定位户外生活方式品牌，bambini 和大小朋友「一路玩到大」｜品牌首发

定位户外生活方式品牌，bambini 和大小朋友「一路玩到大」｜品牌首发

在这种情况下，我们与联合创始人兼首席执行官Mao 进行了交谈，以决定重新定位以及我们想要成为什么样的品牌。

▍重新定位作为户外生活方式品牌

在Mao 最初接管的想法中，他实际上没有添加当前的“户外”元素，而是设计了每日儿童服装产品，这些产品将基于舒适材料的孩子般的乐趣和艺术色调结合在一起。总体而言，品牌定位仍然是儿童服装品牌，“满足儿童穿着所有情况的需求”。

转变为户外活动的“机会”是“团队建设”。

Mao 告诉Brand ，2021年7月，团队成员根据家庭单位组织了一项露营活动。在这一经验中，成人和儿童都度过了难忘的时光。

“露营就像一个窗户，使我们能够暂时逃离钢筋混凝土城市，并与我们的孩子一起享受明亮的阳光和新鲜空气。与城市中的繁忙状态不同，我们有机会放下我们的工作，手机，并全心全意地陪伴我们的孩子。

当我们一起看露天电影的那一刻，我的孩子们递给我烧烤时，我想到了在户外发展的想法。 “毛云说。

团队意识到，“户外”重新定位可以为家庭提供更深入的互动场景，并为孩子们提供“全泰宁场景”。

在城市中，家庭的互动场景有限。大多数父母忙于工作，并且缺乏同时父母陪伴孩子的机会。当户外活动时，通常是整个家庭旅行，父母可以全心全意地陪伴他们的孩子。

在自然环境中，可以在儿童和父母之间培养更深的情绪，品牌也可以使用这种情况来与用户建立更深层次的联系。

同时，户外活动符合整个流动后时代的趋势。随着繁忙的工作和学习，再加上近年来流行病的影响，许多城市居民渴望离开城市和渴望自然的生活。转变为户外活动满足了当代家庭的情感和精神需求。

露营活动现场

Mao 还发现，亲子露营变得越来越受欢迎，但是想要带孩子的父母仍然面临选择服装的困难。

目前，市场上很少有儿童服装品牌满足户外多功能的需求。许多成人体育品牌将推出儿童线，但是体育和室外需求之间存在差距。并非所有运动儿童服装都适合户外风和大雨场景。巴拉巴拉（）等顶级儿童服装品牌也推出了户外儿童服装系列，但不是主要产品。

在看到户外儿童服装的市场差距之后，我决定将其用作品牌差异化的突破，提取了新的品牌定位 - “户外生活方式品牌”，开始推出专为户外场景设计的功能性儿童服装，并进一步推出了父母童装。

户外促销视频

产品线的扩展意味着目标消费者组的变化。 Mao 告诉我们，主要消费者群体现在是Z世代的父母，他们非常关注质量和经验。因此，当带您的孩子参加户外活动时，他们将非常关注仪式感，并希望家庭能够就匹配，场景或要素达成协议。这不仅使您可以更快地整合到室外气氛中，而且还可以制作更多电影。

在TMALL商店中，Brand 还注意到，销量最高的是户外亲子西装。在诸如之类的社交平台上，您还可以看到户外亲子服装的曝光率最高。这也为未来的方向奠定了基础。

▍制造户外服装“可变设备”

为了响应多功能户外场景的需求，还将更多的创造力和乐趣纳入了服装设计中。

例如，核心产品“ Bag”夹克是一个非常典型的例子。 “ Bag”夹克是商店中最畅销的产品之一。许多父母也喜欢并推荐了北京等社交媒体平台上的。

品牌行星观察到，该产品受欢迎的核心原因是其“可变性”。

“宝藏袋”外套

“ Bag”夹克在两个袖子上都有一个隐藏的纽扣圈，可以根据实际的室外需求将其拼接成长袖，或分成短袖。

这样，“宝藏袋”外套不仅可以在阳光下防止阳光和昆虫，而且还可以在出汗后迅速吸收水分和干燥。当孩子们在河里钓鱼时，他们不必特别脱下外套。可以将它们直接移入短袖中，以免润湿袖口。

