受贴牌之苦，从国际知名健身服饰品牌到国内新兴品牌，甚至那些尚未踏入中国市场的小众品牌，都未能幸免于被贴牌的命运。可以说，是否拥有代工厂进行贴牌生产，已成为品牌能否在中国市场获得认可的重要标志。

//Vfu/的代工厂产品

以Alo yoga等品牌为代表的昂贵健身服饰，无疑是市场上假冒伪劣产品的高发区。尽管如此，国产品牌Maia和粒子狂热的热销产品中，也不乏由代工厂生产的商品。这类健身服饰，虽然尚未在中国市场全面推广，但它们已经悄然出现在了消费者的视野中。

不仅国内销售表现不俗，出口业务同样成绩斐然。在国际购物平台上，已经可以看到包含“代工厂产品”的购物指南。

对小L而言，在海外购物时若感到犹豫不决，厂货所提供的产品资料和尺码选择更为丰富，而且许多品牌和产品的推荐往往也是从厂货开始的。

除了品牌之外，热门单品也成为了代工厂追求的目标。美国健身服饰虽然知名度不高，但其条纹健身裤和连体衣却成为了模仿的对象；CF品牌的Rogue训练T恤订单量高达10万件；对于代工厂来说，这些限定绝版产品库存充足。

代工厂生产的商品在销售渠道上受到了围攻。得益于简化了中间环节和拓宽了价格区间，越来越多的代工厂开始加入直播平台，将直播看作是关键的销售途径，这也吸引了一部分原本消费大牌产品但后来转向其他选择的消费者。

从1688批发平台，到淘宝、天猫零售平台，再到拼多多的团购模式，即便是二手交易的咸鱼平台，也充斥着代工厂的广告。几乎可以说，在所有可以进行商品交易的平台上，都能看到代工厂生产的商品。

 热门单品

代工厂生产的运动装备在色彩和款式上力求与正品保持一致，价格区间锁定在100至300元人民币，有的甚至不足正品价格的一小部分。从远处观察，这些代工厂的产品与官方渠道销售的产品几乎难以分辨。对于日常训练所穿的服装来说，可以认为，穿着体验上的差异并不显著。

小J在分享时提到，他仅以原价的三分之一便购得了这款厂货，触摸质感与官方面料相差无几，穿着体验亦无二致。因此，与购买正品相比，这款厂货完全能够满足替代需求。

并非所有人都能享有这样的好运。小z原本打算将就着穿，仅用75元便购得了一条Nike品牌运动长裤，然而其质量与价格相比却大相径庭，在首次穿着进行训练时，裤子便出现了破裂。

小红书网友对比真/假/山寨 产品图源：小红书

考虑到价格仅为原价的不到三分之一，消费者对于产品瑕疵的容忍度有所提升。诸如线头、洗涤后略松等不会影响正常使用的小问题，常常被忽视。但对于单价超过千元的运动装备而言，它们必须经受住对细节的严格审查和挑剔的考验。

健身服不是奢侈品

浏览一览厂货的评论区以及社交媒体上的购物分享内容，可以发现众多用户曾在官方销售渠道进行过购物。他们所提供的反馈普遍表示，官方正品在版型设计、面料选择以及细节处理等方面，均展现出明显的优势。

全球专利总数已突破四百，其中尤以九款面料技术最为知名，它们包括主打快速干燥的系列、Nulu和Nulux系列以柔软著称，以及那些以卓越弹性和强大支撑力为特色的款式。这些面料和工艺的不同之处，给消费者留下了“一试便知，细节决定成败”的深刻印象。

代工厂生产的商品，其使用体验通常可以达到正品水准的七成左右。然而，在消费者对厂货的评价中，普遍反映的问题包括腹部部位贴合度不佳、肩部存在凸起、尺码存在误差、支撑和塑形效果不够理想。尽管如此，这些问题恰恰是正品渠道所拥有的显著竞争优势。

原单与正品的裁剪对比图源：小红书

然而，正品的品质与科技上的优势在价格差异的对比下并不突出。即便是价格仅为正品的三分之一，厂货依然能提供相当于正品三分之二的价值，从性价比的角度来看，这无疑是一笔划算的交易。

