启博商家案例｜新国货品牌喜美恩的全域运营策略

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在流行病的影响下，化妆品行业告别了整个增长，但是功能性皮肤护理等子部门的动力正在如火如荼地进行。一段时间以来，皮肤护理品牌迎来了高增长趋势，而就是其中之一。

在本文中，让我们一起分解的整体布局。

1。行业背景

1）市场规模

依靠经济的快速发展，人均可支配收入不断增加，消费者的消费频率加速，消费量也在增加。同时，在因素的多种影响下，例如化妆品消耗的渗透率不断增加以及核心化妆品人群的持续扩散，化妆品行业继续迅速增长。

根据国家统计局的数据，从2015年到2019年，我国家的化妆品销售高于极限，维持了增长趋势。 2019年，化妆品行业的零售总额高于限制，其产量为1240万吨。据估计，我国家在2021年的化妆品的总零售和产出分别将达到3392亿元人民币和142万吨。

2）市场组成

皮肤护理产品是化妆品中护肤化妆品的子类别。他们主要具有清洁皮肤并补充皮肤营养素的功能，主要包括乳霜，护肤水，面罩，精华，乳液等。根据统计数据，2019年，我国家的皮肤护理产品的市场容量为24441.15亿元，占整体化妆品市场的51.16％。

3）强烈支持国家政策

随着消费习惯和化妆意识的普及，化妆品已成为居民生活中必不可少的每日消费产品。近年来，我的国家连续提出了一系列政策，以支持国内化妆品公司的发展。同时，州议会针对第13五年计划的国家毒品安全计划指出，在第13个五年计划期间，化妆品法规和系统将得到改善，化妆品检查和其他工作将得到加强，并且将确保化妆品市场的健康和有序开发。

2。品牌背景

2016年，品牌成立于，这是一家整合科学研究，销售和健康咨询公司的健康管理公司。它无意地探索了纯原材料，选定的珍贵原材料和创新的生产过程。经过三年的临床研究，它终于创建了 CMN医疗皮肤护理品牌。 维修完整系列是的强质皮肤修复功能系列。它主要由五个单一产品组成，每种产品都有不同的影响。它适合敏感的皮肤缓解过敏，补充水合，有效修复并改善衰老。它根据不同程度的灵敏度配备了相应的预防和治疗计划。

3。开设一个私人域分销购物中心，并在线和离线增长

1）公共帐户

在遵循“ ”的官方帐户之后，在自动欢迎中，指导用户单击菜单栏中的“官方购物中心”以购买和下订单，“学习皮肤护理”以掌握皮肤护理产品，并获得“ Ximei ”，以获得独家折扣。

将推出微型购物中的活动和产品。官方帐户和视频帐户将及时同步，结合图片，文本和视频，使消费者能够更全面地了解产品特征及其自己的皮肤状况，并及时为客户提供准确的解决方案。

2）官方品牌自行经营的购物中心

与QIBO微型分销系统合作，建造官方购物中心。购物中心的分销由五个主要模块组成：“ Shop ”，“所有产品”，“皮肤护理共享”，“购物车”和“会员主页”。

（官方购物中心）

通过在线购物中心与新的消费者群体和场景达到了联系。在产品分类中，该品牌设立了特殊类别，例如“柔软和皮肤护理系列”，“油控制和痤疮去除系列”，“维修和正面”系列，并关心用户快速选择适合自己的皮肤的产品，并不断探索用户的消费意愿。

4。全球转换策略

1）微信官方自行购物中心营销活动

将于今年年底举行，为新年商品节开展营销活动。购物中心将启动特殊福利，为消费者提供“全额折扣”和“购买和免费”等营销活动。

除了通过发起各种促销活动来增加购物中心的交通转换外， Micro Mall还在购物中心招募分销商。在自行运营的同时，它动员了更多的人一起开展业务，而不必承担运输，物流等问题，这为购物中心带来了更多的销售。

同时， Micro Mall建立了一个会员点系统，该系统可用于通过点系统绑定客户长时间，增加进入迷你计划购物中心的客户的频率，并不断鼓励客户回购和下订单，并增加品牌GMV。

设定成员水平和积分赎回权。水平越高，您享有的权利越多，促进客户的会员升级路径将非常好。可以将积分兑换为产品，这极大地肯定了积分的价值。这也是不断地束缚客户并加深客户与客户的粘性的品牌。

2） 营销

在新的妇女消费概念的推动下，她的经济市场具有巨大的潜力。随着妇女的消费需求变得越来越多样化，品牌营销也已开始细分类别和多维营销。

该内容主要基于“良好的产品共享”，“新产品发行”和“产品效果”。大量图片和文字笔记是手持和直接镜头的。产品的放大倍数突出了品牌，通过品牌声音吸引了用户的注意力，文本描述了产品包装，全新产品等。

同时，还开设了小岛书购物中心，并且产品在主页上显示并直播以销售商品。消费者可以观看和购买。

3） Weibo营销

的Weibo内容主要分发视频 +简短图片和文本，并且内容主要集中于皮肤护理知识 +产品介绍，作为日常维护的平台。

5。摘要

私人域是整个域操作的重要位置。不要将鸡蛋放在同一篮子里，这不仅可以找到新的流量，还可以增强抵抗风险的能力。品牌和零售商在多个平台和离线上开设商店，全渠道布局已成为一般趋势。从私人域到完整的域，这是私人域3.0 ERA的主要趋势。

Mini Mall推出了。通过不断优化消费者的全部生命周期体验，并在DTC模型下将私人域操作作为核心，它建立了一个操作闭环，其中包括用户生命周期中的关键节点，例如交通转移，保留，保留，转换和回购，与近距离的用户进行交流，并进一步了解他们的需求和偏好。接下来，它应该充分利用企业微信帐户，视频帐户，官方帐户和迷你程序的链接，以打开所有渠道，这可以帮助激活企业私人域；其次，该品牌的风险抵抗力将比那些只是花钱投资广告以获得曝光率的品牌要好得多，并且未来的增长潜力将更大。