2011-2021 年国内宠物行业投融资分析及品牌发展

2011-2021 年国内宠物行业投融资分析及品牌发展

一级市场方面，宠物行业投融资也在近十年间持续升温。据企查查数据显示，我国以“宠物”为关键词的在营/存量企业数量为110.35万家。从投融资情况来看，2011年至2020年，我国宠物行业投融资案例共计358起，总金额逾110亿元。

2021年数据显示，国内宠物行业共发生42起融资事件，披露融资金额超过31亿元。从融资总额来看，相较于2020年国内宠物行业49起融资事件，2021年比2020年少了7起，披露融资金额少了44亿元。2021年资本的热情在整个过程中略有下降。

资本的注入也催生了国内宠物赛道的众多宠物品牌，国内宠物品牌的市场竞争力正在逐步提升。据国金证券统计，在国内市场，近10年来集中度不断下降。从国内外品牌分布来看，前15大品牌中，国外品牌份额由28.8%下降至13.9%，入围品牌由7个降至6个；国内品牌份额由13.9%提升至15.5%，入围品牌由8个增至9个。

但这也意味着国内宠物行业面临越来越严峻的竞争。一位宠物行业从业者观察，“市场看上去挺繁荣的，展会上也有很多新品牌，但做得不好，卖不出去。很多都是外来人进来投资几百万，创立一个品牌，但你会发现，它们都有一个周期，反正能存活三年以上的也没几个。当然，我个人认为进来的人比离开的人多。”

于是，宠物行业出现了一个有趣的现象：宠物品牌集体出海。据媒体不完全统计，近三年来，仅宠物智能喂食器品类，海外上市的产品就超过30款，其中大部分为国产品牌。其中包括、（小佩）、鸟语花香、、、、、小米、玲珑猫、萌控等品牌产品，占据了海外宠物智能产品大部分市场份额。

这或许已经成为当下国内宠物品牌的集体战略，在2022年获得融资的宠物品牌中，宠物用品、智能产品品牌也选择出海。

此外，宠物行业还涌现出一批专注于海外扩张的公司。由阿里巴巴钉钉前CEO陈航（昵称：吴钊）创办的新公司HHO就属于此类。今年3月，智能猫砂盆在独立网站进行众筹。据独立网站介绍，这个品牌将提供数字化养宠解决方案。除了智能猫砂盆，未来还将推出喂食器和喷泉式饮水器，而它的第一个目的地就是吴钊熟悉的日本。

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智能宠物品牌领导者

在这些海外品牌中，智能宠物品牌占了大多数。主要原因是宠物食品涉及食品安全，海外销售需要获得目标国的批准，出海难度相对较大。“低价值的非电子产品一般不能大规模出口，只能外包给国外，赚取一定的毛利。像中宠食品、Petco、依依等公司的毛利都比较低，都在20个百分点左右。”一直关注宠物行业的投资人王传志（化名）说。

高单价的智能产品涉及专利保护，行业壁垒较高，而电子产品方面，中国本身具备供应链优势。

现在，智能宠物产品在珠三角已经形成了自己的产业集群。周惠普注意到，在珠海的产业园里，可能有四五个宠物项目。大家互相补充，把握对宠物场景和基本需求的理解，然后看哪个方案更好、更优化。

很多宠物行业的从业者发现，中国品牌相较海外品牌的一个优势就是产品更新迭代快。“国外企业普遍有一个毛病：10年不创新一个产品，而且价格贵，用户体验也不是那么好。而国内产品供应链反应快，更新迭代快，用户体验好，价格便宜，所以国货出海在很多领域都是降维打击。”王传志说。

与此同时，海外市场也有更广阔的市场空间。根据咨询机构最新数据，2021年全球宠物科技市场规模为52亿美元，预计到2028年将达到175.7亿美元，年复合增长率为19%。欧美消费者对智能宠物产品的接受度也很高，超过52%的美国成年人会为宠物购买智能设备。在欧洲，这一数字甚至更高，达到67%。

创始团队近日在接受媒体采访时谈到了对海外市场的观察。他们表示，现阶段我们首先把重点放在海外市场，因为海外的宠物用品市场已经比较成熟，还没有出现专门针对消费者需求的产品和品牌。还有很重要的一点是，海外市场并没有那么“竞争”，这意味着大家都可以花一些时间去打造一个好的产品，而不是只比拼供应链成本。

