覆盖200多个国家！每日瑜伽是如何在海外圈粉的？

覆盖200多个国家！每日瑜伽是如何在海外圈粉的？

2019年6月28日，一位用户名为“”的美国人，在互联网社交平台上，为他的“闺蜜”献上了生日的美好祝愿：

40岁那年，我的小女儿降临人世。待她学业有成之际，我将步入58岁。历经烟酒的摧残，我下定决心要善待自己，致力于提升身体的柔韧性和平衡能力。结识你真是幸事，你让我在家中就能身心放松，达成目标，更让我有幸成为瑜伽“梦之队”的一员。这个充满抱负的团队，让我们在精神上相互扶持，彻底转变了我对你的印象。

“生日快乐,DY。”

DY，欧美粉丝对Daily Yoga（每日瑜伽）的昵称。自发布以来已走过七个春秋，这款应用始终伴随着她们，传递着满满的正能量。它不仅缓解了压力，改善了健康，还放松了精神，调节了体重……帮助每个人“遇见更好的自己”，早已赢得了“中国好闺蜜”的美誉。

追求美丽的姑娘们手机中存有这款应用，用以塑造更加匀称的体态和增添个人魅力；遭遇身体损伤的少女们手机中同样有它，以助身心更快地恢复；遭遇意外导致残疾的女性们手机中也存有这款应用，用以增强肌肉力量，更加坚韧地面对生活；职场上的女强人手机里也装有这款应用，用以缓解疲劳和焦虑，保持工作与生活的和谐平衡。

每日瑜伽项目已运营七年之久，截至目前，其用户群体已突破5000万大关，其中，3000万用户来自中国境外。

遍布全球的212个国家以及我国超过400座城市，支持包括中文、英文、日文、韩文、德文、西班牙文和法文在内的7种语言版本。

美国、英国、德国、法国、俄罗斯等市场均给予了认可、奖励以及市场认知。

不仅多次获得Play、App Store等平台的推荐，而且还荣登了华尔街日报的推荐榜单。

图1:每日瑜伽被华尔街日报推荐

以创新的移动应用形式，传统的瑜伽锻炼带来了更为便捷、贴心的用户感受，这看似难以置信，实则已成为现实。那么，支撑这一变革的团队究竟是怎样的呢？

为什么要做每日瑜伽?

每日瑜伽的开发运营团队,就位于丝绸之路的中国起点——西安。

图2:每日瑜伽西安总部办公室

西安有这所大学，北京的某个地方成了他的博士后学习之地，每日瑜伽的创始人李祖鹏，他毕业于计算机专业，是个地地道道的IT界人士。

李祖鹏向中品网透露，在2007年7月，他成功研发了一款针对手机清理与加速的共享软件。该软件在上线仅两个月后，便荣登北美黑莓工具榜的榜首位置。每日，他都会收到成千上万封用户发来的邮件，其中有一封来自芝加哥的一位男士。在信中，他这样写道：“自从遭遇车祸以来，我在床上躺了四年有余，而陪伴我的，除了母亲，便是一部黑莓手机。”手机已经是我进行对外交流沟通的关键手段，无论是我的工作还是我的朋友圈，几乎都依赖于手机来完成。这款工具的价值无可估量，它极大地增强了我的沟通效率！

李祖鹏与那位用户结下了深厚的友谊，并持续多年。他内心深处的信念是为用户带来价值，这颗种子逐渐在他心中生根发芽。2009年，李祖鹏重返西安，开启了创业之路。在此后的几年间，他带领团队研发了多种功能的健康应用，诸如计步器、睡眠监测器、减压助眠应用，甚至涉猎太极和瑜伽。经过大量的实践探索，团队最终将发展方向锁定为室内健身领域。

