（营销策划）兰蔻香水广告策划案.pdf

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兰蔻香水广告方案一、序言“闻香识女人”。没有香味的女人，就像没有香味的花，只是一朵塑料花。可见香与女人有着如此密不可分的关系。不同层次的人，不同的脾气，不同的爱好。由于性格不同，他们更喜欢某种香味。因此，当女性选择香水来增加自己的魅力时，也是在向人们展示你的热情和兴趣。在经济高速发展的今天，我们越来越意识到香水对于女性的重要性。 2、市场概况法国著名化妆品兰蔻一直以高贵品质、卓越品质而闻名。说到兰蔻，人们总是信任它的产品。产品品牌 包装规格（毫升） 价格（元） 克里斯汀·迪奥 ( Dior) 首个时装系列彻底改变了女性形象，展现了女性曼妙的纤腰、香肩和美腿，50302 香奈儿 () 长方体与线条利落的香水瓶还有宝石切割形状的瓶盖，NO。 5 的黑色字出现在白色背景上。 50476 兰蔻（兰蔻）瓶子是充满光芒的玻璃球体 50435 雅诗兰黛（） 瓶子造型简洁大方， 50386 产品品牌广告语费用（万元） 克里斯汀·迪奥（） 世界不再是黑白的，它'.59 () 每个活着的女人都需要 No. 5 124.76 Lancôme (Lane) 我的兰蔻，我的花样年华 6373.35 Estee () 香水如水 154.08 3. 消费者研究 1).1 ．彩妆一般使用场合： 1）出席正式宴会 2）上班 3）外出购物 2、品牌使用状况： 1）未婚女性偏爱花香系列 2）品牌繁多，各有功能 3、购买状况： 1）用完后购买 2）如果还没用完，看到喜欢的就买 3）亲朋好友的礼物 4.购买地点及方式 未婚 1）百货专柜 2）大型商场或专卖店 3）从国外带回来 已婚 1）百货专柜或者百货商店都可以 2）请朋友购买（包括品牌、地点） 3）从国外带回来 5、产品功能讨论 1）外观 2）可更换 3）携带方便 4）保养功能 5）先进 6）色彩 7）精美 6、全球化妆品市场调查报告 2002年上半年期刊广告十大品牌单位：万元品牌排名 2002年1-6月同比-年增长率 2001 年 1 月至 6 月 1 欧莱雅 2047..6957.53% 2 兰蔻 1731.03851。 35103.33%.65733.5175.68%4 雅芳 1237.48296.24317.73%5SK-.18471.02145.25%.18551.17108.13%.53197.96355.92%8 美宝莲 856.14865.56-1.09 %。 04613.7624.49 香奈儿 753.54342.68119.90% 二).公司产品：“Jewel”是第一款非本人研发的兰蔻香水。它于1990年推出，一直是最畅销的香水之一。

据其创造者介绍，这是一款以“拥抱我”为主题的香水，也被形容为一款有历史和记忆的香水。精美的香水瓶形似一座倒置的水晶金字塔，强化了它的感染力。 “诗”于1995年推出，是一款高品质花香香水。其形象代言人是著名影星朱莉娅·比诺什。兰蔻最新香水“Wow”于 1998 年推出，带有花香，旨在吸引年轻女孩。它聘请了比利时女演员玛丽亚·吉伦进行宣传。 “纯净的空气、新鲜果冻的香气和一丝伏特加的味道，”搅拌机 Harry 如此描述。上市日期：1990 年 香水开发者：Sofia 类型：半东方花香香水 瓶身设计：M. (M.) 前调：玫瑰、丁香、铃兰 中调：鸢尾花、天芥菜 基调：檀香、麝香，琥珀，香草，桃子，杏子 Poeme问世：1995年 香水开发： （）， 类型：花香 香水瓶设计： Byron：完全花香：含羞草，水仙，鸢尾，玫瑰，茉莉，水仙，香草，曼陀罗兰蔻全新清爽水粉具有水般的个性和严格的配方如纯净的花蜜。轻轻抹上，那种清爽清爽的感觉真是令人难忘。其丰富的植物油组合不仅可以保护脸部，还可以让您拥有纯净柔和的外观。

