有两样法宝就能在淘宝激烈“厮杀”中取胜

有两样法宝就能在淘宝激烈“厮杀”中取胜

俗话说：站在风口上，猪都能飞。现在淘宝的风口是什么？毫无疑问是无线端。只要卖家能在无线端玩转点击率、转化率这两个数据，你就有无限前途。

没有人知道淘宝这个海洋有多大、多深。

没有人能够回答交通问题将持续多久。

你知道这条推广路径需要多长时间才能保证稳定盈利吗？其实我也不知道。

淘宝唯一不变的就是在不断变化，只有在变化中不断探索、不断成长，才能不断壮大。淘宝卖家越来越珍惜流量，很多商家抱怨在淘宝做生意难，然而在淘宝大环境下，不一定是最强的才能活下来，也不一定是最聪明的才能活下来，而是最适合的才能活下来。有句话叫“适者生存”，顺势而为，站在风口上，猪都能飞起来。现在淘宝的风口是什么？毫无疑问就是无线端，今天就给大家分享一下无线端点击率、转化率，只要你能玩好它，从此你就能自由飞翔。

1. 无线点击率

车开得好不好，推广做得好不好，引流效果好不好，说白了还是要看点击率，说到点击率，关键有三个点，第一是关键词，第二是推广图片，第三是推广标题。

1、关键词是直通车推广引流的关键，想要跑好直通车，做好推广引流，关键词的选择和调整必不可少。上篇文章介绍了如何选择关键词，如何调整关键词，重点是无线端更偏向长尾关键词，尽量选择有手机标签的关键词，在手机搜索下拉框中关注系统推荐的关键词。分析关键词近期数据，分析哪些词应该推广，哪些词可以直接放弃，避免浪费精力。

2、促销首图的重要性不言而喻，记得有人说过，做淘宝就是卖图片，其实这句话确实有道理，买家在无数产品的图片海洋中挑选自己想要的产品，怎么才能挑选到店铺的产品呢？其实，让人心动的还是促销首图。所以想要获得高点击量，一张好的促销首图是关键。那么，一张好的促销首图应该具备哪些条件呢？除了图片大小，图片清晰，背景协调，促销信息和产品卖点都是必不可少的。但要注意的是，手机端的图片尺寸较小，图片上的信息尽量简洁明了，更容易被买家接受。

（1）首先，宣传图片的主图一定要清晰，质量要高，不然会让买家觉得“不靠谱”。设身处地想一想，如果你在网上购物时看到那些不清晰的图片，你会有什么感觉？你会对产品产生吸引力吗？好的图片给人留下好印象，这是基础。能吸引买家的注意力是第一步，所以清晰明亮的主图尤为重要。这个要求不高，只要摄影师和美工认真就可以做到。

（2）其次图片背景也很重要，背景的目的是为了不让主图太过单调，其次衬托主体，这是它的价值所在，所以一定要和产品本身协调，我见过两个这样的印象深刻的场景，变形金刚玩具的宣传主图背景是中国结，蜂蜜的宣传主图是一片红辣椒……这是极不协调的错误，千万不要犯。宣传主图一定要做好，产品和背景要协调，才能展现产品的风格，背景不要太夸张，颜色不要太暗，不要多加水印和边框，才能最大程度的体现它存在的意义。

（3）同一张主图，带有促销文字的图片会更吸引眼球。促销信息是催化买家点击欲望的重要手段，是吸引买家点击产品的砝码。但要注意促销信息不要太多，不要太混乱，也不要盖过主图的风头，简洁就好。

（4）最后一点，好的宣传主图一定要包含产品的卖点。宣传主图一定要突出产品的特点，卖点才会吸引眼球。如果同一个主图有更多卖点，而这个卖点正是买家需要的，那么就不用担心点击率了。你自己的产品自己最了解，你针对的是什么人群？产品的优点是什么？这些都应该简单展示出来。比如产品是车载吸尘器，就应该突出吸力大的特点，如果产品是刀具，就应该突出锋利度和品质优势，等等。

对比两张图片，你觉得哪一张的点击率会更高呢？这里有一个简单的例子，背景文案可以作为参考。

这里也提醒大家，如果产品有好的数据，比如销量，最好尽量展示出来，很多买家在浏览产品的时候都会按照销量来排序，这也是买家对产品质量进行初步判断的必要观察数据。

3、无线端非常注重创意标题。卖家在设置标题时，要体现产品的特点和卖点，最好加入一些主打关键词或者产品特色词，产品卖点一定要加入到推广标题中。建议卖家通过数据分析买家经常搜索哪些关键词组合，也就是与搜索相关的标题关键词，在标题中搭配与自己产品高度相关的关键词，这样不仅可以提高推广产品的点击率，还可以增加标题中关键词的权重。

