手游出海前 你不得不知道的三件事情

手游出海前 你不得不知道的三件事情

手游版新政，悬在中小型手游公司头上的达摩克利斯之剑，让很多从业者感到寒意。走出去已经成为目前很多企业必经之路。那么，哪些游戏类型适合新项目呢？哪些国家和地区适合新的海外扩张？新海的切入点是什么？本文从详细的数据分析入手，帮助您解决这三个问题。

▎ 状态：手机游戏新协议后一个月

这

新手游政策实施已经一个多月了，在这一个多月的时间里，情况如何呢？

8 月 2 日，国家广电总局公布的结果显示，7 月份通过审核的手机游戏数量为 107 款，与 6 月份批准的 62 款手机游戏相比，数量似乎增长了近 40%。不过，公开数据显示，2014 年之后，中国移动游戏基本保持了每个季度 7000 款新游戏。以 2016 年的数据为例，4 月份中国推出了 1386 款新游戏，5 月份推出了 1085 款新游戏。

过去几年，国内手游行业的繁荣不得不承认，部分因素来自宽松的政策限制。例如，批准手游版本号的政策一直存在，但不要求在推出之前就可用，而不是像现在这样直接无法上线。

根据《2015 年中国游戏行业报告》，国家广电总局在 2015 年批准发布了约 750 款游戏，其中手机游戏占比为 49.7%。根据其他公开信息，2015 年的手游数量约为 25,000 款，这也意味着只有不到 2% 的手游通过了正常的审批程序。

因此，在新政策的消息传出后，许多手游 CP 和发行商一度乐观地认为，新政策可能不会那么严格，会“慢慢”实施。

但现实更加残酷和暴力。

新政出台前，手游去找代理机构申请版权证，费用在2000元左右。新政策出台后，想要成功获得版本号上线产品，申请各种证书大约需要3万元左右，而这笔费用对于绝大多数中小型初创企业来说都是一笔不小的投资，无法保证回报。

虽然手游产品和团队之间存在山寨、换肤等非原创情况，但新政策可能会让一些决心创新的原创团队和这些已经缺钱的创业者更加困难。

▎ 出路：出海的手游已成为标配

面对这样的内忧外患，出海成为新政后中小手游厂商的必选之选。除了相对宽松的审核流程外，国外游戏市场本身也很看好。

这

传统意义上的新兴国家的快速发展影响了以美国和日本为代表的成熟互联网市场：拥有全球移动互联网用户最多的中国、主要互联网公司的印度、互联网发展超过经济发展的巴西以及被称为“世界社交媒体之都”的印度尼西亚......它拥有世界上近一半的人口，是“移动优先”的有力例子。

毫无疑问，这些市场的布局是新政后的重要选择。

欧美、日本、韩国等国家和地区的手游行业相对成熟，国外游戏玩家更加理性，获客成本高。

▎出海前：我们需要扫描全球市场

根据 猎豹移动 2016 年全球应用开发报告，我们对全球市场进行了扫描分析。

哪些游戏类型适合新项目？

● 街机游戏新安装数量最多：最受欢迎

休闲游戏催生了许多世界级的移动游戏发行商，例如 Kings of Candy Crush Saga。目前，休闲游戏品类在全球游戏活跃用户规模中排名第一。然而，结合之前的数据，休闲游戏近年来的领先优势略有缩小，而街机、益智、动作和策略等其他游戏类型紧随其后。

在这五类市场占有率最高的游戏中，街机游戏、休闲游戏和动作游戏在手机中的新装机量最多。其中，街机游戏的新安装量最多，是最受欢迎的游戏类型。

● 策略游戏拥有最高的用户忠诚度和最高质量的用户

你使用它的次数越多，这种类型的游戏就越粘稠。因此，从各类游戏的平均使用次数图表中可以看出，策略游戏、休闲游戏、角色扮演游戏和赌场游戏的使用频率相对较高。平均而言，这些类型游戏的用户每周至少打开这些应用程序 10 次。因此，这些类型游戏的用户更容易沉迷于它们。

