“后”营销时代崛起—最完整新媒体营销全揭秘

“后”营销时代崛起—最完整新媒体营销全揭秘

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课程背景：

疫情过后，传统企业意识到了线上流量建设的重要性，纷纷开始构建自己的新媒体营销体系。然而，面对如此“漫无目的”的虚拟名词，你真的了解什么是新媒体营销吗？它不是入门，不是工具，而是一套完整的营销体系。

新媒体营销不是一个简单笼统的概念，而是一个可以系统化、简单化、批量复制的闭环工作方法。李博老师亲眼见证了从电商时代到自媒体时代再到新媒体时代的完整营销变革过程，亲身体验实际操作一线，为你还原真实的新媒体营销历程。

课程优势：

▲ 明确新媒体的“边界”与工具

▲ 准确定位自己企业的新媒体营销手段

▲ 了解各类新媒体平台的运营方式

▲ 建立新媒体团队考核机制及招聘要点

▲全面提升自身营销能力

目标受众：

企业领导、营销人员、销售人员、电子商务相关从业人员

课程大纲

第一讲：全面构建对新媒体的理解

1. 新媒体到底是什么？

1. 有什么新内容？

2. 有什么困难？

3. 它有什么好处？

4.“雷声”在哪里？

5.“晚”在哪儿？

6. 它用在什么地方？

7、三大新媒体营销策略：短视频营销+直播数字营销+品牌传播社群营销+内容电商

2、新媒体包括哪些渠道？

1、短视频频道：抖音、快手、哔哩哔哩、火山、视频号、微视、西瓜等。

2、直播平台渠道：虎牙、YY、斗鱼、龙珠、陌陌等。

3、数字营销渠道：百度、腾讯、今日头条、二级媒体、垂直门户等。

4、品牌传播渠道：传统新闻媒体、信息流媒体、搜索引擎媒体、短视频媒体等。

5、社交营销工具：有赞、微店、云集、云青、私域SAAS工具等。

6、内容电商平台：小红书、值得买、美芽、淘宝又好货等。

7、自媒体平台：百家号、头条号、凤凰号、公众号等。

3、什么是新媒体矩阵营销？

1.史上最全思维导图，让你还原完整的新媒体时代

2.这歹徒会武术，谁也拦不住他！

3. 1+1+1+1+1+1+1=100，好还是坏？

4、传统企业该如何选择适合自己的新媒体？

1.按企业分类选取

2.按行业选择

3. 自然选择

4. TO C 和 TO B 之间的选择

第二讲：短视频营销+直播

1.短视频市场需求及用户行为习惯分析

1.短视频市场需求

2.用户行为习惯

2、企业如何利用短视频布局自己的商业模式？

1、借助个人IP和企业IP进行布局

2. 利用趋势，而不是创造趋势，利用实时热点来推广内容

3. C2B模式传播，抛弃企业IP，用个人IP传递利益

3.分析如何用互联网思维实现短视频粉丝增长最大化

1. 理解用户增长逻辑

2.分析短视频行业数据

3. 展示次数与转化次数以及每千次展示费用与转化次数

4. 分发用户流量，分析短视频兴趣引擎

4.流量思维与用户思维的特点

1. 足够好

案例：耀达有很多粉丝，亚青也有很多粉丝。

2. 需求与伪需求

案例：运用浪漫思维识别用户特征

3. 用户与社交的矩阵关系，以及短视频之外的社交网络裂变

4. 4个核心用户算法：点击、点赞、关注、转发

5. 编写短视频脚本的技巧

1. 故事板技巧

2. 拍摄提纲

3. 文本脚本

6.短视频营销变现的终极技巧

1.短视频创意的内容痛点

2. 短视频变现的几种方式

3.短视频推广运营技巧

7、短视频“直播带货”商业模式

1、一部手机+一个主播+一个产品频道

2.直播带货相较于视频销售的四大优势

3. 如何通过直播提高变现率

4. 企业如何代言自己的产品？

5. 短视频的五种销售模式

8. 品牌与私域流量的直播技巧

1.主播IP定位与人物定位

2. 直播技巧与产品技巧

3.直播运营内容设计

4.直播脚本设计与编写

第三讲：全面讲解数字营销+品牌传播

1. 数字营销——基于精准数据的精准广告

1、量化投放：百度精准营销、DSP广告等。

2.流量为王：CPD CPM 微信社交

3、精准反馈：CPC 、精准反馈等。

