“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

“良心优品国民手机”是联想手机的觉醒

6月5日，联想在手机发布会上发布了五款产品。 令人印象深刻的是激进的价格。

联想Z5起售价1299元，屏占比大，运行内存、电池6GB，价格比想象中低很多。 K5 Note是一款5.99英寸大屏手机，起售价仅为799元。 A5起售价低至599元。 联想Watch X售价299元。 这样的价格引起了业内的广泛讨论。 很多人会认为这是一个很好的切入点吗？

在我看来，联想走在正确的道路上。

我是谁？ 我为什么要来？ 我能做些什么？ 这样的问题很简单，但要回答好却并不容易。

联想手机今天其实应该回答这样的问题。 我们都知道，在中国国产手机的发展过程中，联想是一家起步不算晚、发展也不错的公司。 中酷联时代，联想一度称霸全球，是国产手机的领头羊。 与此同时，它收购了摩托罗拉。 世界手机行业的鼻祖，在知识产权和技术积累方面取得了令人瞩目的成就。 从这个意义上来说，联想认为自己是国产手机的强势力量，这并不夸张。

然而，近年来，我国面临新一轮智能手机消费升级，用户对智能手机的品质、渠道、价格等都发生了较大变化。 问题在于，联想手机在中国市场也面临着较大的发展困难。

过去几年，中国手机市场发生了重大变化。 目前风头正劲的有华为、oppo、vivo、小米。 旗帜手机已经开始向中高端手机迈进，价格定在5000元甚至更高。

面对这样的情况，联想如何看待自己是一个大问题。 从一开始国产手机老大的感觉来看，我也想和这些公司竞争旗舰手机，做高价产品。 这是一个想法，但在这样的想法下，需要与这些在各方面已经获得较大市场优势的企业进行正面碰撞，并在资金、研发、渠道、营销等方面进行更多的投入。营销，存在着巨大的风险。

另一种思维方式就是认清自己现在的处境，看到自己现在的位置，放下自己的架势，找到自己最有利的切入点。 事实上，无论是对于一个人还是一个企业来说，真正放下自己的尊严比登天还难。

联想的优势和能力是什么：

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在中国市场，尤其是中国三四线城市拥有广泛的品牌影响力。 从今天的舆论来看，联想面临着一些困难和问题，但网络上的这些舆论只影响到网络上的老百姓，但在社会上，联想有着长期积累的品牌影响力。 越是三四线城市，这种情况越多。 因为对于很多三四线城市的人来说，人生中的第一台电脑就是联想，他们对联想的认知和感情都非常强烈。 这也是联想几年前做手机时能够成为国产手机第一的原因。

近年来，联想没有赶上消费转型的机遇，失去了一次市场先机。 但联想在广大中国尤其是三四线城市的品牌形象依然存在。 这是联想手机的立足点。 观点。

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联想长期建立渠道和服务能力。 通过个人电脑的发展，联想在全国建立了数万个自营和合作销售点及售后服务体系，遍及中国的每一个角落，并在多个县拥有自己的销售店。 这是联想手机复兴的重要支撑。

知道了自己的优势，联想要解决的就是用什么样的产品和价格策略，为消费者提供他们需要的产品。

联想的品牌和渠道遍布中国。 与大城市的几家实力相对较强的企业相比，在正面碰撞中占据有利地位或许并不容易，但在三四线城市还是可以竞争的。 至少品牌影响力没有丧失。 在其他公司。

在三四线城市，品牌形象并不逊于对手。 最正确的切入点是高配置、低价格。 虽然如今中国已经开始消费升级，智能手机市场也逐渐提价，但便宜的价格永远是一些用户最关心的不是争夺大城市的位置，而是夺回三四线的市场份额——一线城市通过农村地区，包括城市。 这一战略正变得越来越清晰。 这就是用超便宜的价格来冲击市场的核心原因。

对于普通用户来说选择产品，核心无非就是价格、功能、品牌。 当品牌和功能不逊色的时候，低廉的价格永远具有吸引力。

当新国民手机这个概念开始传播的时候，很多人可能还不太理解。 其实它的本质就是满足我们最基本的消费者的需求。 低价位、全功能、高配置的手机，力争最普遍的全国市场。

我觉得联想很难放下架子，找到这种感觉。 有些人可能永远都不会放下架子，更何况这是一家全球知名、营收数千亿的大企业。

这样的全民手机战略，相信会达到以下效果： 1、尽快抢占市场份额，重拾自信。 现在联想面对的不是华为、苹果，而是金立、魅族、小辣椒等三四线城市的品牌。 在品牌方面，联想不仅可以面对，而且应该具有一定的优势。 在这种情况下，产品配置好、价格低，可能会迅速提升联想的市场份额。 这一份额对于联想的排名和品牌形象具有较大的积极影响。 2. 形成收入和现金流。 联想或许不缺现金，但对于联想手机来说，在中国市场，可以亏损，但不能没有收入和现金流。 如果一家公司始终收入低、现金流差，就很难对进一步的发展有信心。 市场份额的增加自然会产生收入和现金。 3、加强渠道衔接。 一个生产企业如果长期没有产品，就会逐渐失去渠道。 低价、大批量的产品，即使利润不高，也能产生人气，带来收入。 这个过程可以更好的维护渠道关系，为下一步的发展打下基础。

我一直认为联想做高端手机并不难，因为它拥有摩托罗拉，有这个基因，喜欢这种感觉，但是要看到自己现在在哪里，要回到井冈山有点困难，并打击游击队。 。

中国智能手机市场每年约5亿部。 领先厂商华为、oppo、vivo、小米、苹果、三星约占3.8亿台。 其他厂商仍有1.2亿台的市场机会。 联想避开锋芒，力争20-3000万 虽然市场上的市场机会与老牌相比还有差距，但这是重新发现自己的开始。 有了延安的根据地，才有机会看到更大的市场和更好的机遇。

相信这款新手机的发布不仅是几款产品品质的考验，更是联想手机的一次战略调整。 放下自己，重新认识自己，再去井冈山，这就是新国民手机的价值和意义。