从用户忠诚度分析来看，策略游戏的用户更符合深度成瘾者的画像。虽然该类型游戏的用户平均安装应用数只有 1.2 个，但平均每周打开次数已经达到了 17 次，并且大量的游戏体验都集中在极少数的优质策略游戏上，因此我们认为策略游戏是最粘性的游戏类型， 而且它的用户也是最优质的。

因此，准备建立新项目以面向全球市场的公司可以适当考虑街机游戏和策略游戏。

哪些国家和地区适合新的海外扩张？

根据猎豹移动的数据，全球 51 个主要国家和地区的 用户规模如下（虽然美国是互联网上最大的国家，但由于人口基数略小，排名较低）：

1. 中国

2， 印度

3、俄罗斯

4， 巴西

5， 美国

6， 印尼

7， 墨西哥

8， 越南

9， 土耳其

10， 韩国

由此我们可以找到：

（1）由于人口优势和近期互联网的快速发展，金砖四国牢牢占据了世界前列。从另一个角度来看，由于金砖四国的重要性，它们也成为许多大型互联网公司战略布局的重点。在这两股力量的影响下，他们的成长将主导世界互联网的趋势。

（2）与美国关系较近的墨西哥，在科技方面受到美国的影响很大。与此同时，墨西哥美洲电信公司几乎统治了除巴西以外的整个拉丁美洲。因此，对于互联网公司来说，赢得墨西哥也意味着更接近其他在文化和语言方面与墨西哥趋同的拉丁美洲国家。因此，近年来，墨西哥互联网的发展受到了很多关注。

（3） 前 10 名中有一半来自亚洲。亚洲是七大洲中面积最大、人口最多的一个，拥有世界人口的一半以上。因此，随着互联网的进一步发展和智能设备普及率的提高，可能会有更多的亚洲国家进入该名单。

让我们来看看下图所示的新应用的潜在领域。

由此我们可以找到：

（1） 日本和意大利等发达国家用户的新安装数量较少，市场趋于成熟，现有应用已经满足了人们的需求。

（2） 法国、韩国、美国等国家的用户相对开放，具有很强的早期采用者意识，即使现有的 App 已经非常多样化，他们仍然愿意探索未知的新 App。

（3） 墨西哥、哥伦比亚和阿根廷这三个西班牙语国家由于文化因素，缺乏足够满足本地化需求的高质量 App 来激发用户的兴趣。用户不太愿意尝试。

因此，新的海域可以集中在金砖四国、墨西哥和亚洲地区。在用户更有可能尝试新事物的国家/地区，应用商店有更大的机会;在用户新行为较少的国家/地区，他们可以通过预安装来提高 App 的渗透率。

▎新海的切入点是什么？

我们首先来看看全球应用发行商的市场份额。

我们发现，在排名前 15 的出版商中，除了 Giant He 之外，还有 5 家从搜索产品开始，例如中国的美国、百度和搜狗，以及俄罗斯和韩国的 NAVER。主要原因有：在门户化和搜索化的互联网时代，这些企业也已经抢占了市场份额的先机，而现在移动互联网时代，他们仍然具有很高的用户粘性。

所以。如果你刚开始出海，可以考虑与这些已经积累了扎实基础的猎头公司合作作为切入点。

综上所述，我们建议首次出海的企业：

1. 在新项目的方向上，可以适当考虑街机游戏和策略游戏。

2. 新海域可以集中在金砖四国、墨西哥和亚洲地区。

3. 切入点：您可以考虑与积累了扎实基础的本地猎头公司合作作为切入点。

苗春阳：深圳鲲方创投合伙人，专注于泛娱乐和游戏产业链投资。06 年进入游戏行业，见证了中国终端游戏、网页游戏、手游的崛起。参与制作了《寻仙》、《成吉思汗1》、《天书奇谭》等数千万项目，后来转战游戏发行领域。目前专注于泛娱乐和游戏产业链布局投资，研究方向包括网络电影、AR游戏、体育游戏和独立游戏。