4. 按点击付费：大引擎

2.各大主流媒体广告介绍

1.百度系统：搜索引擎、关键词索引

1）信息流：千人面前，人群标签，精准展示缺点：不确定性（创意、针对性、定价）

2）缺点：点击准确，被动交易的不确定性。优点：更准确

2.腾讯

1）广点通：CPM（展示费用）、CPD（下载费用）、CPC（点击费用）、CPS（销售费用）、CPI（安装费用）、CPA（最终效果）

2）社交广告（KOL）：标签非常清晰，广告形式多样，效果参差不齐

3、今日头条：大数据引擎平台（抖音、火山、阿里、京东等全平台互动数据）

1）优势：内容吸引客户，受众更精准。百度是内容聚合平台。今日头条客户更精准

2）缺点：后端数据反馈不如腾讯系统完善，后续改进乏力。

4. Tik Tok：按次付费，全新系统，娱乐属性，性价比极高

缺点：对平台的了解和内容制作能力。

5、电商板块：（京东、淘宝、拼多多）

6、传统门户网站及专业垂直类别：新浪、搜索、网页、汽车之家、爱车网等。

7、移动互联网第三层级：陌陌、探探、陌陌天气……

3.数字营销与传统广告营销的区别

1. 内容差异：更好的互动和留存

2. 渠道差异：渠道更广、更多样化

3、费用差异：费用取决于植入技巧、市场营销等多种因素。

4.沟通方式的差异：更精准的沟通方式

5. 评价差异：量化评价标准

四、未来新数字营销的概念和特点

全渠道优势：多元化、多样性、不可预测性

5. 传达品牌内容要做到两点：吸引顾客和转化顾客！

全渠道+大靠山的行业误区与痛点

1. 签订大量碎片化合同

2. 品牌资产风险

3. 传统的1+1+1风险不能对大背造成反作用

4. 对单一事件爆发点的误解

企业依托热点事件打造全网营销。实际情况：很多企业没有话语权，没有热点

5. 顺势而为，而非自造。星星之火可以燎原。

6. 多重决策和执行不力

7. 乙方顾问

8.扁平品牌管理

9. 只关心数字，你会困惑两年

10. 攀岩运动对大背的依赖

6.诊断并评估公司的数字营销策略

1. 广泛传播：哪些全渠道？多少维度的内容？背后是谁？

2、热点话题的敏锐度：是否具有传播性？是否具有互动性？是否能应用到具体的场景中？

3.数据准确性：曝光、点击、转发、转化率

4、转化匹配：内容是否足够垂直、传播是否可持续？

第四讲：社交营销+内容电商全懂

1. 建立新渠道的社交营销团队

1. 理解碎片化小团队理论——团队建设的基础

2. 理解自循环运作理论-团队的独立性

3.明确用户授权与控制理论——以帮助员工的心态去控制员工

4.建立微信矩阵——在社交网络上打造公司

5. 创造情感化设计——企业文化与情感化设计的互动

6. 规划薪酬体系设计——管理、运营、管理、基础四大工种薪酬设定

7. 有趣的管理系统——有趣的工作

8.实现结果导向——数据化、流程化、标准化、规模化

2. 变被动加风机为主动加风机及风险防范的5种方法

1. 病毒式粉丝理论

2.分群吸引粉丝

3. 电商粉丝获取方式

4.物理引扇法

5. 如何在微信上吸引粉丝

6. 未来“关门大吉”的风险

案例：上汽大通

3. 为用户运营创造高转化场景

案例：喜茶排队理论与“茶盘”理论

1.会员仪式感、参与感的设计

2. 各场景用户交易方式：朋友圈、微信、一对一交易

4.老会员运营

1. 吸引用户的具体方法

互动：现场提问，介绍和解答已有的方法

2、忠实粉丝运营三大法则：基于客户关系、基于特权标签、基于情感互动

3.线下会员运营

4.电商企业会员运营

5.服务业会员运营

6. 类传销和非传销的布局

7.全流程会员体系布局

5. 终极战场-合作伙伴行动

1. 合伙人经营理论——建立推荐关系、实现愉快交易、最终实现渐进式交易

2. 控制奖金与成本——建立五大具体奖励制度

3、打造经销商主体——明确定位、设立门槛、规避风险、实现效益

4.建立培训体系——招商能力、销售能力、情感诉求

第五讲：自媒体公众号+小程序运营全讲解

1.公众账号运营特点

1. 雅戈尔

2. 传播

3. 互动性

