47 个增长策略

47 个增长策略

来源 | 经纬合作伙伴（ID：）

目前，一家初创公司想要成长，其面临的挑战无疑会变得越来越全面和多样化——对于一家初创公司来说，成长非常重要，但在流量红利不再明显的今天，对于对于每一个创业者来说，找到一条可行的、有效的成长路径非常重要。

这就是我们今天要分享的增长黑客策略。 增长黑客到底是什么？ 今天我们选择分享47个案例中的前半部分（前24个）。 下周我们将继续与大家分享下半场的精彩内容。

选择增长黑客策略的方法有很多。 今天我们分享的案例都是通过增长黑客在一定意义上取得成功的（注：今天分享的案例并非全部都被“认定”为增长黑客，有些属于传统营销策略，有些是偶然事件）。 分类并不重要，这些策略是否最酷、最花哨并不重要。 重要的是，整理这些策略可以给你带来某种形式的成长或者一些可供参考的启发。

：“口口相传”

这家音乐科技公司想出了一个聪明的营销策略，不仅增强了人们对歌曲识别应用程序的兴趣，而且还把问题转化为自己的优势。

的应用程序允许用户通过录制一段音乐来识别在各种设置中听到的歌曲，并且该应用程序将音乐与在线数据库进行匹配以进行识别。 当背景噪音太大时，软件可能难以识别歌曲。 因此，建议用户将手机尽可能靠近扬声器。

这是一个巧妙的技巧。 当其他人看到有人挥舞手机要求扬声器时，很自然地会问：“发生了什么事？” 该应用程序的口碑通过口耳相传迅速传播开来。 结果，该应用程序的下载量已达到 5 亿次。

：《精准宣传》

行业龙头的早期发展依赖于抓住目标用户的兴趣。 该公司以DVD租赁业务起家，充分利用热衷DVD购买者聚集的在线论坛进行宣传和营销，以让更多人记住“”。

采取“试运行”的推进策略。 试运营阶段，为种子用户提供了难得一见的片源。 原本以为这种方式不会吸引太多用户，但事实是，无需任何传统营销方式，一个月就能每天接到1000个订单。

：“第三方博客的力量”

博客在帮助公司获得美国的入境流量方面发挥着越来越重要的作用。 然而，在公司自己的网站上发布文章并不是获得流量的唯一途径。

就是一个很好的例子，它是一款帮助人们管理和安排社交媒体帖子的应用程序。 得益于创始人 Leo Vedrić 在第三方网站上发表的博客文章的影响，该公司的用户群从 0 增长到 10 万。

第三方博客的首要目的是让读者发表评论，然后回复评论。 一些回复将包含超链接，引导读者访问您自己的网站。 例如，如果您正在撰写一篇有关社交媒体的文章，请写下可能的解决方案。 例如，“充分利用它的十种方法”——这种“枯燥的内容”可以让用户持续阅读并增加目标读者返回您网站的可能性。 如今，它在全球拥有大约 150 万用户。

：“免费工具”

博客通常是更广泛的入站营销策略的一部分，该策略侧重于使用内容作为吸引客户访问您的网站的手段。 美国公司不仅为营销人员提供一套工具来管理其入站营销活动，还通过积极的内容营销策略展示其服务的有效性。

与许多企业一样，该公司定期发布博客，同时还以电子书的形式提供增值内容。 但最成功的策略是提供免费的“网站评估工具”。 简而言之，该工具允许用户查看其网站的哪些部分表现良好，哪些部分表现不佳。 这是一项很棒的免费服务，最重要的是，它有效地将流量引入其服务组合。

：“便宜货”

社交媒体上的分享、转发和点赞数量日益成为企业声誉的晴雨表。 这家在线折扣提供商已将用户支持变成了一种艺术形式。 在网站上购买任何商品后，客户可以选择发推文、点赞或分享。 这不是一项新技术，但它适合更广泛的增长黑客技术。 这些包括：

这种黑客策略帮助公司在一年内增长了 228%。

帕迪·鲍尔：“制造噱头”

爱尔兰在线博彩公司 Paddy Power 也利用社交媒体来提高公司的知名度，并间接提高销售额。

最好的做法是制造一些引人注目的噱头。 例如，在巴西世界杯之前，该公司在互联网上发布了虚假图片，称其正在亚马逊雨林中雕刻“C'mon”。

该公司并不以投资回报率来衡量结果，但这些活动让 Paddy Power 的平台受到目标客户的关注，并提高了其形象。

冰桶挑战：“线下动员参与者”

即使您没有参加过冰桶挑战，您也一定知道它的存在。 冰桶挑战于 2014 年 8 月启动，挑战参与者勇敢地用冰水浸泡身体，以支持 ALS 的研究。 通过简单的手段，该活动筹集了近 1 亿美元。

