网红产业蓬勃发展，从业者如何实现持续变现？

网红产业蓬勃发展，从业者如何实现持续变现？

“国民老公”王思聪近日在“子答”中开启了个人主页，在谈到直播平台的网红现象时，他认为个人网红很难有能力持续走红，换句话说，作为熊猫TV的投资人，王思聪认为，如今的主流直播平台无法解决个人网红的持续变现能力。 近日，第一财经商业数据中心发布《2016中国电子商务明星大数据报告》（以下简称《报告》），预计2016年接近580亿元，远超2015年440亿部中国电影的票房金额。

那里

毫无疑问，网红已经成为新的互联网行业，但如果这个行业真的如王思聪所描述的那样，从业者无法在行业的蓬勃发展中获得持续的变现机会，优秀人才也无法在行业内沉淀，那么这个行业一定是不健康的，甚至畸形的。

报告发布电商明星商业价值指数榜单，综合衡量网红的粉丝质量、变现能力和未来成长情况，最终仅Anna、张大一成为榜单TOP3，Alu、小艺、和美美德夏霞紧随其后。

显然，一大批网红通过平台和自身的努力获得了发展机会，他们也用事实驳斥了王思聪的说法。

网红将成为电商分流新渠道

在移动互联网“放手下放”的时代，网红成为内容沉淀粉丝的新流量池，据《报告》显示，淘宝女装TOP20店铺有11个名额，就算是钱还不错王思聪，其微博顶级直播间“王可客是比驰哟的直播间”也指向了一家销售宠物周边产品的淘宝店页面。

铁哥认为，直播平台催生的新一代网红，与早期的芙蓉姐甚至奶茶姐姐有着根本的不同，虽然前几代网红都在互联网上，但她们的内心向往的是主流媒体，而互联网只是一个成名的平台和工具， 但此时，网红起源于互联网，成长于互联网之上，他们的变现主要通过互联网。手机淘宝上线直播功能后，高转化率的购物场景让卖家开始转向淘宝直播沉淀粉丝、刺激销售，很多企业也开始通过明星代言人直播的形式获得品牌和销售额的双增，5月30日，惠氏在代言人吴尊的帮助下，通过淘宝直播获得了120万份奶粉一小时销量平台。此外，在百川计划的支持下，用户可以通过优酷视频实现“看买”的商业模式，这也增加了网红的变现能力。

铁戈认为，王思聪对“个体网红不会长久”的认定，只是将网红狭义地定义为“网红”阶段，忽视了网红粉丝经济对电商的驱动作用。也就是说，网红如果只停留在平台式的“招标模式”阶段，注定很难走得远。而如果把网红定义为性格鲜明的卖家，其商业想象空间显然要丰富得多。不过，铁哥还是提醒大家，由于大部分直播平台缺乏电商属性，他们的流量都直接流向了像王思聪这样的淘宝C店，直播平台正在成为淘宝的重要流量来源和新星卖家的孵化器。这与阿里巴巴最近倡导的“以内容为中心”的运营思路不谋而合。

直播之外的粉丝积累工具

从根本上说，直播打破了过去传统相对单一的内容分发方式，以实时互动的形式增加了内容的变现和销售，因此对于网红来说，内容的持续扩散将在他们的未来发挥关键作用。

当网红们把注意力放在直播平台维系粉丝上时，就意味着他们粉丝的开发和沉淀将局限于直播平台。

在阿里巴巴的网红生态中，直播作为一种新的内容分发手段，以直播为核心，向下导入淘宝店铺实现商业变现，同时向上有微博，通过微博的社交传播手段，达到粉丝的沉淀和送粉丝直播的目的。此外，微博可以通过文字、图片和短视频进行传播，丰富的传播手段对于网红人格的塑造具有得天独厚的优势。在铁哥看来，作为一种“明星”，网红生意的可持续性在于电商，而他们热度的可持续性在于以微博为代表的社交媒体，这两者都缺一不可。

网红会掀起新一轮的自我品牌浪潮吗？

淘宝自诞生以来，催生了“韩都一舍”、“三只松鼠”等电商自有品牌，而随着电商行业的发展，资本也开始涉足电商，伴随着越来越多的流量集中在寡头手中，这显然不利于电商品牌的发展。

网红经济打破了资本对流量的垄断，通过个性化拟人化的方式赢得了粉丝的青睐，实现了高销量增长。同时，网红的个性化也将成为店铺的重要标识，实现店铺的个性化运营，这恰恰是品牌沉淀的基础。如果说以前的电商自有品牌是建立在销售和营销的基础上，那么网红店在成立之初就建立了鲜明的特色，店铺在运营之初就建立了品牌化。例如，名人商业价值列表中的第一名是成功从品牌转型的商店。店家产品由工作室独立制作，面料由 ANNA 自己购买，成衣生产拥有自己的服装工厂，近六个月来店家已售出近 18 万份订单。

在阿里巴巴的网红经济生态中，电商的销量处于相对次要的位置，微博、优酷视频、淘宝直播换来了销量以外的品牌增长，利用大数据工具实现粉丝沉淀和品牌溢价。对于网红来说，只有建立自己的品牌，才能确保通往未来的道路一帆风顺。

虽然“国民老公”王思聪通过投资直播平台，加速了网红孵化的进程，但由于他仍然把网红们看作是孤军奋战的“明星”，所以难免会对个别网红的可持续性持悲观态度。在以阿里巴巴为代表的网红生态中，网红的孵化、实现和发展是密不可分的，单个网红未来的想象空间绝非王思聪所想的那样。