解读尼彩：全球性价比最好的手机？

解读尼彩：全球性价比最好的手机？

2011年4月10日，第一家尼彩工厂店在南京开业，引发数千人排队购买热潮。

9月10日，江西41家尼彩工厂店同时开业，创下手机工厂店同日开业新纪录。

10月18日，尼彩工厂店在江苏省苏州市吴江盛泽镇开业。 迄今为止，短短半年时间，妮彩工厂店已在全国开设了1000多家门店。 截至2012年底，尼彩手机工厂店已在全国开设门店近6000家，几乎覆盖了中国全境。 旗下多款手机多次创造销售奇迹。

在众多高端洋品牌的冲击下，国产品牌的一款手机在短时间内破土动工，创造了一个又一个奇迹。 它究竟握着怎样的“剑在天上”，又为何引来消费者的疯狂追捧？ 浪潮？ 就连著名喜剧演员士兵也曾感叹：“霓彩手机是世界上性价比最高的手机”。

妮彩模式：手机厂家店“399革命”斩断渠道暴利

早在2011年3月23日，在南京举行的“霓彩手机发布会”上，霓彩科技集团CEO陆洪波就向在场的数百家新闻媒体宣布：“霓彩手机将结束暴利，只赚10元。”随后，随着霓彩工厂店的开张，霓彩手机也开始践行“只赚10元”的使命——酷似苹果的霓彩i8手机上线，售价399元，立即成为热销品。

用今天的眼光看，“399元”不算什么，但在那个年代，大部分功能机的价格都在几千元上下波动，霓彩推出了一款399元的手机，着实让人大吃一惊。

单凭想象，一款售价仅399元的手机，大多数人心目中都会有一个“外形丑陋、功能单一、质量低下”的“山寨”形象。 事实上，在尼彩工厂店看到、触摸和使用之后，之前的想象是弄巧成拙的——这是一款外观柔和、屏幕宽阔、手感舒适、功能丰富、品质优良的正品手机。

对于这样一款手机399元的售价，卢洪波有自己的理论：“传统的手机模式是层层代理，手机出厂，最起码要经过国行总代理和区域总代理，代理商、省级代理商、市级代理商、门店、五六家经销商层层提价，其结果是最终到达消费者手中的手机零售价比原价高出数倍。出厂价。” 卢洪波解释说，保证尼彩“裸价”的关键在于，他们砍掉了所有中间环节，开创了手机行业前所未有的“品牌直销”销售新模式：通过规模化生产，生产成本最小化； 通过工厂店直销，切断所有中间环节，大大降低销售成本； 通过薄利多销的“只赚10元”的经营理念，最大限度地让利给消费者。 这样的三管齐下，使得一款手机的售价只有市场同类产品价格的三分之一多一点成为可能。

作为霓彩科技集团的CEO，卢洪波可谓是一位颇具传奇色彩的人物。 2010年10月10日之前，他的身份是“煤老板”。 这个“门外汉”“莽撞”进入手机行业后，他的“399革命”迅速在业内引起轰动，他本人也被称为“手机行业的价格屠夫”。 卢洪波对这个称呼一笑置之。 他坚信，如果能够以低价手机的策略进入市场，他一定能够在手机行业大展拳脚。

尼采奇迹：《煤老板》打破行业潜规则，赢得消费者疯狂追捧

事实上，这种全新的“厂家直销”模式，不仅让消费者从中尝到甜头，更是在几乎所有开设尼彩工厂店的地方引发抢购，同时也让尼彩集团创造了奇迹一个接一个。

几乎每一家工厂店的开张，都会引发消费者排队买机的热潮。 南京第一家尼彩工厂店开张时，上千人前来排队抢购，当天店内尼彩i8库存全部清空； 郑州尼彩工厂店开业当天，由于前来购机的市民过多，场面一度失控，甚至挤破店门； 在湖南长沙喜来登酒店举行的“霓彩手机发布会”上，酒店的一位厨师在体验了霓彩手机的功能和性价比后，远赴台湾。 在从主持人手中接过话筒之前，他为妮彩做了一个“现场广告”，大声说：“中国人要想吸引人，就必须用妮彩手机。”

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清单不胜枚举。

消费者的青睐更加坚定了卢洪波的信念，他加快了开手机厂店的步伐。 截至2012年底，除港澳台地区外，尼彩手机厂家直营店已覆盖全国所有省市，创下了中国连锁业历史上最快的开店速度。 其手机销量多次打破纪录。

