从疯狂小杨哥粉丝破亿，看抖音带货“三巨头”谁是未来？

从疯狂小杨哥粉丝破亿，看抖音带货“三巨头”谁是未来？

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鲸鱼商务（ID：）原创作者|三伦

单个短视频平台上，能做到粉丝过亿的个人账号寥寥无几，抖音博主“疯狂杨小哥”就是其中之一，也是目前唯一一个（不含官媒机构IP）。

凭借懦弱俏皮的性格和剧情收获大量粉丝的杨哥，在粉丝破亿之后，斥资过亿在合肥购买了一处房产，作为“三羊”公司的全球总部（“三羊”是疯狂小杨哥签约的MCN机构）。

这让很多人将他与东方精选、罗永浩等原本就拥有强大MCN团队的顶级主播联系在一起。

更值得注意的是，肖央在完成直播从0到1的积累后，开始尝试视频直播，如今各大直播电商平台也在互相“挖角”，剧集从此增添了一份神秘感。

娱乐账号带货的成败

在小杨格的短视频账号中，最早一条视频发布于2018年2月。小杨格从2015年开始创作短视频。

他的内容主要集中在与女友、家人的日常互动，视频风格以搞笑、娱乐为主。在积累了大量粉丝后，小杨格看到很多短视频网红开始转型做直播带货。于是2019年，小杨格也开始尝试带货，但因为直播风格和内容还处于探索阶段，所以无论是在快手还是抖音上都没有掀起太大波澜。

同年，小杨格两兄弟还尝试创办六安大杨格、小杨格电子商务有限公司，但由于经验不足、经营不善，一年后就失败了。

2021年，杨哥迎来了自己的转折之年。

这一年，疯狂肖央的视频数据和粉丝数据表现十分突出，他还创办了三羊网络科技有限公司。此后，合肥三羊创业投资有限公司、合肥领头羊文化传媒有限公司、忠县张青商务信息咨询服务部等相继成立，肖央哥基本完成了直播带货从0到1的过程。

此外，合肥威猫网络科技有限公司2021年出资98万元，持有合肥三羊网络科技有限公司49%的股权。2022年6月，合肥威猫网络科技有限公司撤资。

随着资金的流入和运营策略的细化，疯狂小杨格逐渐找到了搞笑内容与直播带货销售的结合点，先用优质内容触达大量用户，再通过自己的专业技能“反向销售”，形成独特的记忆点。

与此同时，小杨歌建立了自己的抖音矩阵，不断提升运营水平，小杨歌每月都稳居主播带货榜前十，峰值数量始终在百万以上。

此外，小杨格的视频也是以分片形式传播的，在抖音上，疯狂小杨格、李佳琪等主播的视频都是通过这种方式传播的，这也是主播们除了直播之外的一大收入来源。

据相关报道，目前已有2000余人获得“疯狂小杨格”授权，通过重新剪辑“疯狂小杨格”的直播片段上传到平台，获得共享单车订单。

有媒体报道称，疯狂杨哥的直播月收入在1600万元左右，其中600万元分给下游直播合作方，1000万元归机构所有。这一魔咒最终被肖杨哥等高手打破，他们开辟了一条客观的道路。

与小杨哥类似的，还有主打娱乐、家庭生活内容的“广东夫妇”。从粉丝数量来看，广东夫妇只有小杨哥的一半。但在总销售额上，广东夫妇更接近小杨哥。差距并不大，因为广东夫妇的很多场直播的客单价都达到了1000元左右，而杨哥只有100元。广东夫妇的用户也比杨哥更精准。

不过，抖音的头部主播中，既有像杨哥、广东夫妇这样接地气的人物，也有像东方精选这样书香味十足的账号，还有像罗永浩这样个人IP很强的账号。

抖音主播“三巨头”暗中较劲

小杨格、东方真选、罗永浩是抖音上最有特色的三个头部账号，他们分别隶属于不同的MCN机构。

首先，以个人身份起家的小杨格从独立IP发展成MCN机构，用优质内容吸粉，再带货，风格更贴近普通人，不会造成距离感，反而会增加信任度。如今，合肥三羊网络公司成立。

肖央哥表示会大力扶持新主播，希望各位优秀主播来合肥发展，和他一起把三羊网做强，看得出来肖央哥的目标不只是当一名主播红，而是要打造自己的MCN和矩阵团队。

其次，东方臻选从成立之初就以MCN机构运营，以机构账号为主，而非个人IP，并根据不同品类注册多个账号，构建矩阵。

作为新东方在线旗下的直播电商平台，东方臻选为抖音直播带来了一股清流，其每日更新的视频内容以介绍商品为主，数据同样亮眼，今年6月至8月，东方臻选三个月累计销售额约人民币22.49亿元，6月至9月更是连续四个月位居抖音直播销售额第一，并继续保持高增长势头。

