好利来跨界宠物蛋糕火爆，宠物食品市场潜力巨大

好利来跨界宠物蛋糕火爆，宠物食品市场潜力巨大

01跨界者的“十字”

“一上市就卖光了”、“跨境宠物市场”、“售价168元起”……好利来宠物蛋糕一亮相就迅速成为网络热议的焦点。尽管其168-218元的单价引发不少网友调侃：“狗待遇比人好”，但消费者的购买热情丝毫没有减退。以武汉为例，这款宠物蛋糕的网上预订时间一直持续到3月6日之后，可见其受欢迎程度。

如今，蓬勃发展的“其他消费”热潮似乎为食品企业开拓“宠物市场”带来了更多潜在可能性。好利兰的参赛就是一个例子。

与其他快速消费品相比，宠物食品的价格相对较高，消费者对宠物食品的品质和口味要求更高。这使得宠物食品市场成为一个利润丰厚的领域，吸引了许多公司参与竞争。伊利、三只松鼠、来伊份、京东等行业巨头均涉足宠物食品领域，并试图通过该细分市场实现业务多元化和新的利润增长点。

尽管2023年食品行业整体疲软，但从部分宠物食品龙头企业的财报来看，宠物食品市场却呈现出惊人的营收增长，成为低迷市场中的一股“清流”。

雀巢在财报中指出，普瑞纳宠物护理业务是其有机增长的最大贡献者。普瑞纳万派、冠能、曦月实现双增长。冠能销售额近30亿瑞士法郎（约合人民币245亿元）。 ;关闭;全球领先生鲜宠物食品年度财报指出，该品牌第四季度营收和利润超出市场预期，股价大涨19.68%；此外，玛氏、等尚未发布年报数据的公司，近几个月的业绩也已见分晓。从财报表现来看，他们也保持着稳定增长的态势……

（雀巢2023年财报数据）

（希尔斯2023年财报数据）

国外品牌正在加速布局，国内品牌也在发力。疫情以来，国内不少宠物食品企业迅速崛起，对外资龙头企业的“围剿”势头强劲。

02本土企业的崛起

2023年，在食品行业IPO整体趋紧的环境下，一家宠物食品公司瓜宝宠物成功“落地”。旗下自有品牌“麦福迪”是天猫平台宠物行业唯一连续两年“双十一”期间销售额过亿的品牌。这也是佩蒂控股2017年宠物食品行业第一股上市以来第七家上市的宠物食品公司。

随着本土企业的快速成长以及电商销售渠道的崛起，国产宠物食品的市场份额正在逐步缩小与国外品牌的差距。值得注意的是，这些上市公司大多来自浙江和山东，只有亿亿股份位于天津。

资本家正在抓住国内宠物行业快速发展的战略机遇期，推动行业形成更大的资源扩张。除了上述上市公司外，还有不少品牌，如泡卡、布兰德、红狗等，近年来也获得了数千万甚至上亿美元的融资。

通过走访市场，内山先生发现，与想象中国外宠物食品龙头品牌占领线下宠物店、宠物医院、宠物美容中心等渠道的情况不同，现在很多宠物相关店的产品都以国产品牌为主。 。 。

其中，国内品牌宠物干粮的铺货率约占60%以上。最早的小资、中宠等品牌在渠道布局中“出镜率”很高。进口品牌如Royal、、等也凭借良好的口碑牢牢占据了一定比例的市场份额。

至于宠物零食，国内品牌覆盖率高达90%以上，包括罐装、冻干、宠物饼干、猫条、肉食等多个品类。一家社区宠物店老板告诉内三君，国内宠物食品的质量在不断提高，尤其是疫情之后。为了保证货源的稳定，大多数社区宠物店都倾向于选择国产品牌进行分销。他反馈：“进口品牌的利润往往受到清关、运费、代理费等多重因素影响，成本高，生产日期难以控制，除非有客户需求，一般不会主动寻找代理商补货。”

同时，“国内宠物食品的采购价格普遍较低，利润空间较大。”一位宠物相关行业从业者向内山君透露，“以国内外两种同规格、同档次的产品为例。国内全天然无粮鸡肉配方10公斤袋装干粮批发价仅为249元，但其售价却能达到450元左右；相比之下，国外品牌的进货价格波动较大，约为285-300元，需要根据具体货源、生产日期等条件确定。总体来说，利润没有国产品牌高，没有竞争优势。消费者可以选择其他渠道购买。”

请问，一般情况是这样吗？兰氏品牌前工作人员表示：“其实也不一定，目前国内宠物食品企业如雨后春笋般涌现，主要看品牌在市场拓展的阶段。前期肯定会为了分销而放弃利润。”

值得注意的是，虽然宠物经济的热度持续上升，但在连锁便利店、传统超市、屈臣氏、盒马等众多线下零售店里几乎找不到宠物食品相关产品。

一些宠物主人告诉内审军，更换宠物干粮存在很多风险。因此，宠物主人通常不会轻易去超市或便利店随意购买。相反，他们更愿意锁定并坚持使用信誉良好、质量稳定的特定品牌。但宠物零食的选择相对灵活。养猫的A女士向沉内先生抱怨：“有时吃零食的时候，想给我的猫买一些冻干、猫条等，但我必须去宠物店或者提前在网上购买。如果便利店有的话，大家可以一起买。”

随着宠物市场规模进一步扩大，消费者对宠物生活品质越来越重视，大街小巷的传统线下零售渠道是否会成为宠物食品扩大市场份额、开拓新市场的新阵地？销售渠道？让我们拭目以待……