这是一次真正具有感染力的活动，大量的线下参与者大大增强了活动的传播力和影响力。 “冰桶挑战”不是简单地在网上分享视频，而是直接参与和迎接挑战。

此次活动吸引了致力于抗击ALS的人士、渴望获得关注的人士、意见领袖和普通挑战者。 一旦被别人点名，就很难避免接受挑战。 因为，受邀者要么在 24 小时内接受挑战，要么选择捐赠 100 美元来对抗 ALS。

这提醒我们，社交媒体通常与现实世界协同工作。

：“利用社交媒体的影响力”

健身教练乔·威克斯（Joe Wicks）努力扩大自己的社交媒体影响力，以建立自己的职业生涯。

为了发展小规模的私人训练业务，维克斯开始在 上发布客户锻炼前后的照片并分享健康食谱。 此外，维克斯也经常用它来更新粉丝的活动信息。 维克斯在社交媒体上的名气吸引了广告商。 与此同时，他的受欢迎程度为他带来了一份图书合同和电视露面。 他现在每月收入100万英镑。

Gmail：“利用稀缺性来吸引注意力”

当谷歌在2004年推出Gmail时，其在业界的地位还远未达到今天——第一大数据搜索巨头的水平。 事实上，当时没有人知道谷歌的产品可​​以与雅虎的产品竞争并取得成功。

但谷歌巧妙地将其问题转化为营销策略：由于可用的服务器空间有限，谷歌利用了其稀缺性。 他们在愚人节发布了Gmail，只有受邀的人才能注册。 起初，只有大约 1,000 名意见领袖用户可以邀请他们的朋友使用 Gmail。

当人们注册 Gmail 时，会感觉自己成为了一个专属俱乐部的一员。 这自然引起了大家的兴趣和需求。

：“小环节，大市场”

相比之下，却用看似简单的技巧来拓展市场。 在20世纪90年代，当用户使用自己的帐户发送电子邮件时，他们会看到签名中添加了一条口号，即“我爱你，来申请你的免费电子邮件”，这实际上是一个指向你自己网站的链接。

虽然只是一个简单的口号，但一些接收者点击了链接，成为了顶级用户，帮助开拓了自己的市场。

：“强制使用”

这是发布的重要产品。 这是一个独立的通信应用程序，第三方可以使用该服务并通过聊天机器人交流信息。

但有一个挑战。 有人可能会问：为什么我需要下载手机上已经安装的应用程序呢？

为了解决此类问题，其自身应用程序上的消息传输工具逐渐关闭，并告知用户通信服务已转移至上述。 结果，. 的用户。

OK 丘比特：“测试游戏”

约会网站 OK Cupid 已经有一个非常引人注目的独特卖点 (USP)，那就是它是免费使用的。 但在2007年，它尝试与该平台整合以增加自己的流量。

方法很简单，就是通过测试题来吸引用户。 各种测验是该平台的热门部分。 对于那些需要在通勤或办公室打发时间的人来说，第三方推出的小测试通常是首选。

通过与 OK Cupid 集成，OK Cupid 使用户能够参加各种类别的测试，包括音乐主题等。 这种互动与他们的性格类型和个人资料有关。 交友网站的巨大影响力提供了一种非常有效的宣传方式。

：“利用奖励并分享”

.com 的核心服务是让任何人都可以在线发布视频。 但要真正取得成功，它需要扩展其高质量内容以吸引观众和广告商。

竞赛是发展内容创作者社区的一种鼓舞人心的方式。 最初，奖品是自行提供的，例如为获胜的视频制作者提供 iPod Nano。 该战略后来扩展到包括合作伙伴。 例如，合作伙伴可能会奖励特定主题的最佳视频。

事实上，最根本的举措是扩大合作伙伴计划——该计划允许内容创作者分享广告收入，从而增加内容点击量。

：“现金奖励”

竞赛并不是激励用户的唯一方式。

成立于1998年，其策略很简单：您可以使用您的电子邮件地址作为帐户并转账以促进现金流。 虽然事后看来这个想法很有远见，但当时找到用户很困难。 此外，广告费用昂贵，老牌银行对初创企业的谨慎态度也导致该计划难以实施。

解决办法是用现金奖励的方式调动用户的积极性。 用户在开设账户时可获得 10 美元的奖励，并且每推荐一个用户即可获得 10 美元的奖励。 该公司花费了大约 6000 万美元来奖励用户推荐，但每天都在增长 7%-10%。 自此，该公司成为 eBay 的首选支付服务提供商。

：“免费试用”

免费试用是一种老策略，但它仍然帮助获得了 15 万用户。

该公司为小型企业提供开设在线商店的机会。 对于尚未涉足电子商务领域的小型企业来说，在在线商店上预先与网页设计师合作可能存在风险。 因此，允许用户免费使用14天，以验证提案的价值和可行性。

