如何做好应用商店APP运营推广？

如何做好应用商店APP运营推广？

APP推广很难一蹴而就，现实情况是很多企业在产品上线后就开始筹备搭建渠道和招募相应的员工。 那么新人在不了解商业模式和产品的情况下，必须能够给出有效的策略、搭建渠道、实现种子用户获取等，这种节奏的不平衡让运营从一开始就面临挑战。 .

如何做好APP在应用商店的运营推广，可以从了解应用商店和制定应用商店推广流程两方面入手。

1：应用商店的流行度

一、应用商店渠道推广的发展与价值

二、应用商店的三大阵营及其差异

一、应用商店渠道推广的发展与价值

应用商店是流量大、APP存储空间大的主流渠道。 在产品推广过程中，用户触达产品的逻辑是：用户访问---看展位/搜索/分类---产品展示（文案、图片、评论、标签、其他）---下载、安装、启用

应用商店APP推广的发展历程，从早期的单一形式发展到现在，逐渐转向多元化。 虽然渠道不同，玩法不同，但优化的本质只有一个，就是定位和展示。 另外，渠道本身是不区分用户的，所以所有优化的目的都是为了让产品有更好的曝光和展示，更好的站位。 与其他第三方渠道最不同的一点是，除了获取用户的高流量外，在产品品牌和知名度足够高的情况下，还提供存储空间供搜索和下载使用。

2、应用商店的三大阵营及差异

对比国内外应用市场，有百家争鸣之势。 可以简单分为三大阵营，以BAT为首：百度手机助手、阿里PP助手、腾讯应用商店； 手机厂商主导：小米应用商店、360手机助手、华为应用商店、OPPO应用商店等；第三方应用商店包括：豌豆荚、搜狗、安智等。91和安卓被百度合并后，豌豆荚近期也宣布并入阿里移动。

即便如此，国内安卓应用商店渠道众多、推广规则不一、商业化严重、竞争激励等问题仍然在一定程度上加大了产品早期推广的难度。 截至2016年Q1，第三方移动应用商店活跃用户数已达4.44亿。 360手机助手活跃用户占比42.6%，排名第一，优势较大； 腾讯应用商店排名第二，占比34.6%，百度手机助手占比25.5%。

在这些应用商店中，除了流量大小和渠道用户的活跃度，渠道用户的属性也因渠道流量来源的不同而不同。 例如，腾讯应用商店的用户主要依托自身强大的社交平台，用户分布更广，属性更丰富； 小米应用商店的用户依托于小米不同定位手机的出货量，用户更倾向于年轻化、极客化、多面化。 等级。 从这些方面我们也可以看出，应用商店仅在用户属性上存在差异，而这些差异也在一定程度上影响了渠道在后续推广过程中的不同侧重点。

二：应用商店推广的整体流程

第一阶段：上线前

1. 应用商店基础搭建

2.制定推广策略

3.分析渠道数据

第二阶段：上线

一、竞品分析

2、渠道合作拓展

第三阶段：上线后

1.优化素材-百度应用展

2. 数据恢复，单点突破——小米案例

对应用商店有了一定的了解之后，我们就以我个人负责的一款工具类产品——WiFi大侦探为例。 在一个过程中做什么。

第一阶段：上线前

应用商店基础搭建

简单来说，应用商店的基础建设就是产品上线前的所有上线准备工作。 以安卓应用商店为例，包括但不限于以下内容：

A：公司及产品相关信息（营业执照、软件著作权、公司手机号、公司邮箱、法人身份证复印件、ICP备案号等）

B：产品上线相关信息（各应用商城账号注册、各商城渠道套餐、产品图标、不同尺寸产品宣传图制作、产品功能推广相关文案、测试账号、关键词等）

C：产品推广准备资料（版本管理及重大事件记录、上线流程图、各门店活动资源安排、各门店上线规则细则安排、各门店渠道联系人安排等）

朵：……

这些资料中，有的东西是用来申请应用商店开发者的后台账号的，有的东西是用来为后面的免费推广做准备的。 但是，如果您无论如何都不知道如何进行应用商店促销，那么这些东西是一个很好的起点。

这里我重点说说第三点。 这些任务往往被大家所忽视。 版本管理和重大事件记录，帮助您做年终总结和公司周年活动。 上线流程图除了帮助大家在上线前梳理、避免遗漏外，还有最大的价值。 当你有事请假，产品需要上线时，流程图可以帮助你的同事清楚地完成你所做的事情。 工作内容。 各店铺负责人联系方式，店铺上线规则整理，店铺活动要求整理等，做好这些内容，一方面可以查看开发者背景一方面可以通过小鸟笔记、阿姨物语等互联网知识分享平台进行收集整理。 除了以上频道外，在此期间还需要添加一些与频道运营相关的互联网交流群。 通过与大家不断的交流分享，获取一些资源的同时，也会逐渐开阔自己的视野，避免成为井底之蛙。 自信的状态。