这一分析源自对全球用户的深入调研，其调研区域广泛，不仅涵盖了美国和欧洲，还包括了亚洲地区，如中国等。

谈及最终决定投身瑜伽领域，李祖鹏表示：“瑜伽是一项历时久远的运动，对身体几乎无害，且能持续相当长的时间。首先，我们看中了移动健康这一领域，从商业视角来看，健康市场前景广阔；其次，我坚信，这款室内瑜伽工具能够切实帮助到大众，让他们的生活变得更加美好。”

李祖鹏本人亦是瑜伽的受益者。他曾经表示，在创业初期那三年，承受了巨大的压力，身体状况并不理想，精神长期处于紧绷状态，进而引发了严重的失眠问题，整夜辗转反侧，难以入眠。他曾尝试过各种药物，无论是中药还是西药，均未能奏效。最终，真正帮助他解决这一问题的，正是瑜伽和冥想。尽管当时“每日瑜伽”这一概念尚未出现，但李祖鹏已经深刻体会到了瑜伽的益处。练习瑜伽,也成为李祖鹏坚持下来的习惯。

他只是其中之一，每天练习瑜伽的高层管理人员都有这样的习惯。公司特意为员工们设立了瑜伽教室，在这群员工中，热爱瑜伽的人不在少数，甚至不乏专业级别的瑜伽爱好者。

图3:每日瑜伽办公室一角 鼓励员工练习瑜伽是日常文化

在国际市场脱颖而出

2012年，每日瑜伽在海外市场首次亮相，相继推出了适用于安卓和苹果系统的版本。在北美地区，该应用获得了苹果官方首页的推荐，一夜之间，迅速成为美国瑜伽爱好者们手机上不可或缺的应用程序。仅仅半年时间，便实现了盈利与支出的平衡。

成绩单的背后,必定是团队的规划和努力。

从布局上,为什么选择了海外首发?

当时，国际市场的应用平台显得更为先进且充满活力；而且，那些在国外经过检验的APP，回国后往往更具活力。李祖鹏这样表示。

选择这条海外路线，与每日瑜伽团队的基因紧密相连。李祖鹏在那时还有两位合伙人，其中一位是归国博士，他当时负责协助并支持海外运营；另一位技术总监则对海外市场了如指掌。

图4:每日瑜伽创始人李祖鹏与他的合伙人

作为一款知识付费应用,首先要解决的问题就是优质内容。

团队在国内积极寻觅优秀教师作为课程模特，并且邀请海外经验丰富的教师担任顾问，通过远程交流，共同参与课程的设计与制作过程。

李祖鹏在回忆往昔创业时光时提及，与外国教师携手，我们共同精心策划课程内容；随后，我们便在西安当地寻觅瑜伽教练作为示范，将他们的动作拍摄成教学视频。

由于众多指导教师居住于美国，他们之间存在着时差问题，因此我们不得不牺牲睡眠时间进行交流。通常情况下，我们会在夜晚与他们进行沟通，而此时他人已经进入梦乡。完成对话后，我们还需安排课程。实际上，一个课程的排期、设置和组装过程相当耗时，整个制作过程中，工作人员确实感到非常辛苦。

创业之路充满艰辛，尽管如此，我们的团队始终保持着毅力。李祖鹏以实例说明：“就拿今日的瑜伽课程负责人来说，她是在公司初创时期便加入我们，并且一路陪伴我们走到了现在。”

第二个需要解决的问题,就是跨国界的用户运营。

李祖鹏直言不讳：“我们对于海外用户的需求有着深刻的认识，尽管我们身边并无海外用户，因此在运营过程中，我们进行了大量的用户调研，其中不乏线上调研。”

每日瑜伽团队借助问卷平台和调研机构的协助展开研究，同时倡导教师对学生进行测评，以便全面掌握用户真实需求，进而优化产品。这一过程既漫长又充满挑战，正是每日瑜伽在七年运营中构筑的竞争优势所在。

