从小米SU7发布，看雷军的营销密码｜浙商潮评

从小米SU7发布，看雷军的营销密码｜浙商潮评

小米仅用4分钟就卖出了1万台，7分钟卖出了2万台，27分钟卖出了5万台，24小时卖出了88898台，这样的营销成绩或许会改变未来汽车行业的营销模式。

“27分钟售5万台”，小米SU7取得了现象级的营销效果，再现了小米手机万人涌上街头的营销案例。

仍然是熟悉的菜谱

还记得2010年，当时名不见经传的小米手机瞄准“米粉”，先是做了问卷调查，随后通过“剧透”小米MIUI提前吸引用户关注，并通过MIUI的实际表现建立市场口碑。

2011年小米1上市首日，米粉们全力以赴，帮助小米拿到了30万台预购量。虽然这种“饥饿营销”方式饱受争议，但却帮助小米在短时间内聚集了大量关注度，并转化为实际销量，打破了传统手机市场的格局。此后，小米抓住这波流量，巧妙运用“饥饿营销”、“粉丝经济”、“社群营销”、“微博营销”等另类前卫的营销策略，让当时名不见经传的小米一炮走红，迅速跻身世界500强。

这整套操作和小米SU7整套发布会如出一辙，最近和朋友聊起小米汽车营销的热点：“还是熟悉的配方，还是熟悉的味道。”

相比于传统手机、汽车厂商的营销策略，总以为自己产品有足够的流量和曝光度就是好的营销策略，小米在传统营销手段上更进了一步，让用户自己去辩论，然后和用户做朋友。这一系列操作直接让小米SU7成为了热议话题，可以说吸引了不少的眼球。

在小米SU7正式发布前的几个月，雷军的微博账号就开始频繁更新。他在社交平台上频繁“出手”，直接演绎“雷军八步曲”，卖出个人IP，引来一大波流量。先是揭秘电动车工厂，随后变身“工厂讲解员”讲解小米汽车超级工厂，随后又亲自进行各种测试，但迟迟不公布售价。他不断在社交平台上发布新车相关内容，与“忠实客户”和潜在用户形成连接，并通过不断曝光，以各种幽默方式消除对方的疑虑，将客户注意力吸引到最后的发布会上。

发布会当晚，小米仅用4分钟就卖出1万台，7分钟卖出2万台，27分钟卖出5万台，24小时卖出88898台，以首发价21.59万元计算，小米汽车发布27分钟内至少卖出108亿元。

这样的营销成果，或许会改变未来汽车行业的营销模式。

小米的流量密码：雷军

“为什么我是小米最帅的？因为比我帅的都被炒鱿鱼了。”这句玩笑话似的话语出自雷军之口。人们普遍觉得他是一个俏皮开朗、没有架子的企业家。尤其是他那句《Are U OK》创作的魔性歌曲，没有被追责，反而被雷军自己夸赞：我觉得很好笑。不少网友觉得，这位企业家就像邻家大哥，很会开玩笑，很有意思。

正是雷军主动在网络上把自己暴露在大众面前，积极与用户沟通，采纳建议，建立信任，让用户体验到一种独特的感觉，感受到被公司尊重、被产品厂商重视，久而久之就积累了非常庞大的粉丝群体。

如今在互联网上，“雷军”是一个自带流量码的关键词，频繁出现的标签词总是映入人们的脑海，“雷军”也已经和“小米”融为一体。渐渐地，雷军在“米粉”心目中的地位，已经和乔布斯在“果粉”心目中的地位变得相近，“雷军”这个名字也渐渐在业界家喻户晓。

消费者消费，是因为有需求；你让消费者为你消费，是因为你很有价值。往往当一个品牌CEO秀出个人IP实力，爆红之后，人们的购买，会更多成为一种情怀。就像当初上市，只因是“乔布斯的最后礼物”，就让众多果粉疯狂下单，创造了一个传奇。如今小米SU7上市，只因雷军说了一句“小米SU7是50万以下最好看、最好开、最智能的车”，就让众多“米粉”涌入人潮汹涌的展厅。

产品逻辑：比同行好一点

至于小米SU7产品本身，发布的数值并没有带来革命性的内容。不过，在各项配置上做了小幅改进，使其在一系列改进中占据了相对领先的优势。以此为点，让人感觉到产品性能优越，性价比较高。

比如续航方面，小米SU7同样采用101千瓦时电池组，纯电续航可达800公里，是双电机纯电动车中续航里程最长的车型；别人15分钟充电500公里，小米却要更进一步，称15分钟能跑到510公里；时速达到160公里时，风阻系数0.195Cd，略优于行业；16.1英寸3K屏幕，比市面上常见的15.6英寸中控屏还要大……

正是在这些小优点上，消费者才能感受到小米汽车的优势，与目前市场上其他竞品车型对比，让人感受到小米SU7是物超所值的。

此外，自去年12月发布会以来，雷军就多次提醒消费者“我们的车有点贵”、“我们的车不便宜”，同时还抛出了“50万元以内”的概念，让人对小米汽车的最终售价抱有很高的期待。当最终售价为“21.59万元起”时，无形中已经低于消费者的心理预期，彻底点燃了消费者的消费热情。

可以说，这是一次“雷氏营销”的案例，最终24分钟爆仓5万台，24小时爆仓88898台，是彻底成功的，这或许将成为未来汽车行业营销模式的一大范例。

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文丨浙商全媒体中心见习记者 倪斌

周明彦 编辑

回顾｜于光洙、姚恩宇

制作人｜冯永明、陈雯雯