实操！如何靠一句广告语吸引消费者？

实操！如何靠一句广告语吸引消费者？

作者| 吴秀丽

来源 | 营销兵法（ID：）

怕上火喝王老吉。

瓜子二手车直销网，没有中间商赚取差价。

这样朗朗上口、交际性强、竞争激烈的广告语，是所有想打造强势品牌的创业者都想要的。 本文将带你了解品牌广告语言的底层逻辑。

2个负例

首先，我们来看两个负面案例。

“地球上的每个人都知道。” 想一想，这句广告语大家都不陌生，还一度成为流行语。

不过，不看图你知道是哪个品牌的吗？

相信应该很难回答。 是贝贝抓绒保暖内衣推出的一则广告，由赵本山代言。 这种广告虽然广为流传，但没有竞争力。 也就是说，“地球人都知道”这句口号，所有品牌都可以说，并没有突出贝贝摇粒绒品牌与其他保暖内衣的区别。 无效的。

让我们看另一个例子：

大家还记得一个非常洗脑的广告语吗，“恒源祥，洋洋洋”，很多人都认为这种广告语非常经典，传播力也很大。 但是，在我看来，这种广告是有创意的广告。 虽然在一定程度上可以扩大品牌的知名度，但是名牌不等于名牌。 名牌只有知名度。 品牌必须具有差异化的价值。 因其独特性而被客户记住，从而成为客户的首选。

你还记得恒源祥是做什么的，有什么特点吗？ 相信很少有人知道。 包括一些非常成功的品牌，他们现在的广告语也在犯错误。 比如我们经常看到很多汽车广告。 直到最后一秒出现他们品牌的标志，你才知道他们是什么品牌。 前面一系列漂亮的文案，适合任何一家车企。

这表明并非所有成功的品牌都做正确的事情，我们应该研究他们在成功之前所做的事情而不是他们在成功之后所做的事情。

经典广告语解析

接下来，我们来分析一下两个经典的广告语。

最近青花郎这个品牌很火，大家可能已经注意到它的变化了。 从“喝郎酒，打胜仗”到“中国两大酱香型白酒之一的青花郎”。

“喝红酒，打胜仗”属于公司内部思维创造的口号。 属公司一厢情愿，与客户无关。 喝其他酒就不能打胜仗吗？ 事实上，目前大多数企业的广告语都属于这种类型。 回想一下自己的品牌，是不是一样？

“中国两大酱香型白酒之一”极具竞争力。 提起喝酒，全国人民的脑海中都会浮现出一个品牌，那就是茅台酒。 茅台太深入人心了，茅台就是酱香型白酒的代表。 青花郎利用茅台的地位，自称是“两大酱香型白酒之一”。 这样的信息会很快被客户接受。

青华郎更深层次的目的是抢占“中国第二高端白酒品牌”。 茅台遥遥领先，但第二个选择似乎一直很模糊。 青花郎就是要用茅台抢占第二的位置。 这就是广告语言的真正价值所在。

这是另一个经典广告：

飞鹤奶粉之前打的广告是“一贯好奶粉”。 2015年后改为“更适合中国宝宝体质”。

“一贯的好奶粉”似乎是双关语。 不仅说是好奶粉，还加了罐装奶粉。 感觉很巧妙，其实没什么价值。 这是一个有创意的广告。 很多公司在做广告的时候喜欢发挥创意，加入一些流行语或者一些谐音。 事实上，广告讲的是逻辑，而不是创意。 性别。

“更适合中国宝宝的体质”，这是为“洋奶粉”等强敌制定的口号。 中外宝宝的体质是有天然差异的，中国人应该喝适合中国宝宝体质的奶粉，所以这样的一句话非常具体，也很有竞争力，国外品牌是不可能说出来的。 这就是这个标语的精妙之处。

优秀广告词的三个标准

下面我们就来说说好的广告语的三大标准。

1.竞争

广告语不是企业高管关起门拍脑袋想出来的。 而是传播品牌的差异化，更重要的是体现品牌的竞争力，传达品牌的竞争优势。

正如开篇所说，“怕上火就喝王老吉”，这让王老吉这个品牌在饮料行业独树一帜。 我是一种可以防止上火的饮料。 它不同于其他饮料，竞争激烈。 力量。

包括瓜子网的“无中间商赚差价”，它的对手都是线下4S店，而他们本身就是中间商。 自然，这个口号极具竞争力。

还有很多这样的例子。

2. 便于记忆和传播

标语本身就是要对外传达的，简单易记是一个很重要的标准。 太专业，别人听不懂，太生硬，客户无法形成意译，都是无效的。

如果口号能够押韵，或者句子结构比较工整，就可以在一定程度上提高交流的效率。

比如“滋补国宝，东阿阿胶”，很简单，同时押韵。 还有，“今年过节不收礼物，只收脑白金。” “Pay with ”等，都是很好的口号。

3、可以高效获客

一种广告语能否有效获客，一个重要指标就是一线市场的业务员是否愿意使用。

一线销售是最接近客户和竞争对手的。 他们更清楚该说什么可以影响客户做出购买选择。 我们在为客户制定策略和口号的时候，大部分都是来自于销售人员，尤其是他们的销售人员。 言语值得我们注意。

老板抽油烟机的业务员自然而然地与客户交谈。 老板主打高吸油烟机和oppo手机。 前两天去了oppo店，和他们的售货员聊天。 他们的思路很明确，oppo手机最大的特点就是拍照好。 与oppo最近宣传的拍照手机“10倍混光变，远近清晰”非常吻合，可见这则广告是有效果的。

广告语实用分析