尤其是在运动健身的场地较为稀缺，且维护成本较高的情况下，即便是品质上乘的昂贵健身装备，也难以抵挡日常汗水的侵蚀。一件既不昂贵、易于打理、又不失实用性的健身服饰，与用于时装搭配的衣物相比，实则更像是日常生活中的消耗品。

小L提到，贴身的运动衣物频繁清洗会导致其容易变形和褪色，即便是卫衣，清洗后变形速度也很快，性价比显得不高。对于价格在一百多元左右的款式，心理压力会小很多，只要穿着舒适，其他方面就不那么重要了。

并非是运动鞋的模样，与担忧购买到假冒产品相比，如今的消费者更倾向于主动挑选性价比高的消费品，他们决心在所谓的“假货”中寻找近似之选。

必须承认，代工厂实际上对品牌的推广起到了推波助澜的作用，使得品牌曝光度增加，然而，这也导致了健身服饰的社交特性被逐渐淡化。

运动服饰往往代表着某一群体的特征，以锐步为例，它曾是莱美健身爱好者的象征，无声地揭示了CF玩家的身份。然而，随着用户画像的日益模糊，即便是在拼多多平台上，其10万以上的销量中，或许有高达九成的人并不清楚这究竟是什么品牌。

初入中国市场的Vuori 尚未遭到代工厂的挑战

随着对实用性需求的增强和社交功能的减弱，健身服饰逐渐摆脱了奢侈化的倾向，这一变化正从代工厂生产的商品中初露端倪。

Vuori与始祖鸟正在积极拓展市场下沉领域，致力于发掘更广泛的中产阶层消费潜力；与此同时，城市白领阶层消费者正纷纷转向购买代工厂生产的商品。面对运动健身领域奢侈化趋势的逆转，高端运动消费品正面临着市场的严峻考验。

代工厂走出的健身服和更多运动品牌的机会

理性消费的风潮席卷而来，然而对运动服饰的需求并未减少。随着都市人群重新关注健身，他们对新潮的服装充满期待，怀揣着“新年新气象”的信念。然而，从最初的昂贵高品质训练服，人们开始转向性价比更高的选择。

代工厂生产的训练服之所以热销，得益于品牌自身的强大号召力和低价策略的吸引。换言之，他们利用自身的资源渠道，销售他人的产品。

优衣库与 Scuba对比图源：小红书

尽管销量尚可，然而大部分厂商产品却面临着法律合规的潜在风险。目前，收获的季节可能带来短暂繁荣，但紧接着便是店铺关闭的景象，这已成为代工厂的普遍现象。仅仅依靠打板并不能彻底解决问题，真正的风险尚未完全显现。

在拥有原材料、工艺技术和销售网络的基础上，代工厂必须实现更加规范的运作模式，否则仅依赖知名品牌的订单，终将面临被反噬的风险。

代工厂有机会实现品牌变革。依托于网络直播平台，它们能够从幕后走到台前，直接与顾客交流，打造自己的品牌。「衬衫老罗」最初是以代工厂的身份销售贴牌衬衫，疫情爆发后，借助电商平台和抖音等渠道，成功拓展了自有品牌的商业衬衫系列，实现了从代工厂向品牌零售商的转变。

如今，越来越多的健身博主如刘畊宏和帅等人，开始涉足健身服饰行业，他们将自己的个人品牌和流量资源投入到代工厂的生产能力中，为其注入活力。

迪卡侬男装

另一个路径上，那些由代工厂生产的运动服饰，同样为运动品牌提供了机遇——它们以中低端的价格定位，采用对运动友好的舒适面料，易于打理，且品牌特色相对较弱。

运动健身服饰领域亟需一个类似优衣库的品牌，专注于推出价格亲民且性价比高的产品。回顾往昔，迪卡侬曾具备这样的特质，它低调、性价比高且深受运动爱好者喜爱。然而，随着潮流的变迁，迪卡侬在都市日常中显得有些过于强硬。

代工厂生产的商品毕竟只是暂时的解决方案，健身服饰的消费者们还在积极搜寻，那种仅需三分之一的价格就能享受到三分之二正品品质的品牌。