从2012年开始，卢洪波就敏锐地意识到，智能手机时代已经到来，以日后i8为代表的功能机，曾经为日后立下汗马功劳的，很快就会被淹没在社会发展的大潮中。 也是从那时起，尼彩开始集中研发力量，将精力投入到智能手机的研发中。 当霓彩第一款智能手机A3发布时，卢洪波在公司内部会议上兴奋地大声说：“智能手机时代已经到来！我们准备好了！” 时至今日，尼采的很多员工还记得当时卢洪波那句热血沸腾的话。

其实A3并不是霓彩最好的智能手机，但还是靠着霓彩一贯的高性价比。 接下来的一段时间，A3在全国的销量还不错。 但“煤老板”并不满足。 他认为，在智能手机时代，“人人都应该拥有一部智能手机”。 为此，他加强了与运营商的密切合作，得到了运营商的大力支持。 霓彩发布的每一部智能手机都赢得了消费者的肯定。 7月27日，霓彩智能手机S300以“199元”的绝对性价比再现了霓彩i8被万人抢购的场景。 当天在北京售出6000多台。

事实证明了一个简单的经济学道理：性价比是人们消费时最重要的指标。 尼彩的商业模式和“打造国内最具性价比手机”的理念，无疑是决定尼彩手机性价比的最大因素。

尼彩梦：不断创新，不断升级，打造国内性价比最好的手机

记者从霓彩总部了解到，霓彩科技集团是一家专业从事手机研发、生产、销售和服务的大型民营科技企业。 “打造中国最具性价比的智能手机”是霓彩自始至终的理念。

妮彩品牌注册于香港，公司总部设于北京。 2011年，公司获得信息产业部和国家发改委颁发的手机生产许可证。

尼彩在深圳拥有10000平方米的研发生产基地，拥有数百名通信产品硬件、软件、结构、ID研发专业人才； 1000多名一线生产员工，15条生产线，德国、瑞士、日本、美国先进生产设备，耗资1000万美元建成的万级无尘SMT生产线，拥有年生产能力近千万台。

凭借手机超高的性价比，尼彩在国内手机行业屡屡创造销售神话。 甚至有的单机月销量就相当于传统市场单机一年的总销量。 依托雄厚的研发实力，妮彩品牌仅经过三年的发展就成为国内领先的手机品牌。 知名笑星大兵在用过霓彩手机后，忍不住赞叹：“没想到399元的手机竟然有这么多功能，毫不夸张的说，霓彩手机绝对是性价比最高的-在世界上有效。” 在了解了尼彩科技集团的经营模式和经营理念后，他再次感慨地说：“这是一家有未来的公司！”

到底是不是“全球性价比最高的手机”，霓彩科技集团CEO卢洪波没有进行过研究。 然而，打造“国内性价比最高的手机”，却是妮彩的梦想。 为此，卢洪波一直在努力，“打造国内性价比最好的手机是尼夏自始至终的信念，不断升级更新产品以满足市场需求是尼夏最根本的核心。 ”

倪彩“互联网”：用煤老板的土办法开创移动互联网新模式

今年9月23日，在沉寂半年之后，卢洪波突然高调现身北京钓鱼台国宾馆，宣布在推出一批新手机的同时，将搬迁6000多家智能手机工厂。从线下到线上，遍布全国的门店。 它直接突破了行业的低价和利润线，想要借助官网在电商上重演两年1000万部手机的传奇。 “我们首次以线下6000多家尼彩手机工厂店，以前所未有的‘品牌直销’商业模式完成了对手机零售行业的颠覆；1亿元的重金投入，将再次颠覆手机零售业。”网络世界的手机行业！”

卢洪波在接受记者采访时透露，已经征得股东们的一致同意，募集了10亿元资金，将在一年多的时间里用在互联网上，希望“用煤的土办法”老板打造移动互联网新模式”。 卢洪波坚信，霓彩独创的“O2O”模式将颠覆传统手机行业。

对于未来，卢洪波也是有规划的。 他表示，“我们首次通过线下6000多家尼彩手机工厂店，以前所未有的‘品牌直营’商业模式，完成对手机零售行业的颠覆。” 10亿元的重金投入，我们将在网络世界再次颠覆手机行业！” 卢洪波说，他心中一直有一个梦想，那就是“老百姓也能用上物美价廉的手机”，“这是倪彩努力坚定不移的方向”。 这不是一个小梦想。 对于卢洪波来说，无论线下还是线上，坚持“厂家直销”模式，坚持打造超高性价比产品，坚持不断创新升级，都是实现梦想的重要前提。 至少，心中有梦想，行动上有毅力，未来才会有希望。