王思聪爱犬王可可：宠物界第一网红狗的奢华生活与经济效应

王思聪爱犬王可可：宠物界第一网红狗的奢华生活与经济效应

王思聪有一只宠物狗叫“王可可”，英文名字叫CoCo Wang。

王可可，经常和王思聪同框，两人亲吻拥抱，一起乘坐私人飞机，频频出现在公众视野中。它还拥有高端的生活环境：吃着私人定制版的高档狗粮，戴着爱马仕项圈，坐在进口的私人沙发上，最近还穿着和习梦瑶维多利亚的秘密一样的内衣走秀。

当然，王可可也有自己的社交生活。它有个微博，叫“王可可是个比奇”，由背后专人运营，每天用“小丑”的方式展现自己的生活，粉丝超过240万，可谓是宠物行业第一网红狗。

王可可微博发文称，他正在和王思聪一起度假

美丽的网红可以孵化自己的服装店，宠物网红也是如此。

回归变现化之路，正如炮制的女人迷网红店模式一样，王可可意识到了宠爱网红的经济效应。2016年3月，王可可的同名宠物店“王可可是比奇”在淘宝上线，主要销售宠物食品、零食、用品等周边产品。当微博第一时间发出店铺链接时，店铺一夜之间完成了原生粉丝的积累，比同行少用了两三年的时间。

如果说早期打着王思聪狗旗下的王可可，靠的是眼球效应，加快了店铺的名气和变现速度，那么，在1年多的时间里，它从零实现了3000万的销售额，成为了宠物网红店的第一家。

“第一只网红狗”才刚刚发展

经营真正的网红和经营宠物网红的本质是不是不同呢？

“归根结底，故事是告诉买家和人们的，都是一样的。”蔡荣宇对《天下在线商贸》直言不讳地说道。

蔡荣宇是可可宠物电商的创始人之一，是王思聪多年的朋友，也是 80 后。2012 年，蔡荣宇在北京管理着多家明星女装店。三年后，当网红这个概念出现时，他嗅到了网红电商变现的机遇，孵化了一家女装网红店。

他手里拿着一批女装店资源，和朋友们成立了一家网红孵化公司。2016 年，网红爆发元年，他让公司成为北方地区最大的网红孵化公司之一，先后孵化了 30 多位网红。

当明星变现进入白热化阶段时，蔡荣宇在巅峰时期选择退出，瞄准了一个新的细分领域：宠物市场。

生活中的蔡荣宇，是一个典型的“铲子官”，养了一只大狗和两只猫。在狗狗的日常生活中，蔡荣宇可以说是非常大方的，他以自己大狗每月的开销为例，算了个账，主食、肉3000元底，还买零食、营养品、玩具，定时添衣挺发，每月的费用不低于6000元。

蔡荣宇相信，自己也不例外，一个中高端的宠物用品需求市场在他身后诞生了。

根据《2017年中国宠物行业白皮书》，国内宠物行业规模已达1340亿元，预计2020年将达到1885亿元，平均增速为30.9%;宠物主人年人均消费总额达到 6436 元。

90后对宠物消费的需求快速增长，他们对宠物消费的热情高涨，对价格的敏感度也有所下降。这是蔡荣宇心中高端市场的趋势，但他也看到，中国家庭养宠的方式普遍处于起步阶段，很多家庭都吃剩饭吃剩饭，睡在纸箱里。这是一个高度差异化的市场。

既然女装可以有网红引导粉丝消费，那么宠物可以吗？王可可，他的朋友王思聪和微博上200多万粉丝的宠儿，无疑是最好的孵化器。

2016 年 3 月，名为“Wang Keke is a Bichi”的商店正式开业。当王可客微博首次发布店铺链接时，几乎是在一夜之间，淘宝店铺突飞猛进地完成了原生粉丝的积累，对于同行来说，至少用了两三年的时间。

没有他，就是“网红狗”效应。

人们看惯了八卦，想探探王可可的一生：王思聪的狗吃什么？穿什么？你的生活怎么样？

“我们不是简单地把王可可当作广告和炒作，更多的是更快地推动消费观念的转变。”蔡荣宇向《天下在线商贸》强调，因为他正在切入中高端市场，如果没有KOL的指导，店铺开店会很慢。但从行业的角度来看，正是有了王可可的引流，这家店才能一夜成名。