多观察、分析后台数据。可以用软件看看关键词有没有带来访客，带来了多少访客。直接转化有哪些，间接转化到哪里去了？然后根据数据分析，研究问题，找出关键点，解决遇到的问题。多看数据，多分析。这就是很多人常说的，某个关键词带来的访客越多，这个关键词就越好，也就意味着推广的产品权重越大。

2.无线终端转化率

关于无线端的转化率，除了流量精准度，产品详情页的影响最大，99.9%的订单都是在买家浏览了无线端详情页后才完成的。其实买家点击了产品，就说明买家被产品吸引了，但这还远远不够，想要买家放心购买，还是要看详情页优化得如何。

很多卖家为了省点力气，就直接把PC详情页导入到手机端，这肯定不是一个好主意，不但转化率会低，还会影响产品权重。真正细心的买家会专门为手机端设计一个单独的详情页。如果卖家专门设置了无线详情页，会得到系统的支持，比如搜索权重，优先展示，流量倾斜等，这也是比较重要的权重。因此我建议各位卖家花点心思单独设置一下无线产品详情页。

无线终端图片尽量保持简洁，避免买家在图片加载完成之前就失去耐心。详情页图片大小最好控制在150KB~200KB之间，这个大小有利于详情页的加载，可以提高买家的浏览体验。无线终端详情页图片规格：

无线终端详情页字体大小问题是一个基础问题，但也是一个经常出现的问题，很多字在无线终端上显示得非常小，买家要费很大力气才能看清楚，很少有买家会费心去阅读，所以最好不要有。无线终端详情页文字规范：

想要做好详情页，就需要有一个详情页的建设思路。什么思路呢？就是围绕卖点，把产品的优势展现出来，最终让买家感觉到自己的利益得到了保障。据一个统计数据显示，不超过60%的买家浏览无线终端详情页超过三屏，不超过15%的买家浏览超过十屏。也就是说，很大一部分买家只看了前几屏就走了。并不是说无线终端详情页需要多做还是少做，而是卖家最好在详情页的前三屏就给买家留下深刻印象，以免失去这个买家。

现在很多买家浏览商品详情页的方式是：先看商品主图对商品有初步的了解，再看商品描述对商品有进一步的了解，最后看买家评论从其他买家那里了解商品的真实信息，最后决定是否购买商品。那么下面我们就来谈谈如何在无线端优化商品详情页。

1. 无线终端主图

无线产品主图要注意以下几点：人群定位、背景差异化、细节差异化，五张主图尽量做到差异化，主图最好包含产品的细节图。通过 可以看到目标人群的地域分布、消费能力、购物偏好等，可以根据这些方面来决定无线产品详情页的重点。通过背景的差异化，突出产品本身，突出产品的卖点，让买家一眼就能看到我们的产品。背景的差异化也会吸引买家看图，但是还是要提醒大家“过犹不及”。还有一点就是，在制作主图的时候，要注意图片中的细节，保证图片的清晰度，大小是否合适等。

2. 产品描述图片

展现产品的亮点，清晰的细节，产品全图，模特效果展示，产品详细尺寸图等，尽量解除买家的疑虑，吸引买家的购买欲望。图片不要太多，但一定要有代表性。突出产品的卖点，突出产品的优点。无论是产品品质还是价格，都要让买家感觉获得了非常高的性价比。图片要原创，不要直接“借”别人的图片。产品细节图我就不多说了，大家可以看看大卖家是怎么做的，只要把买家可能想知道的问题在详情页解释清楚，转化率肯定不会低。

3. 关联销售

卖家如果想让每个流量的价值最大化，就必须做好直通车推广产品的关联销售。关联销售做不好，就是花钱引流，关联销售做好了，就是花流量的钱去推广整个店铺。就像我之前举的例子：店铺主推西装，可以推荐裤子、衬衫、领带等，然后裤子可以搭配皮带或者皮鞋等来推荐。这样就相当于通过一个产品去推广整个店铺。

4. 促销信息

为什么要提促销呢？我之前说过很多次，促销是激发买家购买欲望的最好催化剂，无论是满赠、满减、折扣，促销都是提升商品转化率的重要筹码。

5.买家评论

买家评论的重要性不言而喻，买家在浏览详情页后，都会查看买家评论，毕竟你说得再好，也终究是“王婆卖瓜自吹自擂”，所以买家评论对转化率的影响非常大。另外，手机端主图下方会显示买家评论，这个评论一定不能是差评，否则这个评论的影响足以抵得上十几个差评。有人说“我不是买家，没法影响买家的想法”，但要记住，产品质量是店铺长期兴旺的必备法宝。

在淘宝江湖，大家都在不断努力，打一场没有硝烟的战争，打一场没有终点的战争，只有不断的强大自己，才能“活”得更久。

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