揭秘最赚钱电影院吸金术：关键在于差异化经营

揭秘最赚钱电影院吸金术：关键在于差异化经营

网易娱乐1月6日报道，随着电影市场规模不断扩大，观众对电影的需求逐渐增加，国内影院数量也在不断增加，包括二三线甚至三四线城市。虽然电影院的主要收入来源是票房，国内票房已达到440亿元，但这并不意味着所有电影院都能获得预期的收益，赔钱的也并非孤例。特色化和差异化是电影院的关键。发展要素。

合理选址是基本要素

据最新公布的数据显示，2015年中国新增影院1420家，新增银幕8183块，平均每天新增银幕22.4块。截至2015年底，我国共有电影院7205家，全国银幕总数32487块。在这数千家影院中，耀莱成龙国际影城五棵松店继续稳坐票房收入第一名。此外，深圳承天嘉禾影城、上海万达影城五角场店、北京UME国际影城双井店、北京星美国际影城金源店位列2015年票房收入前五名。

票房收入前五名的影院均位于一线城市，其中三家位于北京。此外，它们也位于商场或商业广场。例如，星耀成龙国际影城五棵松店位于卓展购物中心，北京UME国际影城双井店位于富力广场。

UME影城安贞店经理任辉介绍，选择一个好的位置是影院未来发展的基础，在一定程度上将决定影院的人流量和票房收入。因此，在商场、商场等区域开设电影院，可以将购物人群转变为观影人群。同时，该地区的交通也比较便利，消费者前来观影也更加方便。

关键在于差异化管理

良好的地理位置只是影院获得高票房的基础。不过，目前影院数量较多，尤其是一线城市。市场已逐渐饱和。消费者的选择越来越多，市场竞争也逐渐加剧。如果此时仍然依靠其良好的地理位置，虽然可以获得一定的客流，但剧院很难实现可持续发展。

通过观察我们可以发现，年票房收入排名前五的电影院各有特点。以耀莱成龙国际影城为例。该剧院已打造成成龙主题电影院，以成龙主演的电影为主题。它利用技术手段，将电影中的经典场景以立体场景的方式展现出来，同时也展示了电影的魅力。区域内有道具、海报墙和成龙雕像，售卖区也会有成龙电影主题的衍生品，从而形成自己的特色。

北京UME国际影城双井店在环境等方面都下了很大的功夫。电影院有很多休息室，空间很大，还有咖啡厅，让观影过程更加舒适。影院的座位比较宽敞，音响和画面效果都不错。尽管这家影院的价格比其他影院要高，但消费者还是愿意来这家影院看电影。

“如今，国内影院正以每天新增22块银幕的速度扩张，市场竞争进一步加剧。为了更具竞争力，电影院必须注重特色化经营，以区别于其他电影院，从而增加消费者对自己的选择。吸引他们来这里看电影，提高商业效率。”中国电影家协会秘书长饶曙光说。

精细化运营打造品牌

如今，人们越来越愿意去影院看电影，人均观影次数也在不断增加。但影院想要获得更高的票房收入，除了放映电影外，还需要在硬件设备、软件服务等方面进行精细化运营，形成差异化、特色化的发展方式，形成良好的口碑，从而有利于品牌建设。

从去年票房收入较高的5家影院可以看出，它们通过精细化管理，在观众中形成了一定的口碑和品牌影响力，让老顾客愿意继续到电影院看电影，新顾客也愿意继续到电影院看电影。也愿意离开。去电影院尝试一下，逐渐增加观影人数，票房收入也会相应增加。

饶曙光表示，目前国内银幕增速与观众上座率增速不完全匹配，造成影院市场泡沫。但与此同时，部分影院仍处于粗放式经营，并不能使其在市场上更具竞争力。影响力大不利于吸引观众长时间来这里看电影。精细化运营可以帮助影院扩大竞争力，提升观影群体规模和票房收入。同时，这也使得影院更容易与其他企业洽谈合作，从而获得更高的利润。

（来源/北京商报）