4. 便利性

2.新媒体运营体量大规律

1. 卓越法则

2. 调解法

3.微信营销的五大特点

1. 场景转移

2.互动营销

3. 使用

4.朋友圈的优势

5.朋友圈营销步骤

第六讲：新媒体营销案例分析

通用案例：奥迪、燕之屋全案策划

第七讲：建立和招募新媒体团队

1.团队招募渠道

2.组织结构及分工

3.考核与薪酬

第八讲：触动心灵的营销创意与想象之源

1. 激活你的营销思维

2. 有创意，有实质内容

3. 拥抱变化，迅速采取行动

4. 最有创意的创意的三大特征：讲人性化的语言、保持冷静、向前看

5. 创业的残酷事实是，所有热门话题持续时间不超过7天

6. 如何在变化中掌握营销：唯一不变的是变化本身

7.营销的本质：手段、媒介、人

8. 营销的三件事：找到合适的人、找到合适的地点、进行合适的对话

9. 创建洞察的 4 个步骤

10.打破知识的诅咒

11. 感知质量与实际质量

第九讲：做新媒体要避免的四大陷阱

1.无底洞！

2.人间坑！

3.学习的陷阱！

4、信息不对称的陷阱！

李老师

李波先生 互联网+电商运营管理专家

18年电商实战经验

8年互联网营销及新零售实战培训经验

前任：乐天电子商务集团 | 首席执行官

●京东首本实战书籍《京东运营指南》作者

● 连续3年被创业黑马指定讲师并被评为最受欢迎讲师

●京东、淘宝、拼多多特邀讲师

●荣获第七届电商文化节电商导师“金马奖”

●国台办特邀电商专家/EC特邀导师中国电子商务联盟CEO

擅长领域：爆款打造、电商运营、社会化营销、短视频营销、大数据营销

→ 曾运营过多家知名淘宝店铺，包括位列服装行业前10的马克华菲官方品牌旗舰店；

→ 运营抖音、百度等短视频平台账号10余个，总粉丝数超1000万，流水超百万；

→ 拥有8年互联网营销、新零售实战培训经验，授课500场，学员2万人次，担任京东特邀讲师8年，淘宝特邀讲师8年，创业黑马特邀讲师3年，拼多多特邀讲师2年。

我们已为300多个知名企业品牌提供深度运营服务，成功完成50多个运营项目：

▲为京东生鲜、手机数码、服饰等多个品类服务商提供托管服务及营销策划服务，包括策划苏州阳澄湖大闸蟹“开业季”等活动，助力其业绩在原有基础上增长150%以上。

▲负责美的线上电商渠道SEO（搜索引擎优化）培训，帮助运营员工提升渠道拓展能力并对运营进行贴身指导，助力其全年业绩突破10亿元，营业额较去年增长30%。

▲ 为丝芙兰（全球化妆品零售权威）在京东、天猫搭建线上销售渠道及体系，策划双11活动助力产品线落地，并优化促销、广告投放、SEO等，短短一年时间，线上销售额增长100%。

▲为奔驰SMART汽车全球首次线上销售（2012年）进行了完整的广告策划，进行了细致的活动对接，完成了销售落地计划的策划与执行，仅用89分钟就销售一空300辆。

▲ 为腾讯IP授权产品搭建了全渠道新零售咨询体系，为电商运营部门构建了线上线下全渠道运营流程、商品规划、价格策略规划，帮助其线上销售额提升500%。

▲为宿迁电商产业园（全国首批国家级电商产业园）线上农商产品、宿迁地方特产博物馆策划地理标志线上标准化运营，一年内成交额达1.5亿，成为全国首家线上成交额过亿的地方特产博物馆。

▲ 为山西唐九大卖场规划O2O渠道布局，为公司员工提供电商运营培训及线上视觉营销服务，帮助公司熟练完成电商全流程运营，成为首家入驻京东的企业，当年单店业绩增长20余倍，销售额突破亿元。

▲作为青岛啤酒华北地区线上运营服务商，负责青岛啤酒新品类“八月”品牌的线上品类规划及价格策略，提升其在高端品类的线上业绩排名，单店平均业绩提升50%以上。

▲ 为辽宁棒棰岛品牌在天猫店进行数据筛选和流量导入，助力完成海鲜线上布局和推广，将单店营业额由原来的200万提升至5000万以上。

▲作为佳木斯市、大兴安岭政府农业电商及农村扶贫项目总负责人，帮助客户通过京东赋能农村电商，助力推动农产品上行，项目年业绩及月流水增加20多倍。

部分教学案例：

公司名称 课程名称 学制

京东：“传统企业向互联网电商转型”

