两年5000万：揭秘全球成长最快手机品牌

两年5000万：揭秘全球成长最快手机品牌

5000万。

以下是改写后的内容：这乃是国产手机品牌，自成立两年多时间以来所拥有的销量数字。依据最新的数据报告，于2020年第三季度出货数量达到之时，已然达到了1480万台，接连四个季度以来始终稳稳位居全球第七，而那位列前六名的全部都是大家能够轻松熟知且常常听闻的品牌，分别是：三星、华为、小米、苹果、OPPO、vivo。

达成5000万销量之际，还缔造了全球最快达成5000万的品牌销售纪录。在仅仅九个季度的时长里，差不多走过了往昔苹果4年所走的路程。

数据报告：为全球最快达到5000万销量的手机品牌

对国内众多消费者而言，在强势崛起的另一边，那依旧是个陌生的名字。

这在很大程度上是源于，那个诞生于中国的年轻品牌，自创立伊始，就“背井离乡”踏上了全球化发展的道路。依靠在海外市场里的优势以及定位，在给品牌带来迅猛增长之际，悄然与国内用户的认知产生了距离。即便如此，在三季度国内5G手机出货量排名前五位中，仍然出现了它的身影。

数据报告：2020年9月，中国5G智能手机销售份额

实际上，并非只是品牌创立的时长体现出年轻。在全球范畴内，年轻消费者身为目标用户群体存在着。于“敢越级”宣言的背后，有着他们这般“改变世界，不必根据资历地位”的胆量 。

那带我穿行过办公区的工作人员跟我讲，这里职员平均年龄仅仅才29岁，他们之中大部分源自我们所熟知的手机品牌。加入进来，所图的常常是有着“为年轻人创造”之意蕴的品牌定位以及海外有着广阔空间的市场发展前景。能够这么讲，在这些年纪轻轻的员工背后，这位手机行业里年轻的参与者，正于全球市场掀起全新的波澜 。

“挥之不去的年轻人”

就手机创业来说，成立得实在是有点晚了。

2013年，罗永浩开始做手机，就在这一年，中国手机渐渐步入竞争最为激烈的时期，这一年手机销售量达3.5亿部，较上一年同比增长84%，吴晓波对此评价道：“当增长幅度为84%时，这个行业便与你毫无关联了。”。

2018年成立之际，中国手机销量同比下降了10.5%，彼时巨头们早就结束了换机潮的激烈厮杀，进而开始打扫战场了。

这一点，身为创始人的李炳忠不可能不清楚，他于2010年正式踏入手机行业领域，2013年出任OPPO海外业务负责人一职，当时OPPO仅仅是试探性地进入了三个国家，海外团队人数不过十余人，在他的引领之下，OPPO的海外市场得以快速拓展，历经4年时间进入了30多个国家，2017年，OPPO收获了亚洲第一的销量 。

然而他并未就此满足，李炳忠属于那种典型的实干型人格，他清晰地认识到世界上不存在任何固定不变的事物。在2009年时，他身为步步高视听电子有限公司的总经理，鉴于DVD市场持续萎缩，董事会作出决定砍掉该业务。就在同年，他加入了OPPO，起始于一名普通的项目经理，一路走到了如今这般境地。

对于他而言，更为关键重要的问题在于，于手机这个行业现下已然处于极度饱和的此时此刻，仍然存有哪一部分的消费者却被那些厂商给忽视掉忘却了呢？

他时常跟着的一位同事忆起这样一个场景，文化存在着差异，然而只要是与海外那些年轻的用户展开交流，这些用户对于功能以及设计展现出了更多的想象跟期待，可他们 hand 里持有的设备多数是配置糟糕的机型，甚至连个 logo 都找不到 李炳忠在海外市场浸淫多年，看过不计其数的手机 唯有这些年轻人在他的脑海里始终挥散不去。

