二手奢侈品行业缘起

二手奢侈品行业缘起

自香港佳士得拍卖会上出现首场总价值700万的二手奢侈品专场以来，表明佳士得也开始涉足二手奢侈品行业。此外，法国、美国The Real等二手奢侈品交易网站也逐渐进入人们的视野。短短几年间，二手奢侈品行业从默默无闻过渡到各行业企业、个人纷纷涌入。

放眼全球，二手奢侈品行业最成熟的国家是日本，已经发展了30年。

目前日本二手商品类上市公司约有10家，整个日本二手奢侈品市场份额高达1000亿左右。

那么，这个令人震惊的万亿美元市场是如何产生的呢？

日本二手奢侈品崛起的核心原因；

1. 经济

20世纪80年代末，日本经济蓬勃发展，人们的精神追求增强。80年代初，日本正处于泡沫经济时期，经济大起大落，奢侈品的边际效用不断下降，经济衰退降低了人们购买和出售新奢侈品的欲望，为了保持奢侈品的价值，人们不得不将奢侈品处理掉，换成现金，于是二手奢侈品市场应运而生。

2. 宏观环境

过去过度消费导致大量奢侈品闲置，日本政府也出台了相应的法律措施，同时日本个人也积极配合推动二手奢侈品回收转售行业的发展，二手奢侈品行业就是通过回收购买使用过的奢侈品、高端商品形成的。

3.文化

在经济快速发展的过程中，政府建立了新的教育体系，学校制度、教育管理体制发生重大变化，也使得日本国民对于新的二手行业规则的接受度和执行力更高，随着二手奢侈品覆盖面的不断扩大，逐渐形成了独特的二手奢侈品文化和理性的消费习惯；

因此日本的二手奢侈品行业之所以如此发达，得益于经济、政治、文化的三重保障因素，同时二手奢侈品行业衍生的循环经济理念在这个资源匮乏的国家得到了充分的认可，并被运用到各个行业，得到各界的认可。

同时我们也可以看到，经过30年的流通市场运作，日本的二手奢侈品已经产生了大量库存，模式也相当成熟，国内消费也已经相当饱和。

据2015年7月国际金融网消息，中国奢侈品收藏市场十分巨大，奢侈品收藏者数量近几年将达到惊人的2.5亿。这一巨大的市场潜力也吸引了国内外商家的关注。与此同时，我们发现国内二手奢侈品交易市场并没有我们想象的那么火爆。究竟是什么原因造成了这一巨大的反差呢？

l 国内二手奢侈品行业还未完全爆发；

中国和日本同属亚洲文化，在一定程度上可以互相借鉴。基于以上日本二手奢侈品行业的分析方法，我们依然从经济、政治、文化三个方面来分析国内二手奢侈品市场，了解它们之间的相互影响关系。

1. 经济

中国经济近几年才开始发展，人们的可支配收入有余，随着GDP的增长，2010年中国消费者购买了107亿美元的奢侈品，占当年全球消费品市场的四分之一。

2013年，中国奢侈品消费超过日本，成为全球第一大奢侈品消费国。不过，这些消费数据大多是新品消费，也就是逆袭消费。

但这些看似疯狂的购买行为，其实却暴露了国人传统的消费观念，粗暴、焦虑的购物方式，以及炫耀、攀比等非理性的消费心理动机。

这些现象和当时日本经济高速发展的论据类似。

第一，中国在经历了20世纪90年代末大规模投资之后，在90年代初出现了大量的供给过剩，出现了历史上第一次通货紧缩。

其次，人民币升值幅度虽然没有日元那么大，但首次面临巨大的升值压力。

归根结底，虽然当时中国是发展中国家，但低利率政策持续时间较长，利率也低于当时的日本。

这些现象反映出中国也面临着通过改革各类不符合时代发展的政治、经济体制来解决诸多矛盾的问题。

地价上涨过多，直接导致高位运行，投机盛行，社会经济出现虚假繁荣，最终必然出现泡沫经济，导致经济严重下滑，甚至崩溃。

短短两年时间，资产价格上涨无法得到实体产业的支撑，经济开始下滑，到时候经济就会出现波动，CPI波动之后，消费者担心资产泡沫，新产品又会重新回到市场。

2. 宏观环境

当前，中国正面临由“外需驱动”向“内需驱动”的战略转变

这种重大而深刻的变化，有可能导致宏观经济政策失去回旋余地。

当外部均衡与内部均衡、国内政策协调与国际政策协调交织在一起时，宏观经济政策的选择和调整就会变得十分困难，并可能因失衡而出现严重失误。

3.文化

具有较高性价比和收藏价值的二手奢侈品受到一部分人的青睐，消费二手奢侈品的人群也成为“断舍离”、“复古”等新时尚的文化代表。

消费升级愈演愈烈的动因是精神追求的升级，而二手奢侈品消费者实际人均收入并不高，与我国人均消费水平相符，导致二手奢侈品需求旺盛。

随着奢侈品需求的不断增长，以及少数人理性消费文化的逐渐形成，加之“闲鱼”、“爱回收”等共享经济项目的影响，近年来国内涌现出一些二手奢侈品店。

但二手奢侈品交易以数码、服饰类产品为主，流通量仍相当小。数据显示，中国二手奢侈品门店不足2000家，相比日本的2万家，仍有很大的市场空间。

基于以上分析，我们发现中国二手奢侈品市场的发展路径与日本有诸多相似之处，但产品质量、诚信体系建立、鉴别评价体系、服务标准等问题也不容忽视。

其实这些问题综合起来就可以概括为服务问题，这也是日本这个重视服务国家的象征和优势。

因此，作为补充，我们先简单概述一下中国二手奢侈品行业的服务现状

1.产业服务；

据调查，目前国内大部分门店的运营模式是店主到海外门店进货，再通过淘宝店、朋友圈等渠道销售，这样很快会出现货源不稳定、品质参差不齐、库存积压风险大、现金流中断、客户流失等一系列问题。部分门店也开设了实体店，并配备增值服务，增加客户粘性，但服务标准和效果参差不齐。

精致化、人性化的服务精神，让用户享受到与奢侈品专柜同等的正品奢侈品服务；专业的鉴别和精细的清洁保养技术，让顾客无需担心商品的外观和使用情况，即可享受奢侈品购物的快乐和满足；完善的行业服务标准和打造公开、公平的监管规则，为卖家提升品牌信任度的同时，也提升了消费者的信心。以上这些核心原则，在国内二手奢侈品行业都还未得到普及和应用。

2.一切都取决于人，需要专业人才

二手奢侈品行业缺乏专业的鉴定师、清洁工、选品师，导致假货泛滥、品质参差不齐，另一个原因是二手奢侈品行业的相关知识还未普及，没有被更广泛的用户认可，这些都对现阶段服务质量的提升和市场的拓展造成了一定的影响。

因此，中国肯定存在二手奢侈品市场，其规模不容小觑。数据显示，去年中国奢侈品消费额接近6000亿。当这些新品回归二手领域，自然会形成千亿级的市场。当然，按照经济规律和市场趋势，这些新品回归流通市场，需要一个缓慢而漫长的过程。

因为近几年在经济波动不明显、大部分新品还在消费者手里的情况下，市场上流通的二手奢侈品并不多，这也是日本二手奢侈品近几年大量流入中国的原因，但即便如此，能得到服务和覆盖的人也寥寥无几。

目前很多人对二手奢侈品行业都处于观望状态，主要原因在于：第一，行业完整的规则还没有形成。这样算下来，日本的行业体系成熟需要30年，按照中国市场近几年的观念变化来看，我们这个庞大的市场至少也需要两到三年的时间。