服装设计师与时尚买手哪个更重要?（工作有什么区别）

服装设计师与时尚买手哪个更重要?（工作有什么区别）

时装设计师和时装买手的区别

服装设计师是对服装的线条、色彩、色调、纹理、光线、空间等进行艺术表达和结构造型的人。成为一名服装设计师并不容易，不仅需要有一定的天赋，还需要懂得学习方法并为之付出努力，才能在学习上取得成功。

买手，这个岗位一直出现在奢侈品牌和服装品牌中。买手负责为一个品牌进行不同季节的商品采购，控制商品的质量、销售渠道、销售数据的控制和库存的平衡。要明确买手的职责，我们先来看看什么样的人可以被称为买手。

“为企业或品牌购买合适的设计，交由工厂生产成成品，或直接购买合适的成品，再通过企业的销售渠道销售，从而获得利润。从事这种工作的人，我们称之为买手。”【引自百度百科】

顾名思义，买手的职责就是想方设法采购消费者需要的物品。但由于市场环境不同，国内外买手其实也存在差异。

在国外，设计师的产品线都是通过专业买手进入销售渠道的，这些买手或任职于专业百货商场，或服务于独立零售商，设计师举办新品发布会时，买手往往会被邀请参加，他们从众多设计师的新品中挑选出适合自己品牌或公司的款式，下订单，然后制定销售策略。

在国内，买手的角色与国外有很大不同。买手制度最早是由时尚公司集团引入的，后来各大服装公司也逐渐将买手职能加入到组织架构中。大多数人并不真正理解买手的含义，有的认为在组织架构中增加买手岗位是一种浪费，有的认为买手就是传统的采购，换了个时髦的名字而已。买手岗位是设立了，却不知道该如何充分发挥它的作用。

总之，买手这个角色在中国还处于起步阶段，不同公司的买手是不一样的。有的是买手，有的是服装设计师，有的是抄袭者。有的是买手。

时尚买手需要学习

时尚与奢侈品概论

时尚产品趋势及发展、什么是奢侈品、奢侈品的分销模式

奢侈品门店分类、奢侈品线上分布、顾客消费行为、建立良好的顾客关系、奢侈品顾客忠诚度、未来奢侈品销售与发展

市场组织营销

营销的重要性、市场定位、营销组合

品牌形象策略

品牌形象分析、品牌营销策略、中长期发展战略分析、品牌公关策略

买家采购策略

买家和采购计划、商品推销专家、采购和法律、竞争性商店分析、商品采购计划、采购预算计划

采购员岗位职责

一般来说，采购员的工作分为以下几个方面：

1、了解时尚流行趋势并能预测；

2.分析销售数据，找出哪些车型在哪个季节/时期受欢迎；

3、通过各种渠道寻找适合品牌风格的款式并进行修改或保持不变进行量产；

【多种渠道包括：直接寻找有开发能力的供应商选款；根据市场/消费者需求开发；抄袭时装秀；抄袭行业热款改商标等】

4、掌控新品上市/定价/包装等节奏；

5.定期跟踪销售情况并审核数据。

但对于不同层级/不同公司的买家来说，其工作重点是不同的。

助理级别

设计助理：这类买家比较偏向设计，主要工作是帮助买家画单图，比如在简单款上改字母/布标。

市场调研：这类买手比较注重调研，主要工作是调研流行趋势，方法包括找走秀图片/竞品/市场调研。

数据分析：一般我们会协助买家做一些期货产品的数据分析，但这种分析比较少见。

助理通常需要协助对样本进行分类和管理，俗称打杂。

买家级别

款式买手：定期向供应商采购款式；参加订货会采购款式；开发大季时去国外/上海/广州服装集中市场寻找灵感，购进新款式。

设计和开发买家：根据时尚趋势/市场趋势/IP合作开发产品。

策划买手：更偏向产品导向，通过数据分析确定本季产品开发的主题/节奏/品类/款式数量/价格区间，到了主管/品牌经理级别，基本就要策划整批货品，把控从开发到上架的全过程比确定品牌的基调/发展方向更重要。

时装设计师职位描述：

① 负责管理某一品牌的产品设计方向；

②完成初步设计；

③以专业需求、功能性、时尚元素作为设计实施的依据，确保设计符合公司产品市场定位；

④ 在规定时间内完成产品系列设计图纸；

⑤跟进并完成初版制作。

时装设计师与买手之间的博弈

买手店借助设计师品牌表达自己的穿衣理念，设计师品牌借助买手店实现低成本运营，不同的运营模式被同一种服装风格所束缚，中国服装的原创之路将会走得更远。

提到中国本土买手店，难免会让人联想到中国本土设计师，作为两种完全不同且均处于起步阶段的商业模式，它们成为了互相支持、共同成长的好兄弟。

品牌之路的曲折

有人曾将中国本土设计师品牌的发展分为三个阶段：

第一阶段是上世纪90年代末到21世纪初，例外、素然等实力雄厚的中国设计师品牌在百货商场开设柜台、建立品牌，当时外资百货才刚刚开始大举进入中国，第一批设计师品牌是在外资百货门槛还不是很高的时候进入体制，随后以特许经营的方式迅速在全国开店。

