论O2O电影的持久战

论O2O电影的持久战

最近O2O圈子很热闹。 先是百度宣布200亿元入股百度糯米，随后阿里和蚂蚁金服60亿元重振口碑，推出新版支付宝。 面对巨头频繁的大动作，美团终于看不下去了。 高调发布2015年上半年业绩，收购酷讯网，告诉外界美团还是很厉害的，不怕BAT；二是告诉投资者要对美团有信心，同时也希望投资人能够继续把更多的钱投入美团。

巨头纷纷打出O2O口号打通所有服务，从阿里推出淘宝电影、腾讯单独推出微信电影、百度糯米200亿首投到暑期购电影票豪车赠送以及与“小小”的深度合作《时代4》从合作的角度来看，BAT确定电影将成为其布局O2O生态的切入点。 随着三大BAT公司进军电影行业，电影行业的电商、O2O转型可谓暗流涌动。

阿里内战：教父斗不过龙芯

说起阿里和蚂蚁金服投资60亿重振口碑，可谓无奈之举。 教子美团不听阿里号令，一心想成为中国第四大互联网巨头。 面对网络电影巨大的O2O切入点，阿里无法控制美团和猫眼，只能推出淘宝电影来一战。

淘宝电影入口可以支持手机淘宝、支付宝、UC浏览器等阿里应用，同时淘宝电影也不缺资金，只是淘宝电影起步晚，用户的消费习惯有尚未开发。 电影市场占有率不高。 同时，淘宝电影与口碑并未对接资源，形成统一战线。 他们实力弱小，未必能打败猫眼。

相比之下，美团猫眼凭借其通过团购积累的业务资源和客户资源，在电影市场具有先发优势。 目前，猫眼在整个网络电影票务市场份额中排名第一，淘宝电影短时间内难以赶超。 从目前的发展情况来看，淘宝电影不如美团猫眼，但淘宝电影依托于阿里平台强大的入口和资金实力，这是美团猫眼不可忽视的。 如今，美团已不仅仅局限于团购领域，而是将范围扩展到了各种O2O服务，包括各种上门服务。 随着美团战线的不断扩张，美团猫眼将不可避免地面临巨大的资金压力。

腾讯内战：干爹欲弃教子

阿里的内战是征服他的教子，而腾讯的内战是放弃他的教子。 腾讯入股大众点评后，开放了大众点评的微信界面。 不过，大众点评在生活服务领域的市场份额不仅与美团越来越远，而且大有被百度糯米超越之势。 在网络电影票务市场，更是被百度糯米大幅反超。 显然，大众点评的慢文化已经跟不上移动互联网的快节奏了。 无奈，腾讯只能再次推出微信电影。

从线上来​​看，微信电影借助微信庞大的移动端用户群，并不缺乏用户。 同时，线下业务也能得到万达电影的大力支持。 借助父亲的多方资源，微信电影在很多方面都超越了我的干儿子大众点评。 在美团、百度糯米、大众点评这三大团购阵营中，大众点评最为危险。 获得腾讯的战略投资，获得微信的入口资源，其实对大众点评帮助不大。 今天的大众点评赶不上美团，被百度糯米给气死了。 腾讯的干爹不怎么重视。

不过，让刘狂不解的是，微信并没有把微信电影和京东放在同一层级，而是和大众点评放在同一层级。 打了折扣，让微信电影只能通过朋友圈广告的入口获取更多的用户资源。 此外，据可靠消息称，微信电影将在今年单独推出一款APP。 很明显，微信电影一方面内嵌了Html5，用户体验不足； 否则，大众点评也不会落到今天的尴尬境地。

持久竞争：资本和进入是基础，服务是制胜关键

BAT进军电影O2O行业才刚刚开始，电影O2O领域的成果远未揭晓。 也就是说，电影O2O其实是一场持久战。

从目前BAT电影O2O的交锋来看，阿里知道淘宝电影很难推广； 大众点评在电影票务市场已经开始落后于猫眼和百度糯米，同样入口的微信电影很可能只是垫底。 结局和大众点评一样； 至于大手笔砸下200亿的百度糯米，攻势猛烈，首战就是向电影发起冲击，显然是要与猫眼较量。 那么，谁才是未来电影O2O真正的王者，是百度糯米还是猫眼？

从资金上看，百度200亿元入股百度糯米，而猫眼则面临着巨大的资金压力。 从美团公布的2015年上半年业绩来看，虽然数据很好，但为什么美团突然号召所有媒体公布这样的数据呢？ 显然，美团迫切需要资本对它的信任。 如果能筹集到巨额资金，那还好。 不然的话，猫眼很可能会输。

从入口来看，美团在PC端和移动端都具有一定的入口优势。 在移动团购APP下载量排名中，美团排名第一，百度糯米排名第二。 去年以来，百度将糯米拉入核心战略产品阵营，意在让糯米成为百度进军O2O的排头兵。 同时，也不遗余力地将手机百度和百度地图流量导入糯米。 其实百度在流量入口上并不比美团差，甚至更强。

从大数据和智能推送来看，百度有着深厚的技术积累。 基于大数据、云计算、深度学习、NLP、LBS等技术，挖掘潜在需求，根据用户隐性需求进行智能推荐，进行最优匹配。 观看组合（电影、剧院、旅游路线）将潜在观众转化为实际观众。 美团不服输，也推出了大数据分析，但目前实践较少，效果如何也不得而知。

资金、通路、技术是O2O平台的基础。 整体而言，百度糯米电影略胜一筹，但猫眼电影凭借压倒性的市场份额，目前位居在线预约量榜首。 那么问题就来了，在O2O电影打持久战的情况下，胜负的关键是什么？

其实O2O平台的本质就是满足人的需求，换句话说就是一个以人为本的服务平台。 O2O成功的关键是服务，是用户和商家双赢的结果。 团购一开始是从补贴价格战开始的，价格战的结果就是压榨商家的利益。 用户去到最便宜的，就像候鸟随季节迁徙，一点粘性都没有。 另一方面，团购的低价也让用户体验极差。 美团很大程度上牺牲了体验，牺牲了价格。

好在美团和百度糯米都意识到了这一点，双方都表示已经进入“去团购”时代。 但目前看来只有百度糯米给出了一个听起来靠谱的解决方案——“会员+”。 据百度此前数据显示，百度糯米推出“37少女节电影3.7元起”、“五一不劳动看电影5.1元起”、“718夏日特卖”等在线购票活动活动取得了很大的成功。 取得了不错的效果，10万张会员卡销售一空。 剧院的成员不是被迫被冲走的。 相反，它们独立运作，这提高了剧院的主动性。 服务和专属体验也给用户全新的观影体验。

百度糯米电影从影院和用户两方面出发，试图寻找双赢的商业模式。 然而，互联网行业每天都在上演着各种血战。 O2O影视大战才刚刚开始。 未来谁将夺冠？ 借用毛主席的话：“一个是必死论，一个是速胜论。前者导致妥协，后者有轻敌倾向。看问题的方法都是主观的、片面的，一句话，不科学。” 所以，在统计风流人物的时候，我们还要看明朝。