普力马改装房车 7 座车市场需求大，传统车企如何抓住机遇翻盘？

普力马改装房车 7 座车市场需求大，传统车企如何抓住机遇翻盘？

随着市场需求和家庭结构的变化，7座车市场短期内不会狭窄。不过，抓住这一市场特点，传统车企想要成功东山再起并不难。关键是要有代表性的车型……

目前，7座MPV在市场上并不少见。除了宝骏730、五菱宏光、S系列产品外，还有威王M20、东风风光360、金杯750等多款车型在这一细分市场占据一席之地。甚至更多合资品牌也瞄准了这一细分市场。比如，海马在放弃Prema多年后，重新推出了新款海马V70，旨在在火爆的MPV市场分得一杯羹。

作为自主品牌的杰出代表，长安在7座领域自然不会弱。早年拥有Uno和两款车型，形成差异化布局，取得了可观的销量。但真正让长安成为7座MPV领域的强者，还是欧尚车型。虽然这款车型去年底才推出，但市场销量已经达到10万台。

长安欧尚一首歌就卖了一辆车

从时间上看，长安欧尚上市仅294天，销量却奇迹般突破10万辆，重新定义了长安的“车辆交易速度”。这个“速度”是什么意思呢？也就是说，每天有340人购买长安欧尚，每小时有14.2人购买长安欧尚。每4分钟就有一个人一边听歌一边成为长安欧尚用户！

因此，长安欧尚也率先完成了今年的预期销售目标，成为长安欧尚品牌战略转型的里程碑，也为进一步深入转型奠定了坚实的基础。 2016年推出的86款新车中，只有长安欧尚一枝独秀，成为首款上市10个月销量突破10万辆的车型。

只有精准定位才能力挽狂澜

说实话，正处于转型期的长安汽车急需这样一款MPV领域的明星产品来力挽狂澜。事实上，欧尚上市后的表现并没有让大家失望，成为长安迅速东山再起的生力军。欧尚的成功，归根结底完全得益于长安汽车借助7座MPV的快速发展势头进行的精准定位。

欧尚的目标消费群体定位为三四线城市的80后。这些人基本上已经结婚并创业了。随着汽车市场多元化需求的到来以及“二胎”政策的放开，多功能车必将受到这些群体的青睐，而且短时间内不会低迷。

而且，与邻居使用的面包车不同，欧尚在外观上已经完全与面包车区分开来，看起来更加高档。而且，该车的内饰布局也更加合理。座椅可进行4/6点折叠，是载人和货物的不错选择。第二排和后排甚至可以完全折叠平整，形成车床。旅行时，可作为临时帐篷使用。稍加改装，还可以成为小型房车，体现了MPV的多功能性。性别。因此，从它的外观、空间可变性和多功能性来看，无论是在城市还是乡村，欧尚既适合商务，又适合宜家，是很多家庭的首选车型。

只有高性价比，才能“从虎口夺食”

与往常一样，消费者有先入为主的心态。在长安欧尚推出之前，MPV市场的竞争非常激烈。五菱宏光、宝骏730等成为“街车”。但欧尚面对“后来者”的劣势，面对众多强悍对手，成功“从虎口夺食”。是什么给了欧尚信心和勇气？

仔细了解了欧尚，最终还是归结为它极高的性价比。作为长安汽车在7座多功能领域的首款战略转型产品，长安欧尚由长安研究院庞健、赵辉、徐春铁等车辆性能专家团队带领，针对NVH、碰撞等方面进行研究安全和 CAE。总体检查一级绩效指标12项，二级绩效指标326项。同时，依托长安的全球研发体系，长安欧尚的内外饰设计均由长安意大利外观设计中心和日本内饰设计中心完成。美国底盘研发中心专家共同研讨、评审底盘方案，始终跟踪国际前沿技术动态。 ，完成长安欧尚整车制造。

与目前市场上的众多主流MPV相比，包括宝骏730、东风风光360、五菱宏光S、五菱宏光S1等，只有长安欧尚通过了世界级的风洞、操控、碰撞、NVH和高寒五大考验赋予了欧尚低风阻、底盘稳定、安全配置高、安静性好、极端恶劣工况下性能稳定等多重产品优势，为消费者带来远超同级的安全舒适驾乘体验。

不过，这些国际技术和测试并没有成为长安欧尚最终高价出售的筹码。相反，它用更合理的价格推出了终端。售价5.19万元至6.49万元的欧尚，对于目标消费者来说可以说是物美价廉，选择它也是情理之中。

营销“蹲地” 人心就是市场

长安欧尚为用户而来，为用户而去。自2015年上海车展首次亮相以来，围绕用户打造了一系列全价值链的用户体验营销，从研发测试、生产制造、营销、售后服务等各个方面。与用户全面深入的互动体验。长安欧尚先后推出“超级测试员”、“欧尚亲手制作”、“千人交付仪式”、“百车千城万里”、“百万用户夏令营”等一系列体验式营销活动真正让长安欧尚欧尚走到用户身边，与他们沟通，讨论他们关心的事情。这一系列的营销活动得到了用户的高度认可和好评。

未来，长安欧尚将继续践行“用户至上”的经营理念，围绕用户开展互动营销活动。据悉，长安欧尚即将在全国范围内发起“五国七地研发行”全国招募，邀请用户共同探索长安欧尚研发背后的秘密。

总结

从长安欧尚身上我们可以看到，传统车企的转型并不困难。关键是拥有一部或几部能够快速开拓新市场的经典杰作。欧尚凭借精准的市场定位和高性价比深受消费者喜爱，上市后10月创下销量突破10万辆的纪录。从目前来看，欧尚处于领先地位。凭借其强大的研发生产能力和踏实的营销方式，市场前景更加乐观。下一个 100,000 台可能会在不久的将来。我们一起期待吧！