第二阶段是2005年，独立设计师品牌在长乐路开设了自己的店铺。后来，随着商圈知名度逐渐扩大，店铺租金上涨，设计师品牌不得不迁出这个有望成为“上海原宿”的潮流街区。这也凸显出至今仍困扰着他们的资金问题。

第三阶段是2008年到现在，淘宝时尚品牌、买手实体店的兴起，但这也是一个缓慢的过程。

“独立设计师办秀的时候，看中一件衣服的顾客都想跟设计师谈价格，设计师往往会开出一个惊人的高价，把顾客吓跑。这种情况时有发生。‘原料和加工成本很高，如果我低价卖，只会亏本。’”一位设计师说。

“在欧洲，时尚行业整体运作已经相当成熟，独立设计师如果想成名，典型的路径无非就是这个过程：

参加时尚比赛，用奖金开工作室，等待合适的时机找到赞助商支持走秀，在时装周上被各路资深买手看中，最后在知名百货商场里售卖自己的作品。”买手江宁分析说，“相比之下，中国本土设计师的商业化之路要坎坷得多：市场需要的是规模经济，而不是小作坊式生产，买手行业刚刚发展，国内的时装发布还没有实现设计与市场的接轨。虽然鼓励原创设计，但整体环境还是制约着设计师的发展。”

买手店为设计师铺平道路

此外，设计师品牌对环境要求高，但又拿不出商场的佣金和各种要求，自己开店或者线上购物是绕开百货商场的两种方式，但前者成本高、麻烦，后者市场不成熟，独立设计师品牌并非主流选择。“我的产品一直都是线上线下都有卖，但相比实体店，线上设计师品牌店更容易被淹没。”兮品牌设计师张丹丹说。

张丹丹也尝试过开淘宝店，但在浩如烟海的信息中，设计师根本无力投放广告、开直通车，店铺的客流量也少得可怜。“后来我把线上店铺关了，转而为其他淘宝店供货，但它们的经营状况一直不好。所以线下买手店才是我的主要抓手。”

刚刚结束的活动主办方举办的买手日活动成为众多设计师品牌关注的焦点。活动期间，买手与设计师的沟通时间虽然短暂，但却建立了一个无形的网络。设计师拥有稀缺的资源，与买手的交流不仅为品牌提供了推动扩张的机会，还能提供消费者最直观的反馈，验证设计方向，为未来的发展指明方向。”张丹丹说。

一个设计师品牌要发展，产业链各个环节都缺一不可。前些年，媒体的大力宣传让设计师声名鹊起，但产业的支持却难觅踪影。不过，这一现象正在改变。

不同风格同样适合

买家日活动当天，在设计师品牌“洁”的展位上，买家被浓郁的中国水墨画风格所吸引，在仔细了解服装的款式、面料、定价等情况后，部分买家与品牌方负责人进行了深入交流。

其中就有来自北京天街迅实商贸有限公司的买手杨欢思，“我们在北京、南京等地都有设计师多品牌店，此前多引进日本设计师品牌，近两年我发现中国本土设计师品牌崛起非常快，而且和国外设计师品牌相比，更有地域优势和价格优势。”杨欢思说，“我们的多品牌店全部在世贸天街。相比于其他商圈，世贸天街有着独特的客群，我们周边的主要消费群体是在附近写字楼上班或者住在附近公寓的白领女性，她们的年龄集中在20到40岁之间，这类型的顾客对价格不是很敏感，但对服装的品味和独特性要求较高，因此天街品牌的定位很符合这一类型的顾客。”

自由买手杨文对“银林”品牌产生了兴趣：“银林摊位里的男装运用了很多街头涂鸦的设计元素，而且款式独特，不会太过宽松又带有嬉皮不羁的风格，很适合。”杨文正在为798艺术中心的一家买手店寻找品牌，主要服务对象是90后顾客。

杨欢思解释道：“买手在为门店挑选服装时，最关注的是门店区域顾客的消费趋势，以及服装品牌能否满足这些消费趋势。这种情况下，设计师品牌也需要考虑产品具体的销售方向，这样才能有针对性地洽谈合作。”