无论是争议还是嘲讽，蔡荣宇都不在乎，创始人已经做好了长期经营网红宠物店的准备。这一次，他想复制过去在王可可身上孵化网红、打理明星服装店的经验。

方法没有改变

这就像经营一家服装影响者商店当

年炮制了孵化服装网红的方式后，王可可的变现速度远超了蔡荣宇的预期。

一个月后，2016 年 4 月 11 日，王克可微博发布了该店的第一个商品链接：一款大品牌定制宠物保温杯，售价 199 元。当天，销售额突破 10 万元大关。随后，该店陆续推出以宠物食品为主的新产品，其中不少都标有“王可可同款”的标识。

按照常人的理解，只要王可客的微博持续引流，店铺就一定过得更好了，这似乎是一条捷径。

蔡荣宇有自己的主见。在 240 多万粉丝中，很多人都被王可可的生活所吸引，频繁直言不讳的微博导流久而久之就会伤到粉丝，押注在即时关注效应上也不符合店铺的长远发展。

商店必须形成自己的工作方式。经营宠物网红店的方法论和明星店几乎一样，无非就是维护客户，做店铺规划，扩大品类，加深粉丝粘性，最后形成一个扎实的社区。这就是蔡荣宇擅长的。

淘宝店“王可可是一潭蓝池”。

经过前期的引流，除了访客之外，终于沉淀了一批跟着王可可的宠物主人，他们对店里的产品更感兴趣，愿意为客单价高的商品买单。

蔡荣宇招募他们成为粉丝，并建立了会员制，会员可以享受宠物生日祝福、优惠券、节日礼物等，建立长久的联系。粉丝群壮大后，又分为：普通粉丝、忠实粉丝、超级粉丝。最高级别的 VVIP 粉丝群，店主每年需要在店内消费 10,000 元以上。

社区领域的扩张让粉丝们形成了源源不断的购买力。相比于女装网红店的新广告，王可可的微博发的更多的是生活、慈善、笑话，广告频次一个月不到一次，但店铺的销售额持续上升。

对于一家迅速成名的店家，蔡荣宇非常重视口碑效应。我们的许多客户对宠物护理和护理有疑问，客户服务将很乐意回答这些问题。曾经，一位新客户的狗狗胃口不佳，客服推荐了一种性价比高的天然食品，没想到这只狗狗看起来好多了，胃口也大了。在来回奔波的过程中，粉丝们成了常客，他们还带了一群朋友进了店里。

几个月后，蔡荣宇将团队从 2 人扩大到 20 多人，专业的运营团队凭借直播、微淘、群聊等淘宝粉丝运营工具不断深化粘性。就这样，该店拥有10万多粉丝，平均客单价250元，远高于其他同类店。

“眼球经济是暂时的，运营是一个累积的过程，考验着门店的规划，考验着团队的耐心。”蔡荣宇坦言。

影响者垂直细分的机会

2017年，“王可客是比奇”淘宝店铺销售额突破3000万元，跻身淘宝宠行业前列，并在双12当天荣获淘宝颁发的年度特别卖家奖。

当蔡荣宇和他的朋友们再次出现在 2017 年亚洲宠物展上时，许多品牌都主动抛出橄榄枝寻求合作。一年前，情况并非如此。当时，当他们说服品牌商提供授权购买时，对方很快就握手言和，几乎没有人认可淘宝店的概念，巨头们更注重与连锁超市、宠物店等传统渠道合作。

这种变化，除了门店影响力的增加外，部分原因是宠物领域的许多品牌已经开始意识到年轻一代中国消费者的变化。狗奴和猫奴更容易被社会化，在KOL的意见引导下，对高端产品的需求增加，他们也喜欢在网上买东西。

品牌态度的逆转加速了商店品类的丰富。从某种意义上说，王可客的淘宝店更像是一个精品宠物超市。从主打宠物主食，到进口酸奶、布丁、等零食，以及宠物饮水机、餐具、马桶等，有2500多个SKU，数百个品牌。

目前店铺流量的部分来源是通过关键词“王可客”的搜索，很多用户都是通过商品搜索进入店铺的。

虽然这是一件好事，但蔡荣宇自己也有一些担忧。2018 年，团队壮大后，他希望深耕一些直邮产品，并尝试打造服装、用品的客制化产品，甚至尝试做 IP，形成一站式体验。目前，该店已开始推出少量包包、手机壳等周边产品。

借助网红变现的逻辑，从宠物市场出发，这也体现了网红经济向垂直化、细分化的新领域快速延伸。

据悉，萌宠网红是淘宝宠物行业在2017年重点孵化的角色，2018年又孵化了更多温暖的拟人化店铺，角色更加丰富，如宠物专家，包括兽医、营养师、美容师，以及人才、设计师等。