腾讯试水游戏手机，雷蛇、黑鲨、ROG争抢合作机会｜36氪独家

腾讯试水游戏手机，雷蛇、黑鲨、ROG争抢合作机会｜36氪独家

36氪获悉，腾讯至少接触了包括华硕、雷蛇、闻泰、黑鲨等多家具备ODM能力的厂商，但具体合作伙伴或还未最终确定。

文本 | 李振良 高小倩 石雅琼

图片来源 | 东方IC

腾讯在硬件方面的尝试还在继续，这一次或许是游戏手机。

36氪从多个独立消息源获悉，腾讯互动娱乐集团（IEG）旗下的智能创新业务部（Inlab）正在尝试做一款游戏手机。这款手机采用高通处理器，硬件可能由ODM厂商提供。由于厂商的选择，这款产品可能会以腾讯品牌或双品牌（腾讯品牌和手机厂商品牌）销售。目前这款手机的售价和发布时间尚不清楚。

36氪获悉，腾讯至少接触了包括华硕、雷蛇、闻泰、黑鲨等多家具备ODM能力的厂商，但具体合作伙伴或还未最终确定。

截至发稿时，腾讯、高通、华硕、雷蛇、闻泰、黑鲨均未对此事发表评论。

ODM 制造商之间的犹豫

3月中旬，有消息称华硕有意与腾讯合作推出一款智能游戏手机。该手机将采用高通骁龙855处理器，单价5000元人民币（约741美元），包括游戏手柄等配件的套装价格为12000元人民币。但潜在竞争对手雷蛇也想与腾讯合作开发游戏手机。随后有传言称，腾讯和雷蛇将发挥各自的专长，在硬件、软件、服务等多个领域进行全面迭代和深度合作。

一位业内人士向36氪表示，“华硕和雷蛇一直在争夺腾讯的订单，其中一家会负责代工，但目前公司还未确定合作哪家，可能是华硕，也可能是雷蛇，中间会不会出现第三家公司还很难说。”

有意思的是，腾讯和华硕的合作曾险些因为雷蛇来抢生意而泡汤，后来华硕开出了“不容辩驳”的报价，才让合作出现转机。不过现在看来，华硕的竞争对手不止雷蛇，还有闻泰、黑鲨等。

据36氪目前了解到的情况，曾经为小米代工红米手机的闻泰科技也是候选之一。一位匿名人士称，闻泰科技和腾讯曾就游戏手机项目进行过洽谈，但后来事态有变，目前仍在接触中。

一位接近黑鲨的业内人士向36氪透露，黑鲨也在推动与腾讯的合作，目前正在洽谈中；如果双方达成合作，合作手机将在下半年发布。按照黑鲨的产品系列，那就是黑鲨游戏手机Helo 2，采用高通855处理器。

虽然目前还未确定与哪家公司合作，但腾讯手机硬件的逻辑是肯定的——不是自主研发，也就是俗称的代工。据36氪了解，整个硬件系统（手机）都是找一家大型硬件品牌厂商代工，贴上腾讯的logo，内置一些腾讯自己的（游戏）应用。

据此推测这款产品或将以腾讯品牌或双品牌（腾讯品牌+手机厂商品牌）的方式销售，如果合作伙伴是闻泰科技，则很有可能以腾讯品牌销售；如果合作伙伴是华硕、雷蛇或黑鲨，则有可能是双品牌——腾讯logo+手机厂商logo。

此外，也有人猜测腾讯的游戏手机可能不会以腾讯自己的名义发布。一位已离职的腾讯智能创新业务部前员工分析称，一方面是腾讯游戏想保持中立，另一方面可能是腾讯做硬件的决心不够。合作有助于共担风险，是更加合理、有利的决定。

如果腾讯最终不做自己名下的手机，也是可以理解的。现在的手机市场已经是一片红海，腾讯更注重的是技术和内容的输出，智能硬件不是腾讯的主营业务，同时腾讯也要照顾OPPO、vivo、华为、小米的感受，没必要得罪手机厂商。

为什么要推出游戏手机？

腾讯此时尝试推出游戏手机，很可能与目前手机及游戏市场的现状，以及腾讯智能创新业务部的发展规划有关。

一方面，这并不是腾讯智能创新业务部第一次尝试商业化，该部门曾开发过游戏主机、VR 头盔，此前发布的听听音箱也出自该部门。开发更多与 IEG 有业务协同的产品或许是这款游戏手机背后的逻辑。