相比之下，国内市场已进入激烈竞争的阶段。

“国内宠物电子产品市场大概有30亿的规模，每年80%到100%的增速，行业增长非常快，但是由于提前竞争太激烈，做的人也很多，都拿到了钱，都在疯狂的打拼。但是这两年估值上升之后，再以更高的估值去融资就比较困难了，如果不能继续融资，总会有一批公司死掉，所以未来两年国内会出现一些洗牌，有的公司可能会倒闭，也有的公司可能会慢慢崛起。”王传志说。

从结果来看，智能宠物品牌处在国内不赚钱，国外赚钱的阶段。对此，王传志给品牌厂们算了一笔账，“为什么在中国亏钱？因为价格战和产品同质化，产品成本本身差别不大。比如智能猫砂盆刚出来的时候卖2000、1500元，现在要1200、1300甚至1000元，一台设备成本最多也就七八百元，如果在中国要竞争这个品类，还要付出营销和研发费用。所以在中国亏钱，都是竞争太激烈造成的。一款在中国卖1500元的智能猫砂盆，在海外可能卖到4000元甚至更高，毛利接近80%，但扣除运费，净利润可能就10个点。”王传志说。

因此，国内智能宠物用品行业的激烈竞争，迫使这些品牌加速海外扩张。一位已经出海的智能宠物用品品牌创始团队感叹，“我们观察了一些国内同行，发现大家都在烧钱，这也是我们决定暂时不进入国内市场的原因之一。”

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出海

但品牌海外扩张之路从来都不是一帆风顺的，不少宠物行业从业者逐渐发现，2022年的海外扩张难度相比之前增加了不少，2020年开始的市场红利正在逐渐消退。

郭明嘉对此深有体会。通过阿里巴巴国际站，他拓展了不少客户，有的是海外线下超市、宠物医院，有的是电商平台的卖家。其中不少和他一样，看到疫情的红利，进入宠物赛道。

但如今他已经明显感觉到整个行业的竞争越来越激烈，虽然订单量相比2021年有所增加，但在行业激烈竞争之下，他不得不降低对客户的报价，因此利润空间也相对缩减，好在受到汇率波动的影响，他还能保持净利润的增长。

已经走出去的家具家居品牌知鸥科技，在宠物赛道也感受到了行业竞争。2018年，知鸥科技创立了宠物家具家居品牌，经过两年的发展，负责人在2020年发现，宠物越来越受欢迎。再加上2020年疫情一爆发，国外需求暴涨，供给不足，当年很多拍卖行赚得盆满钵满，但2021年之后，由于疫情导致的海外经济萎缩，包括前期消费过度，以及国内商品在国外积压，现在行业竞争异常激烈，一些品类有些混乱。

差异化是脱颖而出的唯一途径。李志婷（化名）就职于深圳一家为智能宠物产品品牌提供运营服务的机构，之所以与该品牌合作，是因为其研发产品的独特性。“差异化的产品可以在海外销售相对较长的时间，这样就不会陷入降价阶段，打价格战。”

为了实现差异化，他们选择依靠多品类布局和快速更新迭代的策略。据品牌负责人介绍，“比如在猫树的研发上，除了仔细研究猫咪的习性，我们还非常注重与知欧旗下其他品牌家具产品的场景化融合，通过品类布局方便顾客一站式购买，增加顾客复购频次。同时，家具家居行业是一个慢生慢死的行业，知欧的产品更新速度更快，一般生命周期在2~3年左右。”

同时，为防止抄袭、山寨销售，知欧科技对供应链进行了保护和管控。但在宠物行业这个狭小的圈子里，山寨销售、抄袭销售似乎难以避免。该负责人透露，有的产品最快四个月就被抄袭了。

智能宠物用品行业的先天难度在于售后环节。“智能宠物用品出海必须要有自己的线下实体，没有实体，产品售后服务很麻烦。电器产品都或多或少存在售后服务。”一位智能宠物用品供应链从业者表示。

最终能否真正被当地市场接受，对每一个出海品牌来说，仍是一个考验。从目前来看，小佩属于国内出海品牌的第一梯队，但其联合创始人兼CEO郭为科在接受采访时仍表示，“从公司营收占比来看，你可以看到我们每年都在投入，但它的营收占比一直在20%左右徘徊，很难突破。其实我们在其他国家的覆盖面已经比较广了，但是不够深。一个品牌很难真正沉淀下来，成为被当地接受、非常知名的品牌。”

*封面图片来源：

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