三个月招商已接近尾声，郑州这个新家具批发市场是如何做到的？

三个月招商已接近尾声，郑州这个新家具批发市场是如何做到的？

河南商报记者 杨桂芳 首席记者 李兴佳

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一般来说，新型建材家具市场往往需要两三年的时间才能招揽投资者，其间还有三年的业务成长期。

怎么才能打破这么长的时间呢？

郑州就有这样一个新市场做到了，而且只花了3个月左右的时间。

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郑州华南城鸟瞰图

商铺抢着装修，有的商家一卸货就下单。

华南城宏汇家具广场实景图

据悉，郑州华南城宏辉家具批发市场于今年5月启动招商，8月初招商工作已接近尾声。 招商引资的速度不能不令人惊叹。 发哥第一次来的时候，这个市场的大厅里还到处都是建筑材料。 三个月后他再次来访时，发现大厅内红木家具、软皮沙发、实木桌椅等已摆放整齐，整齐有序。

华南城宏汇家具广场实景图

发哥从不少商家处了解到，商铺正在紧锣密鼓地装修中，只等装修完成就可以正式入市了。

有商家表示，下半年市场旺季即将到来，希望尽快稳定生意，将搬迁消息告知老客户，赶上旺季。

华南城宏辉家具批发市场的商户巴先生告诉发哥，他原来的店在郑州的一个老家具批发市场。 随着搬迁令，旧市场不再稳定。 有五六家他熟悉的店家正在寻找新的市场，他也跟着大家搬到了这里。

巴先生经营的沙发和软床生意在二楼。 他选了一家面积300多平米的店铺，目前正在装修。

华南城宏汇家具广场实景图

“这里缺乏大型家具批发市场，而我们的新市场地理位置很好。” 巴先生非常认可华南城的位置。 他提到，南龙湖和机场的人潮正在大量涌入。 需求旺盛，市场尚未饱和。 家居用品的需求量巨大，这个空白市场的培育时间不会很长。

华南城宏辉家具批发市场仅用了三个月左右的时间就招商了，堪称郑州专业市场的投资传奇。

建材市场南移是大势所趋

为什么会有这样的投资速度？ 这取决于郑州专业建材市场的变化和发展趋势。

回望30年，郑州专业建材市场起步于郑汴路，并逐渐繁荣。 20世纪90年代，凤凰台村联合周边十里铺、张庄、杨庄、白庄、王庄投资建设了郑州建材大世界和不锈钢市场。

郑汴路周边已形成繁荣的百亿元建材商圈。 1995年商品交易额75亿元，上缴国家税金1153万元； 到2006年，商品交易额达到130亿元，国家税收近亿元。

21世纪前十年，郑汴路建材商圈开始东移、北移。 有的商户一路东进香江、莆田等市场，有的则北上天荣国际建材港、北建材、万客隆等市场，并在郑州北区安营扎寨。

2012年起，郑州启动批发市场搬迁工作。 东建材、西建材、北建材、万客隆、华槐建材市场等都出现在搬迁名单上。 由于老市场硬件落后、设施陈旧、周边交通拥堵、城市框架不断扩大，建材商户面临着何去何从的问题。 搬到哪里去？

这时，以华南城为代表的创业市场进入了建材商家的视野。 根据政府规划，“一区两翼”市场集聚区的核心是郑州华南城片区。 同时也是河南省重点工程、“河南省一号工程”。 郑州市商贸物流业“一号工程”。

“南迁是大势所趋，这里是政府指定的创业用地，运营稳定，不会频繁搬迁。” 商人说道。

经过30年的变迁，郑州的建材家具市场中心已从郑汴路扩展到四环，再向南扩展。 未来新的建材家具市场中心正在慢慢兴起。

华南城致力于打造郑州最大的家居集散中心

郑州华南城·好变建材家居博物馆

为顺应南下潮流，华南城率先开辟家居市场板块，很快成为商户聚集地。

根据华南城的市场规划，华南城家居板块的崛起将在未来1-3年内实现。 未来3-5年，华南城将以华南城为起点，向地市延伸，辐射周边省市，打造行业领先的家居航母。 形成中原地区最大的家居批发集散中心。

目前，华南城家居板块由郑州华南城好变精品家居交易广场和华南城宏辉家具批发市场组成。 重点布局家居企业和家具市场。 家居业态丰富，链条完整。 随着项目的陆续落地，体验容量近30万平方米，成为郑州家居航母。

深圳好变集团与郑州华南城共同打造的郑州华南城好变精品建材家居交易广场，商业体量超过16万平方米，主打中高端零售。品牌。 是一家建材家居一站式采购店。 其业态包括优质建材、成套家具、定制家具、客厅及餐厅用品、办公家具、智能家居、休闲设施、装饰设计办公室等，是一家大型综合性体验式家居郑州南部批发零售店。 今年6月29日该市场试营业。 试运营两天，旅客量突破2万人次。

