618家电消费新态势：年轻化与高端化

618家电消费新态势：年轻化与高端化

随着618的结束，一年一度的年终大促销也即将结束。 今年的618不仅在疫情期间持续了很长时间，而且延续了疫情期间的“保密”：各电商平台依然不公布促销数据。

但这仍然无法改变“618”是观察新消费趋势的窗口的事实。 各大平台发布的趋势报告也在提醒各行业今年的消费新趋势。

“95后”来了

近日，拼多多发布618数字家电消费趋势，表明家电消费年轻化趋势进一步凸显。 消费群体中90后、95后占比同比增长11%。 与80后等消费群体相比，年轻人更青睐智能家电和高端家电，尤其是三四线城市的年轻人成为高端家电的主力消费群体，推动了本地家电消费迭代升级。

分期乐数据显示，今年“618”第一期，分期乐商城“90后”、“95后”年轻消费者贡献率超过90%。 京东数据研究相关人士也表示，年轻人、女性群体、下沉市场都拥有巨大的消费潜力。 今年“618”广东下沉市场消费增幅达35%，年轻群体消费增幅达11%。

同样，年轻的消费群体也改变了以往的消费模式。 与80后、90后相比，95后对新鲜事物更感兴趣，拥有前卫的消费意识，拥有不可小觑的消费能力； 与千禧一代相比，95后足够成熟，拥有足够多的可自由支配财产。 因此，他们的消费模式也具有独特的特点，主要体现在购买频率高、支付意愿强、消费价值主张明确、愿意为品质、体验、审美、价值买单。

在品质方面，95后对产品的原材料、工艺、功能性都有更高的要求：73%的用户非常关心购买的产品是否正品，品质成为消费者最重要的三大因素之一。时尚消费； 审美方面，76%的年轻人“用审美画圈子”，对审美相同的人有更强的认同感； 在价值观方面，新生代崇尚“价值共鸣”，71%的95后当价值观与品牌价值观相符时，会更愿意购买。

这些特点也体现在618家电消费上。 拼多多数据显示，在年轻人的热情下，海尔7000元以上高端洗烘一体机单品订单同比增长200%； 小天鹅洗衣机高端洗烘一体机同比达597%； 科沃斯高价扫地机器人同比达281%； 奥普旗舰店高端浴霸产品单日销量同比增长10倍； 苏泊尔部分高价产品来自年轻人的订单占比达到60%等。

京东“618”数据显示，在年轻消费者的推动下，今年个人护理品类中的美容健康小家电热销。 家用美容仪已经成为很多女性的标配，按摩椅也成为上班族放松身心的工具。 ，电动牙刷在不同年龄段的人群中迅速普及。 此外，智能马桶、智能干衣机、智能升降桌、智能消毒牙刷架的销量增长也相当可观。

随着“95后”消费者逐渐成为消费主力，家电企业也需要改变营销策略，更好地迎合这些年轻消费者。 这些新一代消费者重视生活和情感，追求健康舒适、家的感觉和氛围、亲近自然。 家电企业在营销中需要更加重视这些方面。

优质化仍在进行中

随着家电行业迎来缓慢复苏，618年中的消费节点也成为各大品牌结构升级、提振消费、实现全球流量覆盖和高质量用户增长的重要机遇。 虽然高端产品是行业的共识，但高端产品也必须顺应市场大趋势，满足市场需求。 因此，在家电消费进入存量市场的当下，如何找到打动消费者的点，是每个家电厂商的核心命题。

比如，疫情期间，消费者形成了健康家电的消费理念，使得健康家电成为消费者的首选，也是家电市场未来的发展趋势之一。 人们对于家电也越来越贴近健康，比如对冰箱进行消毒、对洗衣机进行消毒、对空调进行消毒等，在后疫情时代，这种趋势依然强劲。 疫情带来的新常态下，消费者对产品的需求回归到产品本身的核心功能。 今年的618，从冰箱保鲜、智能健康管理、杀菌技术，到洗衣机的抗菌、高温蒸汽、杀菌洗涤等，厂家在产品功能推广上也更加注重健康、杀菌等核心需求.

同时，今年的崛起充分调动了人们对人工智能产品的消费热情，也为家电智能化开辟了新的可能。 家居模式大大提升了消费者对智能化的接受程度，更多家电智能使用场景的应用和发展，特别是搭载人工智能技术的家电，让消费者深刻体验到智能化的乐趣和便捷。

业内人士认为，随着我国家电行业转型升级，多元化、高品质、高附加值的国产家电产品将不断涌现，技术实力和品牌影响力较强的国内家电企业有望继续受益于消费升级趋势。

值得一提的是，618促销还带动了家电股的上涨。 同花顺数据显示，6月以来，截至6月9日收盘，家电、食品饮料、纺织服装、美容护理四大板块共有359只个股。 其中，期内上涨的个股有166只，占比近50%； 从大单资金走势来看，上述359只个股中有120家期内获得大单资金，总净买入金额为48.37亿元，格力电器、美的集团、五粮液、创维数码、贵州茅台等5只个股位列期内大单净买入前五名，均超过2亿元。

虽然今年的“618”促销已经结束，但家电企业还需要汲取经验，才能在下半年的双十一促销和未来的运营中取得更高的成绩。