时装设计师和买手，哪个更重要？

设计师与买手的关系是当今时尚行业面临的新课题，作为一个新兴且小众的行业，买手与设计师的关系将如何变化？

买家该如何配合企业运营？

是以设计师为主，买手为辅？还是以买手为主，设计师为辅？

或者买家取代设计师？

由于设计师这一职业历史悠久,作用为人们所熟知,因此本文主要分析买手相较于设计师的重要性,说明买手在产品开发上比单纯的设计师更能适应服装零售体系的客观需要。

首先，从设计师开发产品的角度来看，

到底什么是“发展”？

高薪聘请一位首席设计师，带领几位设计师，每季画几百张款式图，打版，出样品，这算是“开发”吗？有经验的设计师能相对准确地把握市场定位，降低开发成本和设计风险。

但有多少设计师能够像品牌产品规划一样，对新产品的开发进行系统分析、客观规划呢？

这就导致产品开发和销售、产品开发和市场脱节。很多时候产品被设计成可以批量生产，进入市场后只能被动接受市场选择。这种方式的弊端带来的直接连锁反应就是库存问题。

很多企业找不到问题的真正根源，就把目光转向产品和终端展示，但这只能解决局部问题，而不能解决根本问题。

无论设计、陈列有多好，如果没有科学系统的管理，畅销品就不会补货，就会出现大量滞销品，销售效率低、库存积压的老问题依然存在。

如今的设计师为一批商品定下了一个方向，然后用符合这个框架的商品来组装商品。没有任何分析、调研就把接力棒交给加盟商，但加盟商却不知道该怎么卖。这个环节真正需要的是合理的预测和规划。如果单纯凭感觉和经验来订货、卖货，订货效率低、库存积压大的问题自然就会浮现出来。

由于在操作过程中缺少必要的环节，导致问题在最终的销售环节暴露出来，这就如同埋下一颗定时炸弹，随时可能造成库存积压!这个环节正是买手的工作，所以买手的介入才能从根本上解决上述问题。

那么买家是什么？买家能做什么？

买手一词来源于英文“Buyer”，意为时尚买手，买手有效整合市场资源，打造适合品牌目标消费群体的产品。

买手最重要的就是缩短一些前期流程，比如产品开发、设计、制版、打样等。显然省略了前期流程的买手只接触门店和制造商两个终端，这对于降低库存非常重要。买手还会分析历史销售数据，包括库存基数与周转率、既定的周转指标、采购量与预算计划、品类分配计划、预期毛利率等，通过这一系列前期准备，买手科学制定采购计划，根据实际销售需求和消耗情况确定采购（生产）数量和品种，并以可接受的零售价控制采购价格（采购加工成本），根据门店产品流通速度确定库存水平和补货频率。

一个精心策划的计划能有效提高整体的运营效率。买家以这样一份合理、可执行、从宏观到微观的计划作为采购的指导，从而降低销售风险和降价的概率。在销售过程的早期阶段，就应该清除由于货品配置不合理而导致库存积压的定时炸弹，而不是等到销售的最后阶段定时炸弹爆炸了才去做清理工作。

买手的做法其实就是通过有效的环节引导订货，将分拣好的商品送到门店销售，再将门店销售数据反馈给买手，指导下一次订货，从而实现买手良性循环的工作流程。买手除了通过商品管理合理控制采购外，在下单时还要考虑到各地市场的差异、流行趋势的把握、商品的搭配等。

买家采用以上科学方法下单，只是规避库存风险的第一步。

商品上市后，买手也要通过密切跟踪销售数据、积极调配货品等方式降低随时产生无效库存的可能，当然这需要建立在完善的信息系统之上。

例如，新品上市后的前两周，畅销款会很快反映在销售数据中，买手会随时观察数据，发现畅销款时首先考虑是否补货，补货时间能否赶上销售时机。因为在一个地区流行的款式，很可能在其他地区也同样流行，如果货品需求缓慢，总店可能很快就会缺货，无法补货，所以买手必须能够快速反应。当货品缺货时，买手可以将货品集中在几家门店，组合尺码，增加销售的概率。当出现滞销款时，买手需要与销售、陈列人员密切配合，比如鼓励销售人员加强滞销款的推广。为提高销量，建议陈列人员改变滞销品的陈列位置，或者门店间调换产品，促进滞销品的消化。因为地理位置和客流量的差异，一家店的滞销产品可能到另一家店也会变成滞销产品，买手可以通过在门店间重新调配货品来增加销量，在这个环节中买手的职责就是尽可能与其他部门协调，保证畅销产品不缺货，滞销产品不缺货，缓解库存压力。

“我们的商品要么陈列在我们的店铺里，要么正在运往各地的途中。”这句话最好地诠释了买手在整个运营过程中所扮演的角色。

当然，并不是所有企业都需要买手，对于一些正装品牌来说，由于西装款式创意空间不大，设计师仍然是主力。

相比之下，买手更适合时尚休闲品牌，比如“美特斯邦威”、“唐诗”等品牌就更适合买手，因为买手懂设计，对市场更精通，更懂得营销，这些企业不再需要花巨资去聘请只懂设计不懂营销的设计师。

对于服装企业或者加盟商来说，针对所在区域自营店或者加盟店量身定制商品方案的需求会越来越迫切，精细化管理水平将成为下一轮品牌优胜劣汰的制胜法宝。加盟商的管理水平不能再是简单的进一批货、管理几个员工进店卖货那么简单了。

如今，品牌商、经销商、代理商、零售商都希望拥有更强大的产品结构和能够决胜终端的超级武器，买手或许就是你的“秘密武器”，中国服装业下一个传奇的缔造者。