《京东运营、品牌营销课程案例》20

阿里巴巴《天猫爆款打造及运营技巧》11

《商业思维与广告效果监测》20

创业黑马《短视频行业全揭秘》15

重塑互联网时代的企业竞争力 15

“恢复数字营销和内容传播” 6

《极致产品创造与用户需求洞察》4

天津南开大学“三个维度锁定用户”10

国台办：《台企电商渠道管理与热销产品打造》

国家电商《完全解码电商运营思维》6

美的集团《产品规划与热销打造》8

山东县政府“县域电商转型培训”10

南京市工业和信息化局，“大数据推动管理变革与创新”14

小熊科技《互联网大数据商业模式与精准营销分析》12

百度《社交短视频秘笈与实践》13

拼多多《拼多多运营解密与事件营销》13

中海油《B2B电商渠道管理与平台建设》12

主要课程：

大数据精准营销

《互联网短视频营销的秘密》

《新零售时代传统企业营销模式的创新》

“向拼多多学习社群裂变——让公司销售额翻倍”

《畅销产品策略——基于用户需求洞察，打造极致产品》

新大客户营销——基于互联网营销思维的大客户营销模式

教学风格：

● 情景式教学：实战训练与效果一直是李老师培训的核心，他根据学员情况灵活安排分组，从不讲“假、大、空”的案例，只讲自己在现场的实践案例。

● 首创的失败案例教学模式：让学生真正透过失败的过程去探索未来成功的可能性，并深刻体会课程内容的精髓。

● 站在学生的角度解决学生的问题：超过一半的案例都是从培训现场输出的，是当今互联网导师中互动性最强、最有趣的老师之一。

我们指导过的一些公司：

3C行业：美的、酷派手机、小米电商、松下、夏普、华硕电脑、海尔、雷诺手表、小熊科技、科大讯飞、小天才、UBO热水器、汉电冰箱、香雪海电器、OMA冰箱、方太厨具、TCL灯具、西屋电器、长虹电器……

电商产业：京东、天猫、淘宝、拼多多、阿里巴巴、佳木斯电商产业园、宿迁电商产业园、通辽电商产业园、加格达奇电商产业园……

政府院校：香港中文大学MBA、香港科技大学MBA、上海交通大学MBA、南开大学、宿迁学院、国家教委、南京市工业和信息化局、山东县政府、国家电子商务国务院台办、汕头市商务局、东莞市商务局……

其他行业：抖音、百度、创业黑马、奔驰SMART、奥迪、长安福特、国家电网、中海油、招商银行、东亚银行、北京金融研究院、云南白药、石家庄以岭药业、苏州阳城玉大闸蟹协会、燕子屋、茶人玲、青岛啤酒、塔城地方特产博物馆、洋河酒、五粮液、拜耳、片仔癀、蓝月、开米、丝芙兰中国、吉萃堂、七匹狼、迪桑特、诺地卡、蜀工坊、鳄鱼卡地亚、上海滩、荣事达、大自然地板、北京京仪宏利……

一些学生/客户的评论：

老师的课程组织有序，授课风格生动有趣，课堂上有案例练习，老师把新互联网营销方法的核心和关键要素讲解得很清楚。

——东亚银行市场部王同学

我觉得通过老师的课程，我对电商方面的知识有了提升，通过李老师关于重塑思维的教导，我梳理了工作中的瓶颈，找到了洞察用户的新核心方法，非常有启发。

——荣事达张同学

我发现在工作中使用极致产品构建课程之后，感觉自己的业务能力和工作效率都有所提升，可以更加快速的处理老板交办的问题，找到核心问题去处理。

——美的李同学

听了李老师的课，我的脑海里的形象感更强了，理解新事物的能力提高了，对产品设计的想法也更多了，能高效的找出工作重点了。至于职业延展性，我觉得对以后的职业规划会很有帮助。

——黑马城市学院杨同学

培训的初衷是希望帮助企业在互联网时代重塑竞争力，帮助员工提升逻辑思维能力，将互联网思维与工作相结合，高效看清大局，对做事、推动产品、品牌进程都会有很大的帮助，非常感谢李老师的专业指导。

——东亚银行总经理贾嘉扬

听了李老师的课，我发现跟以前接触到的课都不一样，跟李老师学习之后，感觉自己规避了很多认知上的空白，回去之后会用学到的知识继续调整优化自己的工作计划。

——五粮液市场部郑同学

听完短视频行业的完整揭秘，我可以更好地运用到工作中，带着部门的同事们用这样的方式高效学习、高效工作，发散思维，解决之前面临的问题和困惑。

—— Floor胡同学