结合T位控油霜的专利不晕染球形颗粒，让你的妆容更加完美。 Lancôme 是兰蔻继 和 之后的第三款旗舰香水。兰蔻坚信，美不仅是令人愉悦的外表，更是一种内涵——从灵魂深处溢出的情感。在香水中，这种情感不断被诠释，用自然的芬芳和创意描绘出女性的真实形象。兰蔻重力香水中高贵优雅的鸢尾花和天竺葵薄荷完美契合。难以捉摸的香气中，浓重的木香与静谧的草香交织在一起，释放出新奇的魅力，融合成完全女性化的香味，独特又和谐。它的瓶子是一个充满光芒的玻璃球体，象征着女性圆润的曲线，唤起香水的柔和、感性和女性气质。雕刻的瓶身和缎面柔软的镀金，处处体现着法式风情。独特的奢华魅力。四、产品问题/机会 1、产品问题： 1）价格太高，不易普及。 2）消费者习惯不容易改变，需要一定的时间。 2、产品机会：香水是后世人们使用的。尤其是未婚和一些阶层人士，他们越来越追求美丽，而香水也非常实用。随着他们对习惯的追求，他们正在走向重质量轻数量、定价高的香水。因此，我们的新产品处于更有利的地位。

3、产品的支撑点： 1）具有保湿、保湿的功能。 2）无后续刺激，任何年龄均可使用。 3）可以增加皮肤的透明度。 4）适合全年使用。五、市场分析 1、目标：由于兰蔻重力香水是一个新产品，不容易被人们接受，所以我们的第一个市场目标是提高它的知名度，让消费者相信这个产品是高端产品，然后占领市场。整个国际市场。 15%的市场份额。 2、消费对象： 1）主要对象为高级白领、未婚女性、富家太太； 2）专业人才（如美容师、化妆师等）。 3、定位香水第一品牌兰蔻重力香水是兰蔻继兰蔻珍贵香水、兰蔻奇迹香水之后推出的第三款旗舰香水。难以捉摸的香气中，浓重的木香与静谧的草香交织在一起，释放出新奇的魅力，融合成完全女性化的香味，独特而和谐。处处展现着法国独特的奢华魅力。因此，它被定位为香水第一品牌。六、产品定位 1、销售的产品：兰蔻化妆品系列 2、购买人群：高级白领、未婚女性、富家太太 3、消费者利益： 1）携带、使用方便。 2）价值观。 3）不刺激皮肤，具有保养功能。 7、营销建议（1）。价格 产品条码编号 产品名称 产品规格 评级 价格 K1-000 兰蔻红雨香水板-001 兰蔻紫雨香水板 兰蔻海洋香水板 兰蔻绿茶板 兰蔻通讯情感香水板 兰蔻奇迹女孩（带盒） 兰蔻奇迹男士香水5ml带盒兰蔻奇迹女士香水（带盒7ml）-010兰蔻奇迹女士香水（无盒）-005兰蔻奇迹板（无盒）-004兰蔻璀璨香水（无盒带喷嘴）5ml）兰蔻璀璨班姿（7.5ml带盒）且无喷头） 7.兰蔻欧依姿（白） 7..诗情之恋香水30ML/50ML 市场价475元 本周特价：254/368元 诗情诗情爱情像一束抛向天空的花束，像话语到处回响如同夏日的阳光，向全世界释放爱的宣言。

带有花香的POEME给人一种感性成熟的感觉，增添了女性的魅力。成分：含羞草、小苍兰、香草、玫瑰、茉莉、长寿花、水仙、曼陀罗。色调：明亮；组合：三种和谐香味的组合。蓝色调：罂粟花、荔枝花 黄色调：含羞草、香草花 白色调：曼陀罗花、橙花 2.珍爱（又称绚丽）香水30ML/50ML市场价530元； 30ML本周特价：265/375元 经典香水，沉香持久，散发着成熟、温柔、高贵的气息。蕴含格拉斯橙花迷人香气，如花束般芬芳。水晶瓶身散发着女性尽情表达自我的璀璨光芒。香气持久而迷人。细腻、包容、真诚，珍惜这款温柔自信的香水，献给所有珍惜时间的女性。前调：玫瑰、桃花、杏花。中调：丁香、铃兰、鸢尾、香草。余味：琥珀、麝香。品质特点：温柔敦厚，精致细腻，值得细细品味。 是一款充满活力的香水，具有独特的香调组合，在香水界享有盛誉。光彩触及你的灵魂深处，像一首神秘的旋律，用温柔的话语拨动内心的琴弦……当玫瑰打开香氛时，立即被众多鲜花包围，形成温暖的木香。感性的香味。 3.莱恩奇迹香水（玫瑰神话），30ML/年新款市场价格为30ML 550元，50ML 750元。