另一方面，从腾讯的财报来看，移动游戏业务对腾讯越来越重要——移动游戏收入在增长，而端游戏收入在下降。财报显示，2018年Q1是腾讯端游戏收入的转折点——同比持平，此后一直下滑——Q2下滑5%，Q3下滑15%，Q4下滑13%。与此同时，移动游戏则呈现上升趋势。腾讯总裁刘炽平在去年Q1就判断，未来会成为公司重要的收入来源。让游戏内容更加适应移动设备，也应该是腾讯的重要布局。

做游戏手机也成为了2018年的一个小趋势，2018年中国市场涌现了三家游戏手机厂商，分别是小米投资的黑鲨、中兴旗下的努比亚、华硕旗下的ROG。而作为全球最大的游戏厂商，腾讯的游戏内容成为了其竞争力和硬件产品的加分项。

虽然腾讯在游戏设备领域尝试不多，但任天堂或许可以作为参考。任天堂的游戏主机在性能和性价比上并不占优势，但凭借《塞尔达传说》等游戏内容，依然收获不少玩家订单。腾讯旗下拥有多款热门游戏，仅《王者荣耀》一款游戏的注册用户数在2018年初就突破2亿，日活跃用户数突破5412万。据野村证券报告，该游戏2月份单月营收突破70亿元。

此外，游戏版号审批收紧也一定程度上影响了腾讯的游戏收入，利用硬件锁住一部分重度游戏玩家或将对游戏业务有所帮助。

腾讯在打造游戏手机方面面临的挑战

腾讯通过OEM降低了自研手机的成本和风险，但要做出这款手机并让它火起来，依然不容易。

众所周知，手机的研发和供应链并没有想象中那么容易。一位业内人士告诉36氪，“手机（卖）没那么容易，很大程度上取决于基因和时间，供应链不是用钱就能解决的问题。”

其次，作为游戏的内容提供商，其销售策略也影响着与手机厂商的微妙关系。

一位业内人士向36氪透露，腾讯或将采取与手机厂商联合销售的方式，具体来说，除了将游戏应用内置到手机中，腾讯还可能采取购买手机赠送游戏皮肤的销售策略。

此外，腾讯的模式与任天堂不同，其主打游戏是《王者荣耀》等免费开放的手游，依靠增值服务获取营收，需要依靠大量手机作为入口，保持中立形象非常重要。而任天堂则以付费优质IP带动硬件销售，打造软硬件联动闭环。作为国内最大游戏厂商，腾讯向游戏设备延伸也是水到渠成。但国内掌机和主机市场低迷，即便腾讯想复制任天堂的部分游戏模式，先通过合作试水市场更为合适。

游戏玩家也有一些顾虑。一位买了游戏机的玩家有些担心，“我不认为腾讯会让自己的游戏手机达到60帧每秒，而其他公司只允许30帧每秒。”

事实上，关于游戏手机是否是一门好生意，仍然存在一些争议。

有人认为，手机这种大众消费产品垂直市场的天花板可能比较低；也有人认为，以黑鲨为代表的厂商已经证明，游戏手机厂商的投入产出比是比较高的。

市场规模小，或许是主流手机厂商尚未直接涉足游戏手机的原因之一。某全球手机厂商前市场主管几年前曾为公司做过这方面的市场调研，但最终放弃了。他向36氪表达了自己的观点，“从与游戏厂商的调研来看，人们在手机上玩游戏，并不是因为买手机。重度游戏玩家可能会买PSP。当时手游公司建议我们不要做。”

“从全球来看，唯一一家做手机成功的互联网公司就是腾讯，腾讯主要通过游戏和手机品牌合作做手机。确实有消息称腾讯要和雷蛇做手机。但现阶段手机都强调性能，短期内应该不会有结果。”一位手机行业人士也向36氪表达了悲观的看法。

此外，业界普遍认为，腾讯没有做硬件的基因，因此部分业内人士并不看好。一位曾因手机业务与腾讯有过接触的业内人士调侃道：“这更像是腾讯智能创新业务部为了被裁员而搞出来的产品，腾讯当时已经放弃做手机了。”

但目前该市场增长迅速，随着兼具流量和内容的腾讯的介入，或许能够激发玩家的消费热情，加速这一市场的增长。