货源不明、直播带货 奢侈品电商走入死胡同了吗？

货源不明、直播带货 奢侈品电商走入死胡同了吗？

一月五日，奢侈品电商平台寺库增添了一条破产审查案件信息，申请人柴晨旭凭借寺库无法偿还到期债务这个缘由，向北京市第一中级人民法院申请对其开展破产清算。尽管就在当晚寺库就对“破产重整”予以否认，然而公开信息表明，二零二一年寺库总计有七笔相关股权被冻结，总价值大概为一点五三亿元。另外，当前在黑猫投诉上寺库一共有八千五百条相关投诉，社交平台上有不少用户发言要求寺库退款。

寺库自2008年起，至今已成立快要14年了，除了包、腕表、珠宝、服饰之外呢，它还涵盖了豪车租赁、定制私人飞机旅行等高端业务。在2017年的时候，寺库成功赴美上市，成为了“奢侈品电商第一股”。上市的当年，寺库净利润实现了将近400%的增长。一直到新冠疫情发生之后，它的业绩开始呈现断崖式走低。寺库有展示面积为1600平方米的线下体验店，开业不到一年时间，在两个月前也关闭了。

记者清查发觉，二零一零年往后，我国奢侈品电商步入猛增时期，第五大道、魅力惠、珍品网、尚品网等后来出现大批众多数量达到四五十个，据天眼查不完全计入数量情形下的二零二一年，奢侈品电商平台依旧会发生融资事件四起，金额近乎超过四点五亿元，平均每一笔融资超过一亿元，然而，不良竞争以及“烧钱大战”致使奢侈品电商陷入恶性循环，一些企业失败，一些企业艰难挣扎，直到融入倒闭浪潮。

就行业而言，奢侈品电商一直存有“货源不明”这个病根，业内人士剖析称，走秀网、寺库等奢侈品电商，所扮演的角色乃是渠道商、中间商，严格来讲货品并非由品牌方直接发给消费者，香奈儿曾发出“警告”，从未授权以及供货给第三方平台。

根椐于《2019中国奢侈品电商报告》所显示的情况来看，奢侈品牌于中国的线上销售渠道之中，非官方商家的供货比率为73%，非官方产品的出货比率达到了81%，客户购买到假冒伪劣货物的可能性超过了48%。除此之外，再加上各大奢侈品牌大力推进自营网站建设的举动，这进一步加快了综合型奢侈品电商迈向终点，走向完结的进程。在2020年的时候，奢侈品品牌平均每一周就在天猫平台开设一家品牌旗舰店，而在去年的双11购物节期间，有超过200个奢侈品品牌官方参与到天猫双11的购物活动之中。京东跟好些奢侈品品牌作出了合作，这些品牌有LV、DIOR、宝格丽、PRADA等。电商巨头针对奢侈品行业所开展的布局以及予以给它们的扶持，让寺库等独立奢侈品平台的价值被稀释了存在价值。

在另外一方面，就奢侈品电商这种具有特殊性的垂直平台来讲，采购高端品类会致使资金压力有所增加，朝着下兼容平价商品然而却无法胜过大众品类的电商。这种高不成低不就的商业模式，也让奢侈品电商行业承受了过重负担，一旦融资消耗殆尽，就会陷入艰难处境。

寺库曾试着进行多元化发展，朝着美妆领域进军，朝着家居领域进军，朝着旅游等领域进军，还在它的官网售卖起了杂粮，售卖起了火锅底料，售卖起了零食等大众平价的产品。这个举动不但没有吸引到新客户，反倒使得奢侈品消费者不再靠近。在同样价格的情况下，消费者更加在意的是品牌的服务以及信任度，而黑猫投诉的数据能够证实寺库并没有解决售后的难题。

2021年9月，名为“爆爆奢”的二手奢侈品电商平台，宣称已完成1亿元的A+轮融资。同月，识季获取4000万美元的B轮融资。12月，快手电商宣告开放包含二手服饰、二手时尚服饰等在内的一系列二手品类，使其能够上架直播间，由此开启了二手奢侈品直播带货的浪潮。同期，抖音引入多个奢侈品牌进入直播间进行卖货。

寺库等奢侈品电商，在双重挤压的状况之下，难道正步入死胡同吗？奢侈品公司的关键所在，是讲述品牌故事、文化以及服务，接着把商品借着高溢价去售卖，然而电商难以避免地要依靠低价战来提升消费者黏性。电商跟奢侈，似乎是两个相互对立的方面。也许“二手”品类新玩家的发展情形，能够给寺库等早就存在的玩家一些启发。