除袖子外，夹克的另一种巧妙设计是“口袋”。翻转后，拉链口袋将变成储藏袋，这可以存放整件衣服并变成一件小而薄的碎片，因此夹克在包装行李时不会占用太多储物空间，从而使其非常方便地随身携带。

可移动的工作裤也与“ Bag”夹克同时释放。这种“可变西装”已成为星级组合产品。

“ Bag”夹克，可移动的工作裤套装

“我们希望的产品可以成为室外旅行中消费者的“可变设备” - 虽然实用，但它也有一定程度的乐趣。”毛东朱恩说。

当然，除了创新的产品设计外，“功能”是一个重要的考虑因素，户外服装不得忽略。

面料是户外服装的非常重要的部分。与日常穿着场景中的衣服不同，户外服装需要符合防晒，防风，防水或自加热等功能，并且具有更高的织物创新标准。

但是，织物中的这些困难正是竞争力。该关联的集团是一个成熟的企业，拥有40多年的纺织历史，并且在面料创新和研发方面拥有多年的经验。

运动衫系列

同时，集团在旋转，编织和服装制造方面建立了一个集成系统。结合毛杨琼（Mao ）在安塔（Anta）工作期间积累的供应链资源，可以实施，新推出和迭代。

Mao 告诉我们，将来，我们仍将设计围绕“功能”和“可变性”的产品，并继续通过面料创新，研发和开发以及集成供应链系统作为支持来改善核心产品线。

▍与成人和孩子一起玩的“一路玩”

在转变为户外生活方式品牌之后，我们还提出了一个新的品牌主张“一路玩”。

在品牌的眼中，“ Play”是一个听起来很幸福的词，代表着没有负担的幸福。无论是儿童还是成人，“玩”都是非常重要的事情。

我不仅希望孩子们能够在户外走得更多，与自然探索并探索大自然定位户外生活方式品牌，bambini 和大小朋友「一路玩到大」｜品牌首发，直到他们长大，而且还鼓励他们在自然环境中放松身心，像孩子一样照顾。

亲子西服

为了使父母和孩子更快乐地开心，建立了一个“玩伴部落”社区，社区的成员人数已超过100,000。社区将教授亲子户外活动的知识，并定期进行户外活动，例如露营，飞行碟片，溪流跟踪和卢郑。

最具代表性的活动是2021年10月在大湾地区举行的第一个露营节。在此活动中，邀请300多个家庭一起露营，其中包括100多个从未经历过露营的家庭。

“我们安排了露营晚餐，现场活动，篝火晚会和万圣节食肉动物。每个家庭度过了一个非常快乐的时光，并收到了非常积极的反馈。将来，我们每年都会举办露营节，以继续保持“一路打入大型”的精神，” Mao 说。

X 露营会议

户外活动的想法不仅是露营，飞盘，而且是远足，滑雪，攀岩等。这些都是品牌希望将来尝试的方向。

除了离线活动外，我们还将探索与商店建设中的消费者互动的更多可能性。 Mao 告诉Brand ， Store将是“户外生活方式收集商店”，使用户可以购买以外的儿童服装以外的产品，例如商店中的户外远足鞋和帐篷。

同时，“场景”也是未来商店的关键字。该品牌将在商店里建造小攀岩墙壁和骑自行车的小径，以便孩子们可以在商店探索和玩耍，并增强孩子的体验。

▍最后

无论是“一路打入大型”的品牌主张，还是在户外周围举行的离线活动，我们都可以感觉到转型后，我们都发现了更独特的品牌风格。围绕户外生活方式的品牌定位以及产品和风格的变化也使品牌找到了自己的独特差异。

在过去的两年中，户外部门变得越来越受欢迎，品牌星球注意到许多新的户外设备和服装品牌都在进入市场。我们输入的“户外儿童服装”也使我们可以在这首曲目中看到另一个新的机会点。