2.制定推广策略

如果你在初创公司负责产品的前期推广，不知道应用商店付费推广的游戏规则，没有熟悉的渠道资源。 那么我建议这个时候你的推广策略应该选择从免费推广开始。 一方面可以尽快熟悉店铺，让产品在迭代中积累权重； 另一方面，产品前期可能还处于打磨阶段，会出现各种不稳定的bug，影响用户体验。 这时候选择付费推广，不仅要花很多钱，还会对产品的品牌产生影响。

比如2015年上半年非常火爆的足迹，通过运营手段打了一针鸡血后，带来了不小的用户增长。 这个时候，作为一个早期的产品，她能服务的用户能力其实是有限的。 这时候大量用户的涌入，必然会导致服务器崩溃，当内容无法刷新呈现时，就会影响口碑。 那么这个时候有新用户进来，他就会觉得很郁闷。 还有一点，早期产品的目标用户可能比较小众，足迹这种大电影风格肯定是文艺用户喜欢的。 这时候，大量用户的涌入，自然会对整体范围造成损害。 在内部，它影响产品开发。

WiFi Agent早期推广采用AB测试的方式进行试用验证的免费推广。 比如为不同的应用商店设计同一种素材，或者在所有的应用商店使用不同的素材百度手机助手 中国好应用，看看最后的效果转化，这样既可以避免前期人力和财力的浪费，又可以快速验证素材对用户下载产品选择的影响。

推广策略的制定主要从以下三个方面入手：

1.确定产品的目标人群

作为一款帮助用户上网的WiFi工具产品，WiFi秘密侦探首先定位明确，而且相对于其他产品，由于是移动互联网时代上网的刚需，所以受众也更广。 这也是后期能在频道中获得不错流量的原因之一。 那么非刚需产品如何从产品定位到用户获取呢？

比如今年流行的直播社交软件，他们的产品定位非常明确---直播。 基于这样的定位，他们只需要找到喜欢玩和看直播的用户即可。 因为之前无论是网红还是知名主播，都是粉丝经济的产物，而这恰好同时充满了玩直播和看直播两种属性。 以映客为例，他们邀请了拥有81W微博粉丝的中超球星赵明剑和拥有69W微博粉丝的YY主播天佑成为产品的早期用户，并独家直播演唱会。

回到应用商店，在产品前期确定目标人群后，需要分析各个应用商店的用户属性，用户画像是什么，为后续的推广做准备。

2、确定预期的推广目标

3、确定推广方式

应用商店的推广方式可以简单分为两大类：免费推广和付费推广。 付费推广可以是直接在店内开通广告服务，也可以是通过店内的各种代理商获取一些广告资源。 具体的合作形式和价格每个店铺都不一样，大致可以分为：等。免费促销常见的有三种：首发、活动、专题。 同样，这些都可以在店铺后台有相应的应用入口和规则。

3.分析渠道数据

确定信道数据的目的是估计信道的容量，评价信道的投入成本。 这时候就需要针对不同的应用商店做详细的分析了。 主要从用户来源和用户属性两个维度。 例如，使用魅族手机的男性用户比例大于女性用户，而使用OPPO手机的用户比例则相反。 这时候，以二​​次元社交产品和WiFi工具产品为主的二次元社交产品和WiFi工具产品，在这两个店铺中获取流量的能力会有所不同，而这也确实是二次元验证的案例——朋友家的次元产品[嗨皮皮]。 一方面，这些数据和判断来自生活经验，另一方面，我们也需要有意识地借助百度指数或艾媒咨询等数据分析平台查看相关数据报告，帮助我们支持自己的假设。

第二阶段：上线

在产品上线审核通过的过程中，我们需要做以下两件事：

一、竞品分析

对竞品的推广方式和策略进行研究，分析其产品的推广措施，并在各个流量渠道进行部署，可以为我们后期的推广提供一定的经验。 例如，通过查看市场上其他公司产品的宣传文案和物料，了解他们的包装和核心功能的宣传，有助于我们掌握自己产品宣传文案和物料的设计。

2、渠道合作拓展

由于国内市场鱼龙混杂，渠道质量更是良莠不齐。 这时候，前期在各个QQ群或者互联网交流平台上做的事情就体现出了价值。 需要尽可能多地接触和了解第三方渠道，为接下来的付费推广计划做准备。 简单来说百度手机助手 中国好应用，如果你之前认识靠谱的人，那么你以后做的很多事情也会变得靠谱。 推广预算是基于对渠道（app store & ）的了解，所以要想性价比高，就需要在前期投入更多的时间和精力。

3.数据埋点记录

数据嵌入通常是指在应用程序中嵌入某些功能的代码，以方便后期的数据统计。 除了每天在各个应用商店的下载量、激活量、注册量之外，还需要做哪些数据统计？ 后期优化分析需要做的关键数据统计包括店铺的品类排名和核心关键词排名。 至于为什么需要这两个数据统计，后面再说。