数据看Nike与Adidas的“相爱相杀”，谁才是运动鞋的王者？

数据看Nike与Adidas的“相爱相杀”，谁才是运动鞋的王者？

最近时尚界开始流行运动休闲风，运动鞋被用来与各种服装混搭，所以我对这个话题产生了兴趣。这一趋势也加剧了各大运动鞋品牌之间的竞争。在我的爬虫项目中，我用它来分析网站上的运动鞋产品和用户评论数据。

我选择了耐克和阿迪达斯两个品牌进行比较分析，因为它们是世界上最大的两个品牌。

我决定将研究重点放在跑鞋和休闲鞋两个品类上，因为这两个品牌在这两个品类中的产品量最多。这一数据再次反映了运动休闲的受欢迎程度，因为这两种是最常见的运动休闲组合类型。

首先，我们看到耐克的鞋子比阿迪达斯多两到三倍。然而，阿迪达斯收到的用户评论数量是耐克的3至6倍。

耐克的鞋子卖得更好，但阿迪达斯的鞋子更能引起用户的共鸣。

我首先研究了两者的定价策略。结果发现，两者的定价范围相似，在50美元到250美元之间。鞋子价格与评论或评分数量之间没有很强的相关性。

从左图中可以看到，部分阿迪达斯运动鞋的评论超过 500 条，其中一款鞋款的评论超过 2,500 条，这意味着很多消费者愿意花 100 至 200 美元购买一双跑鞋或运动鞋，休闲鞋。

价格分布图进一步显示，无论评分还是评论数量，从中位数来看，阿迪达斯的跑鞋利润更高。如果耐克想要提高利润率，可以考虑提高价格，以更好地从跑鞋中赚钱。

评论和评分是用户对产品感受的最好反映。除了阿迪达斯的休闲运动鞋外，大多数评级的分布类似。大量鞋子有500条以上评论。至于评分分布，耐克的跨度（从3.5星到4.5星）比阿迪达斯（从4星到4.5星）更宽。耐克的多样性意味着耐克的鞋子往往要么非常受欢迎，要么失败，而阿迪达斯则更加稳定。

下图只涵盖了20条以上评论的鞋款数据，所以不会因为几个人的意见而产生整体偏差。

进一步分析评论内容可以揭示更多。我制作了一个词云，看看哪些词在高评价和低评价鞋子的评论中出现频率更高。

“窄”经常出现在对耐克评分最低的运动鞋之一的评论中。人们感觉这款鞋比普通款式更局促，耐克需要改进设计（词云中最常见的名字是耐克鞋名）。

以下是分析所有最畅销鞋子的评论词云。 “舒适”（）是出现频率最高的词。这些功能对客户来说最为重要。

另外，当我进一步研究时，我发现许多畅销鞋都来自同一个系列。这两个品牌都有相似的策略：以已证明受欢迎且拥有买家基础的系列为基础，生产更多新型号并从中赚取更多利润。

除了研究流行鞋的评论之外，我还想研究这些评论的撰写时间段，以了解购买趋势和季节性。

当我研究耐克最热门的一款鞋款 Roshe 男鞋时，我发现大多数评论都是在 2015 年撰写的。进一步的研究表明，大多数评论是由于营销活动而收集的（下图中的橙色区域）。其余时间稀疏的评论证明这双鞋只有在打折时才会购买。这种销售策略似乎有效，但这也可能意味着这款鞋的定价太高，所以只有降价人们才会购买。

至于耐克另一款热门鞋款——女鞋款，大多数评论发表于2015年末，在此期间评论数量逐渐下降，直到2016年中期。此后，促销活动再次启动，直至2018年初，持续了近2年。也许这对鞋子的销售反应过度了。

对于阿迪达斯来说，促销期间没有发布任何畅销球鞋评论。绝大多数评论都是从2017年开始写的。这两年的成功以及Super Star系列的成功可以归功于明星和潮流女孩的偏爱。大多数运动鞋评论都是在六月到十月之间发布的，这表明人们倾向于在夏天购买休闲鞋，以取代冬天的厚重靴子。

根据收集到的数据，我建议耐克扩大运动鞋生产线，对鞋宽度进行质量检查，如果可能的话提高跑鞋的价格，并通过名人代言开展更积极的营销活动。我建议网站整体增加阿迪达斯的库存，减少耐克的库存，因为阿迪达斯卖得更好。然而，他们目前的两种销售策略都非常有效，应该维持下去。