天猫双 11 预售成交翻倍，手机淘宝访问人数预计将增 1 亿

天猫双 11 预售成交翻倍，手机淘宝访问人数预计将增 1 亿

天猫双11已进入第11个年头，势头不减，反而展现出强劲的消费增长潜力。

10月21日，2019天猫双11预售正式开启，随即展现出强大爆发力。天猫公布的数据显示，首日整体预售交易额实现翻倍增长，其中近百款首发新品交易额破千万，实现新品一经发布即售罄。7个美妆品牌预售10分钟内实现销售额过亿。雅诗兰黛预售仅25分钟便实现交易额近5亿，超越去年双11全天交易额。

此外，消费升级趋势强劲继续成为今年双11预售的特征。天猫国际数据显示，预售首小时交易额同比增长113%，1小时47分钟就超过去年全天交易额，其中美妆护肤品类同比增长超过500%，数码家电类同比增长超过250%，宠物用品类同比增长超过100%。尤其是美容美体仪器等部分消费升级单品首小时销售额同比增长257%，进口美容美体仪器平均客单价超过4000元，一小时售罄4万台，其中售价上万元的宙斯24K美容仪6000台，30秒售罄。天猫双11已进入第11个年头，势头丝毫不减，展现出强劲的消费增长潜力。

预售热潮彰显了天猫双11对消费者的强大号召力，也让外界对今年天猫双11的增长潜力充满期待，10月21日，天猫总裁、淘宝总裁蒋凡在2019天猫双11启动发布会上透露：今年11月11日，淘宝及天猫手机APP访问用户预计新增1亿，当天参与天猫双11的用户将超过5亿。

公开数据显示，近两年，淘宝、天猫月活跃用户新增2.26亿，年度活跃消费者新增2.08亿，新增用户中超过70%来自下沉市场。最新一季度财报显示，淘宝活跃用户7.55亿。蒋凡此前在投资者大会上透露，淘宝、天猫在低线城市的渗透率已经超过40%，低线城市新增用户首年在淘宝、天猫平台的消费金额均超过2000元。这无疑成为今年天猫双11最重要的增长来源之一。

今年天猫双11以“买好、买便宜”为主题，蒋凡透露，过去十年，天猫双11累计为消费者节省2124亿元，平台和商家将为消费者节省至少500亿元，品牌将为消费者带来史上最大力度的官方优惠，极致的价格和简单的玩法将进一步提升天猫双11对用户的吸引力。

供给侧，天猫双11重点推进新供给，包括新产品、新品牌、进口商品、源头直供，满足消费者更加多样化的需求。

天猫的新品策略对品牌商家有着巨大的吸引力，今年有超过100万款新品在天猫双11首次发布，众多国际国内品牌纷纷改变原有的新品发布节奏参与到此次活动中，发起天猫双11集体打折活动。苹果、华为、海蓝之谜、戴森、沃尔沃汽车、茅台等均将年度重磅新品、“硬通货”产品在天猫双11上架销售。超过50%的美国主流美妆品牌甚至打破惯例，在天猫双11提前发布最受欢迎的圣诞礼盒，兰蔻、SK-II、YSL、纪梵希、资生堂等215个大品牌也为天猫双11发布了圣诞礼盒，241款专属产品经过特别定制，天猫双11已成为全球最大的新品发布窗口。

9月23日，天猫刚刚发布了一款战略级产品——天猫新品数字化系统。商家可以依靠这套系统进行需求探索、选品试销、产品迭代等线上化、数字化的落地。今年天猫双11，这套系统已经被很多品牌使用，包括一系列新品开发步骤。

全新上线的天猫旗舰店2.0也为商家提供了更加丰富的运营工具，品牌可在线上直接与消费者完成深度运营，为品牌带来更多产品创新和交易转化。

品牌商家与淘宝平台的合作，将为下沉市场的用户带来更多惊喜。据悉，聚划算将在天猫双11期间联合品牌推出多款定制款，品牌产品将以极低价格呈现，助力其更好地触达下沉市场消费者，获取更多新客。据此前披露的数据，美的、巴黎欧莱雅、立白、海信、阿迪达斯等头部品牌，在今年的八强中位列前茅。7月，聚划算同比增长超100%，超过80个品牌同比增长超过50%，形成了备受关注的“聚划算效应”。依托聚划算这个淘宝在下沉市场的排头兵，天猫双11将进一步带动品牌向下沉市场发力，创造增量业务。

此外，消费者在天猫双11期间还能从农产品基地、工厂直接购买到优质产品。阿里巴巴透露，在过去一年多的时间里，淘宝平台带动农产品销售超过500亿斤，产业带工厂直销订单量突破50亿，淘宝从源头将优质商品覆盖农场和工厂的战略，不仅给消费者带来了巨大的实惠，也有效助力了农业基地和产业带工厂的品牌升级。