小米战略案例分析

小米战略案例分析

“为发烧而生”的公司理念贯穿于小米所有产品，并成为第一家采用互联网模式开发手机操作系统的公司。 至此，小米可分为七大业务部门，分别是小米手机、MIUI、小米全网、小米盒子、小米电视和小米路由器。 市场研究机构报告显示，2014年中国智能手机出货量将达到4.5亿部，占全球智能手机出货量的38.6%。 小米出货量突破6000万台，排名第五，三星和苹果紧随其后。 据分析预测，2015年小米出货量将突破1亿台。 对于只有不到5年历史的小米能取得今天的成就，实属不易。 证明用互联网思维做手机也能取得不错的效果。 此外，小米还扰乱了传统的机顶盒、互联网电视和路由器市场。 其目标是打造一个全行业、全产业链合作共赢的生态链体系。 传统企业往往容易出现结构性缺陷，难以形成真正的价值链。 然而，互联网公司则不同。 由于各自行业的特点，比较容易形成价值链，甚至价值网络。 小米就是重构自身价值链并取得成果的典型例子。 美国哈佛商学院著名学者迈克尔·波特在其《竞争优势》一书中首次提出了价值链的概念。 他认为，每个企业都是设计、生产、销售等流程的集合，而这些活动可以概括为一条价值链。 企业的生存意义在于内部价值和外部价值的增加，各种活动可分为基础活动和辅助活动。 企业要想保持“竞争优势”，就必须把重点放在真正创造价值的经营活动上。

对于小米的价值链，我们不妨从以下三个角度来理解。 首先，价值链中的每个环节都会与其他环节紧密相连。 过去的一年，雷军做出了很大的努力，吸引了大家的关注。 为了强化“手机是世界的中心”这个中心，芯片公司松康电子成立，围绕这个中心不断推出路由器、电视、机顶盒等新产品。 而且，它还不惜重金从其他互联网公司挖来人才进行内容运营。 他还投资了，并开放了云平台。 通过这一系列举措，小米旨在打造一个以MIUI系统为纽带的封闭式硬件云帝国。 不难发现，小米价值链的各个环节都是紧密相关的。 它不仅属于雷军的产品大军，而且紧密团结在MIUI周围。 其次，一个环节对其他环节的影响程度与其在价值链中的地位有关。 过去很多终端企业都执着于硬件的竞争思维，都局限于硬件和价格的竞争。 然而，雷军的小米却跳出来，选择了互联网的思维。 渠道无疑是小米价值链的重要组成部分，也是公司与客户之间的重要纽带。 在分销渠道方面，小米仅采用电商渠道，完全依赖小米网站，去掉代理环节以降低成本。 而且利用社交媒体的“零成本营销”模式拓展销售渠道，增加销售收入。 最重要的是，小米可以通过线上直销加速现金流。 最后，不同行业、不同公司的具体价值构成不同，同一环节在不同行业、不同公司的重要性也不同。 与一些企业在营销费用上的大量投入相比，小米显得“寒酸”得多。 在营销过程中，许多公司，尤其是奢侈品牌，采用传统且昂贵的展示广告策略。 而小米只做新媒体等社交营销，专注于自己的MIUI论坛。 小米选择放弃传统的广告模式，只专注于与“米粉”的互动，取得了不错的营销效果，看起来精准了很多。 智能终端的传统经营策略一般是“低端终端占领市场，高端终端盈利”，而小米则采取颠覆性的模式，主打“高配置、低价格”，但目的却是赚取利润。从其他产品返回，例如终端相关产品。 配件。 小米的客户价值主张是通过降低客户成本来最大化客户感知价值，实现共赢。 这一招是小米手机的核心竞争力之一，与一些高价终端厂商有很大不同。 此外，小米还借鉴“零库存”模式，将传统终端制造从“重资产模式”转变为“轻资产模式”。

小米用互联网思维制造手机，已经取得了初步成果。小米手机的创新紧紧围绕着四个法则：一是做最好的产品；二是做最好的产品。 二是坚持转变营销模式；

网络服务的“铁人三项”； 第四，坚持“粉丝经济”。 小米判断未来趋势，认为手机将取代电脑成为计算中心。 而随着移动互联网的出现，入口将成为关键。 因此，小米的战略重点是如何占领更多入口。 从战略定位来看，小米和戴尔当年的成功并没有太大区别，其成功的关键在于互联网直销。 直销的定位消除了用户的疑虑和社会危机，让客户放心购买产品，而低廉的价格正是直销的定位带来的战略匹配。 近年来，其他国产手机终端品牌的销量也快速增长，很多人将功劳归结为雷军。正是小米不断扩张和产品多元化的策略，给了其他企业发展的机会。 从定位来看，互联网具有媒体特征、渠道特征、市场特征、技术特征。 因此，小米用互联网思维做手机的战略结果的猜测无疑是合理的。 然而，现在小米似乎又在削弱自己的战略定位。 显而易见的是，小米最新发布的新品，推出售价更高的小米手机，遭到了大家的诟病。 这还是那个高性价比的小米吗？ 在低价模式下，出货量的快速增长并没有给小米带来匹配的利润。

对此，小米应该继续坚定地坚持原来的基本定位，并且必须实现差异化的定位。 在刚刚召开的中央经济工作会议上。 在互联网市场，定位变得越来越重要。 小米希望让自己的品牌在顾客心目中具有差异化，让自己的品牌成为顾客购买的首选。 与BAT相比，小米在大数据领域的信息收集、数据交易、人才储备等方面的成熟度显然尚不具备市场竞争力。 因此，小米必须加大在大数据领域的投入。 不惜重金挖掘大数据领域人才，通过打造一支合理、富有创造力的大数据建设团队，推动小米业务转型。

【小米战略案例分析】相关文章：

企业战略管理分析案例06-02

企业战略管理案例分析11-11

风险管理——战略风险案例分析11-10

企业战略管理失败案例分析06-05

奥克斯空调战略管理案例分析06-06

企业战略管理沃尔玛案例分析06-06

企业战略管理经典案例分析05-26

企业战略管理案例分析题06-24

成功企业战略管理分析案例05-27