新东方在线近日披露2022财年业绩报告显示，截至2022年5月31日，新东方在线营收（包括持续经营与已终止经营）为8.985亿元，同比下降36.7%；净亏损为5.34亿元，同比下降1.3%，收窄67.8%。

其中直播电商业务营收2460万元，营收成本1530万元，毛利930万元，毛利率37.8%。东方真选在2022年6月9日爆红，后续业绩并未计入。不过，新东方在线已将战略重心转向了这一新业务的发展。

最后，罗永浩和交友圈是罗永浩单IP的制度化运营形态，账号的定位就是卖货。

今年双11，教哥朋友与抖音的独家合作已经到期，教哥朋友与港股上市公司世纪睿科于2022年8月宣布独家合作后，教哥朋友的营收在11月1日全部计入世纪睿科的财报，“教哥朋友”的抖音账号的运营权也转给了世纪睿科。

而且世纪睿科的公告显示，世纪睿科于2022年成为签约方，并表示：“我们还没有和签署独家条款。”

于是罗永浩在抖音和淘宝展开直播活动，作为具有强号召力的IP，罗永浩来到淘宝进行了6场直播，双11预售日，罗永浩首场直播观看量破千万，带来2.1亿的观看量。抖音和淘宝的商品选择类似，均以男性消费者为主。

这三类是抖音上很多中下层主播的学习对象，抖音商城是今年抖音平台的核心战略之一，所以头部主播的示范效应还是很强的。

在这样的直播龙头的带动下，2020年、2021年，抖音直播5000亿元、8000亿元的GMV分别超过了淘宝直播4000亿元、7000亿元的GMV。

不同于抖音、淘宝直播等“破圈”能力较强的平台，快手头部主播的破圈能力相对较弱，头部辛巴、散打哥弟子帮派化严重，虽然符合草根形象，但无法成为中腰级及以下主播的学习榜样。

话虽如此，今年各大平台的头部主播已经不再局限于单一平台，而是在尝试多个平台。

平台竞争，人才获取新阶段

这位被抖音捧红的主播，后来被淘宝挖走了。

今年，拥有千万粉丝的抖音红人“疯狂小杨”开始尝试视频直播，抖音“刘思瑶”、“伊犁小傻子”、“朱一慈”，快手“小神龙”等娱乐主播纷纷涌入淘宝试水。

其中，刘思瑶11月1日的直播首秀，开播半小时就吸引了60多万观众，从微信公众号起家的母婴KOL“年糕妈妈”、B站潮鞋达人“Z哥”等也纷纷亮相，尝试入驻淘宝直播，开启直播首秀。

11月2日，刘畊宏妻子王婉菲在淘宝开播，目前其淘宝直播账号“ViVi肥油咔咔掉”粉丝数已达3.1万，单场直播观看量达62万。

很多大主播加入淘宝，是因为抖音主打“兴趣电商”，转化率不如原本以成交为主的淘宝直播强，大量定位娱乐的抖音主播只能眼睁睁看着几百万、几千万的粉丝难以变现，所以希望在多平台，甚至全平台挖掘商业价值。

对于淘宝、哔哩哔哩等平台来说，前期从抖音、快手买流量的路径需要投入大量的人力物力，还不如直接吸引头部网红、头部主播入驻，能更好地缓解流量焦虑。

不过这对于费尽心思培育主播的平台来说，并不是什么好事，抖音已经发掘并培养了大量各类达人，并根据达人的价值预先给出包装建议和流量倾斜，但被其他平台挖角，或许会成为抖音新的焦虑。

薇娅、薛莉被封禁后，淘宝出现了大面积的头部主播空缺，肯定希望罗永浩、伊利小傻子、朱一慈等网红集体填补这个空缺，既不会像薇娅这样的大佬一样影响平台，又能填补流量缺口，对淘宝来说可谓一举两得。

主播层面，李佳琪依然是淘宝直播第一。但随着越来越多网红入驻淘宝，供应链能力的提升，对李佳琪来说也是挑战。

此前，东方臻选官方微博宣布，计划在北京、广州、杭州、郑州、成都等5个城市建设20个自营产品仓，为自营产品提供全国范围的物流服务保障，仓储及配送服务将由顺丰速递和京东物流提供。

在淘宝直播中，罗永浩用力喊出“是时候有人来照顾男人双11的诉求了”的口号，并强力推荐手机、3C数码、家电等商品。

总体来看，主播与平台的竞争已经进入了新的阶段，小杨格、王婉霏、伊利小傻子等主播能否在淘宝和视频号上逐渐建立起属于自己的一片天地？就看他们各自的本事了。