目前正在装修的华南城宏汇家具批发市场商业体量约10万平方米。 场馆是一座时尚现代的全新场馆，配备中央空调，每层10部客货电梯。 硬件设施非常优越。 该场馆主要接待从万客隆等市场搬迁的商户。 定位专注大宗批发，和浩差异化经营，优势互补。

为了留住客流，场馆在业态布局上做了科学规划，确保顾客在选择产品时能够安心选择。 楼层分为一楼小件，二楼沙发、软床、床头家具、套房家具，三楼红木家具、实木家具、定制家具、板式家具，三楼办公家具，四楼有酒店家具和学校家具。 各楼层划分有序，打造一站式家具采购中心。 目前，该市场招商工作已接近尾声。 据市场方向发哥透露，预计还将推出一个新的10万平方米的家具市场。

值得一提的是，华南城宏辉家具批发市场的市场经理是郑州宏辉物业管理服务有限公司，团队拥有近20年的家具市场运营管理经验，极其专业。

华南城宏辉家具批发市场负责人程先生对这个项目非常有雄心。 他告诉发哥：“从规模上来说，这是郑州最好的之一。如果我们要做，就必须建设最大的家具集散中心。”

据了解，程先生在万客隆时，曾创造过一个半月内把最差的展厅全部挤满的纪录。 这种逆袭经验来自于他不拘一格的市场运作能力和资源链整合能力。 。

“商家为什么跟着我们开拓市场？只有一件事，就是让商家赚钱。” 他总结道。

零租金举办展会，帮助商家吸引精准客源

华南城宏汇家具广场实景图

除了让商户赚钱之外，还需要解决他们的困难：比如压在商户身上的有两座大山：“人工成本高、租金价格上涨”。

宏辉家具批发市场给商户下了“定心丸”，三年内租金涨幅不会超过5元。 此外，还提供“安全丸”，帮助商家解决住宿、协调子女就学、寻找仓储、精准招商。 值得一提的是，华南城公园内的甲级公办小学“华南城第一小学”今年已全面启动招生工作。 华南城市公园内符合条件的业主、商户、租户、外来务工人员的子女均可申请。

支持华南城学校

宏辉家具批发市场招商推介负责人严先生告诉发哥：家具批发市场里干活最多、最辛苦、最累的就是店主。 他们会亲自给商店装货，给顾客送货，甚至身价数亿的店主也会用自己的螺丝刀组装家具。

他表示，他的团队与商户一起努力，知道商户的困难。 比如，随着环保压力，仓储问题成为商家的难题，市场必须帮助商家协调解决这个问题。

随着市场旺季的到来，帮助商家找到精准客户也是一个重点。

随着市场的发展，行业春秋订单会已成为商家链接厂家、地市级商家资源的平台之一。

今年，正在进行装修的华南城宏辉家具批发市场也不愿意错过这个“帮商家找客户”的好机会：“郑州华南城（2019）宏辉”将于8月23日至20日举办。 26.家具市场批发订单洽谈会”，并在零元展位费的基础上，花费数百万真金白银帮助商家招商引资。

发哥了解到，市场方已经为本次展会做好了准备，并已向河南18个城市的家居卖场经销商发放了优惠券。 同时，还与物流车进行了合作。 展会开幕时，物流车将由调度员将货物运送至展会现场。

这种方法极其准确，可以在展会期间邀请到18个城市的几乎所有感兴趣的客商。

事实上，郑州华南城有很多“市场+会展”活动，目的就是扶商、帮商、富商。 对于华南城的商户来说，不仅可以通过各种渠道资源享受精准招商、提升成交量，还可以通过各种活动认知下游市场的变化，及时调整策略。

洞察行业趋势，帮助商户发展未来零售业务

主打“批量批发”的华南城宏汇家具批发市场也在零售方面发力。 根据市场规划，将打造一个链接制造商、销售商、消费者的上下游产业链互动平台。 通过这个平台，可以实现VR虚拟房间装修效果。 对于消费者来说，足不出户就可以通过手机进行购物。 。

严先生告诉发哥，目前已经有家具品牌从批发向定制转型的案例，也有家具批发市场转型零售市场的案例。 但家具批发具有利润低、销量大的特点。 从近期来看，郑州家具批发市场依然供不应求。

“是会变的，但节奏不能太快，太超前的思维和方法是行不通的。”拥有20多年专业市场管理经验的程先生如此判断家具批发的发展趋势市场。

有业内人士认为，对于华南城宏辉家具批发市场来说，其定位可以说聚集了周边零售消费和本地批发的双重需求，定位非常精准。

对于郑州华南城来说，除了规模和业态优势外，北起郑州陇海路，南至新郑，东至机场区。 几乎没有专业的家居市场，消费市场却巨大。 这样的利基正是华南城的定位。 家居行业的崛起机遇。

再加上附近物流企业的聚集和港区工业园区的建设，预计1-3年内，华南城的家居产业将很快崛起。

本文未经许可禁止其他公众号及媒体转载或引用。 一经核实，“郑州批发市场”团队将通报到底。