事实证明，该试用计划很受欢迎，并为付费订户加入奠定了基础。

：“推荐奖励”

博客托管和优化服务。 尽管市场上存在很多竞争对手，但通过提供优质服务并利用现有用户来吸引更多用户。

它使用的策略是一个非常慷慨的推荐计划。 推荐他人注册的用户将获得200美元奖励，奖励无上限。

高级托管的受众有限，但推荐计划在寻找付费客户方面可能具有成本效益。

：“回馈观众”

B2B 市场与 B2C 不同，采用不同的增长黑客策略。

向目标受众提供有用的商业智能是一项历史悠久的策略。 是一家专注于基本网页设计和功能模拟的软件公司。 开发人员可以设计页面、运行它并查看它是如何工作的。

为了与相关社会建立信任，将回馈客户。 例如，为客户提供有关设计行业实践、策略甚至薪资的报告。

剃须俱乐部：“病毒视频”

一段病毒式传播的小视频已经成为无数品牌增长的催化剂，可以有效地推动销售和订阅。

Shave Club 是一个很好的例子，展示了如何利用病毒视频来培养黑客。 该公司只用了三年时间就成长为价值 6 亿美元的企业。

该公司的订阅模式包括每月推荐剃须刀和其他男士美容产品。

订阅模式非常适合重复业务，但您首先需要有大量用户注册。 该公司发布了一段相对粗糙但有趣的视频，观看次数达到 1900 万次，此后该公司还发布了其他视频。 他们说得对，病毒式视频是吸引用户的好方法。

：《内容创作和厕所幽默》

是一家提供“气味解决方案”帮助客户应对浴室异味的公司。 该公司通过一系列搞笑视频向客户展示为什么人们需要他们的产品。 您可以将这些视频视为娱乐，但您永远不会忘记该产品的名称。

：“关注内容”

高质量的编辑工作推动了业务的快速增长。

该网站是自有网站，目标是为零售合作伙伴带来有效流量。 用户可以使用颜色等变量在线查找和匹配服装。 2015 年，该公司的流量比上一年增长了 55%，其中大部分归因于编辑设计产生的入站流量。 该公司认识到宣传的力量，与时尚博主建立了合作伙伴关系，并通过“灵感中心”培养用户。

：“邮件促销”

在短短 5 年内，用户数量从 0 增长到超过 1 亿，同时将广告成本保持在最低水平。

关键是社交媒体和电子邮件的结合。 早期，该公司使用谷歌获取信息，但发现客户无法承担高昂的获取成本。

相反，我们鼓励用户通过社交媒体和电子邮件帮助传播信息。 产品和营销渠道之间存在天然的对称性。 为了共享文件，用户自然需要告诉接收者这个频道。 反过来，要访问文件，您必须注册该服务。

这一切都有视频支持。 该视频充当“讲解员”，提供使用指南。

: 病毒话题

很少有人能与病毒式分享竞争来产生流量。

如今，它不仅仅是一个小型娱乐节目的提供者，通过自己的网站和社交媒体分发节目； 它也是一个严肃的新闻平台，与BBC合作进行调查和报道新闻。

发展的核心是对数字时代有效内容类型和内容分发方式的深刻理解。

一个典型的例子是问卷。 例如，如果你想知道“你是什么样的父母？”，为了找到答案，你需要填写一份调查问卷，并且可以在互联网上分享调查问卷的结果。 你的分享会引起朋友的好奇心，然后他们也会参与问卷调查。 这自然会成为病毒式话题，并可以通过人们的分享和推广获得流量。

：《搜索引擎优化秘籍》

很少有人知道，酒店推荐评论网站最初是一家提供标签搜索引擎功能的公司。 这样的背景让公司深刻认识到SEO（搜索引擎优化）的重要性。

首先，由于该公司致力于搜索引擎优化，它在旅游相关搜索中总是排名靠前，但这只是成功的一半。 该商业模式还通过不断向可搜索内容添加新评论来支持搜索引擎优化 (SEO) 工作。

该公司还有一些增长技巧，其中一些非常简单但有效。 例如，鼓励酒店通过评论部分推广良好的客户评论，这对于有争议的酒店来说是有利的。 同时，点评栏还将流量回链，让酒店点评在搜索结果中排名更高。

+ 美国运通：“协作促进交易”

例如，证明增长黑客意识不应该随着公司的发展而结束。 一个很好的例子是它与 的合作伙伴关系。 根据协议，英国、美国和澳大利亚的美国运通用户可以在留下评论的同时无缝预订酒店。 此信息显示在美国运通/联合促销中。 此举促进了业务并推广了两个品牌。

责任编辑：李育农

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