本周特价：280/365 底香是果香和花香，是晨露的清新（荔枝和小鸢尾）。花香中调是晨光的柔和光芒（玉兰、青姜和胡椒）。木质的余味是闪耀的日出（茉莉、麝香和琥珀）的魅力。 4.（It’s Me）香水30ML/50ML 本周特价：180/255元（Oui，法语“是的，对的”） 主香由平和的百合和平静的麝香组成。这是一款让您的生活变得轻松而闪亮的香水。前调：清新柔和的茉莉花香，带有冰冻伏特加的新鲜果冻风味。中调：清新爽脆的水果（苹果、梨、菠萝）香气。基调：百合和麝香。适合：任何场合。 OUI是该公司最新推出的香水，非常优雅清新，魅力持久。其香味清新持久，深受都市白领的青睐。柔和淡雅的香味特别适合害羞的早春女孩！ OUI给动感、活力的女性带来绝对的清新、透明、新鲜，以及绝对的魅力和性感。 OUI是生活的新鲜乐趣！快来进入Oui的世界吧！请亲自体验Oui香水。这款精致的产品将原有香水的所有新鲜感升级，创造出前所未有的、更加令人着迷、性感迷人的香水！ 5.绿怡75ML本周发售，售价245元，每天使用。清爽的茶香让肌肤感觉清新而充满活力，瞬间给全身带来力量和清新的感觉。

让肌肤显露出柔软质感的同时散发出淡淡的清香，让您进入愉悦舒适的心境。 6.兰金活力香氛（绿茶、紫茶、红茶3种口味） 规格：15ML 市场价：250元 30ML 本周史无前例的特价：一瓶55元，2瓶105元 材质为甜柚，白豆蔻，是与薰衣草萃取精油相结合的一系列香薰产品，可增强活力、振奋精神。这是一款充满活力的香水，结合护肤和香水，使用精油来提升身心并促进内心平静。 (1)当你感到疲倦时使用它，会立即给你的全身带来力量和清新的感觉。令肌肤质地柔软，散发淡淡香气。 (2)每天睡前使用，放松心情、缓解压力，以舒适的心情享受良好的睡眠，让您精力充沛地迎接第二天的新挑战！ (3)沐浴时也可滴少量。它的香气直接到达脑下垂体的嗅觉部分，产生有益于身心的嗅觉和触觉。它还可以放松紧张的神经，疏通淋巴系统排除毒素。每天使用，清爽的茶香让肌肤感觉清新、充满活力，瞬间给全身带来力量和清新的感觉。让肌肤透出柔软质感的同时散发出淡淡的清香，让您进入愉悦舒适的心境！ 7、最后一套绝对经典香氛礼盒套装史无前例特价278元。真爱奇迹女士香水5ML：2001年莱恩的新款香水。以清新、甜美、个性化的基调，打造出代表黎明与希望的粉色香水，献给睿智、美丽、知性的新女性。

哎哟！ OOUI女士香水7.5ML：巧妙完美的设计，凝聚了所有的光彩与美丽！它向年轻人传递着乐观、充满活力的信息，向往爱情，向往幸​​福，新鲜可见，就像一杯伏特加的果汁饮料。 Oui 是法语的意思。 女士香水 5ML：世界上最受欢迎的香水之一。蕴含玫瑰、铃兰、丁香的淡雅香气，点缀杏花、鸢尾等浓郁香气，香气细腻浓郁，足以激发你心中萌芽的激情。诗美诗情女士香水7.5ML：当爱情沉淀成情感时，虽然不像恋爱那样有趣、刺激，但却有一种稳定、踏实的感觉。我希望的爱就像源源不断的水一样，让它代替虚浮的甜言蜜语，向他传达我深深的爱。 8. 璀璨套装1=50ML香水+50ML沐浴露+5ML润肤乳