第三，在创业团队普遍遭遇的资金难题上，每日瑜伽也遇到了，但迅速解决了。这得益于李祖鹏的管理理念：“我生产的产品都旨在实现自我造血，自主运转并实现盈利，因此每一分钱都未浪费。因为（每日瑜伽）这个项目很快就能实现自我造血，所以在资金方面并未遭遇重大困难。”

认知差异,方能嬴在海外

今日，在我国移动互联网健身行业中，每日瑜伽独树一帜，是唯一一个已全面实现国际市场布局的知名品牌。

作为我国知名品牌，在国际市场的开拓过程中，如何赢得消费者的信赖，尤其是持续信赖？李祖鹏在中品网上提出了以下几项策略。

首先，创新意识至关重要。每日瑜伽的发展历程便是最好的例证，从李祖鹏推出的首款手机加速软件，到团队打造的每日瑜伽应用，每一步都开辟了新的领域，并在该领域内取得了卓越成就。

其次，务必投入充足的时间和精力，深入探究海外消费者的需求与心理状态，因为您的所有产品与服务旨在满足他们的需求。以瑜伽为例，国内与海外用户在瑜伽课程的理解、强度以及瑜伽APP的使用方式上存在显著差异。因此，全面了解用户，感知他们的习惯和态度，这一环节同样至关重要。

第三,要充分认清国内和海外用户存在的文化差异。

在文化差异的体现上，首先，关于知识付费的习俗，国外用户更倾向于付费购买，他们认可版权的价值，而国内用户则不然，尽管这一状况正在逐渐改善，因此在国内我们也采用了付费的模式。其次，国内用户对于工具类产品的认知，往往需要通过教育来培养，需要指导他们如何操作，而国外用户则无需如此，通常只需提供工具，用户便能自行探索其使用方法。这源自不同的知识结构和教育背景。

海外的教师倾向于激发学生自主地运用各种工具，而用户普遍偏爱工具化和流程化的方式，然而，相较于这些，中国人更倾向于依赖直觉。究其根本，这种差异源于不同的思维模式。

图5图6:每日瑜伽海外用户留言

图5：FedeM说：“近期，我挚爱的伴侣不幸患病，这让我和伴侣的生活变得颇为不易。然而，在这段时间里，瑜伽成了我集中精力、重拾力量的良方。如今，我不仅能够照顾好自己，也能更好地照顾我的爱人。而（智能课表）这款应用的功能，则让我得以更好地记录和练习。”

图6:@

我已经坚持练习瑜伽超过五年，几乎每日都借助DY进行锻炼，这些练习让我深刻体会到身体的每一寸变化，每一次练习结束后，我都感觉身心焕然一新。DY不仅让我更加珍视自己，还让我洞察到了内心深处的能量。

此类评论，数量众多。它们既真挚又美妙，更增添了团队的满足感。一位来自每日瑜伽的员工在中品网表示：“身为大家庭的一份子，看到海外用户的留言，我感到由衷的喜悦与自豪。”同时投身于本职工作，我亦助力众多人士减轻了压力与焦虑，使他们重拾健康体魄与心灵愉悦，这对我来说是极大的幸运与幸福。我认为我的工作极具价值，未来我将继续努力，让更多的人体验到瑜伽健身带来的好处。

结语:

谈及未来规划，李祖鹏透露，鉴于每日瑜伽已是全球知名品牌，其IPO选择范围更为宽广。在国际层面，一方面将着力加强用户管理，增强品牌价值，并寻求与中国其他品牌跨界合作；另一方面，在国内市场，我们将持续推广国际瑜伽证书培训，助力更多瑜伽爱好者成为持证教师，从而解决就业问题。

图7:“瑜伽学院”的RYS国际认证证书

目前，“每日瑜伽学院”已在西安、北京等城市正式运营，并且计划在全国多个城市陆续开设分校区。

我们坚信，诸如每日瑜伽这类低调且务实的国内品牌，将通过其产品与服务的卓越表现，彰显“中国力量”，进而赢得更多国际市场消费者的敬意。