他们同国内的年轻人一般，对于科技产品带着好奇之情，而且手头常常并不宽裕。不一样之处在于，国内年轻人手里的青春版手机到了他们那儿，往往就没法保持青春的特质了。据统计，印度多数销售出的手机价格都在10000卢比（大约900人民币）以内，和国内相比较，一些地区的年轻用户只能去消费更为廉价的手机。

这是因不同地区经济发展所处阶段而形成的天然差异，这也意味着，当李炳忠在海外拓展呈现出顺利且活跃的态势时，市场当中仍然存在着大片有待去进行填补的空白。

“…所以我想，我能做的还有很多。”

他寻找到OPPO的首席执行官陈明永，表明自己离去的意向，说道：年轻的用户群体，是对于手机的性能以及品质有所追求，且追求程度最高的那一批人。他们并非盲目坚信大品牌，而是更倾向于去做出全新的尝试验证；然而一个具备独立性的、专精关注于年青人群体的手机品牌，在产品以及品牌形象方面越是聚焦，就越能够吸引到数量更多的年轻用户 。

在他所设想的情形下，除去要针对全球范围之内的年轻消费者之外，新诞生的品牌应当是这样一个手机品牌，它主要运作途径是在线上，并且要凭借轻资产、短渠道的模式而展开运作 。

若是心里想着要去做，那么两人便很快达成一致。于微博之上，陈明永转发了一支OPPO Real手机的广告，在那一年，OPPO仍在从事功能机的业务，而李炳忠刚刚迈进公司。视频里年轻人不断重复的那句“It’s ”歌词，现如今成了他全新的起始点。

快进生长

在品牌成立之后呀，所有的一切仿若被按下了快进键，先是在5月4日创立了该品牌，紧接着于5月15日一款手机在印度上线，随后7月宣布要独立运营，8月正式发布了第二款手机，10月又进入了印尼，就这样，不到半年的时间便成功打入了印度、印尼、越南、马来西亚等十个市场，而这背后还伴随着团队的搭建，以及产品的研发与布局呢。

想做就去做，的工作推进有一种年轻人特有的“莽劲儿”。

2018年10月，雅加达的印尼办公室才刚成立，有3个男生以及2个女生在一个小公寓里面办公，东西堆放在旁边。镜子上面写满了时间线与方案，负责全球营销还有中国区的徐起回忆讲，一开门呈现出像是个“传销组织”的样子。

我们身为一个具备一定高效特质的团队，当开启进入某一个市场之际，构建团队以及针对市场展开的相关动作，是呈现同步推进状态的。

极其高效迅速地带来了令人欣喜的消息，是在排灯节举办的线上销售活动期间，一下子就售出了200万台。彼时印度团队建立成立的时间还不长，部分同事相互之间还不是特别熟悉，借着取得巨大销售成果举办了一场庆祝性活动。深圳办公室的同事即便隔着屏幕也能够切实感受到那种氛围。

这股“莽劲儿”也被他们带到了产品上。

就硬件而言，当下存在着近乎行业最为齐全的5G产品线，于国内发售的机型已然标配5G，东南亚市场也正加快布局；从设计方面来讲，该品牌从一开始便把明黄色当作主要色调，并把“DARE TO LEAP”等口号印在了机身上，还先后与日本工业设计师深泽直人合作了三代机型。 。

性能设计二者一组合，便有了今天“科技潮玩”的产品定位。

全球产品负责人王伟解释道，我们期望去开展一些能够冲破挑战的事情，举例而言，将一些优良的技术以及更为强大的性能予以下放，从而达成超越同级别产品的体验，这便是我们时常提及的越级，并且从设计层面来讲，我们一贯觉得，就算是处于中低端价位的手机，理应具备出色的设计。

其能够“莽”起来，是来源于李炳忠所提出来的“轻资产，短渠道”这种模式，它的核心离不开品牌创立时期的两个基础方面的优势，。

首先是市场端，鉴于李炳忠拥有多年海外市场经验，能够冲破流程的限制，一旦某个市场适宜进行推广，便马上着手组建团队，毕竟市场的发展速率极为迅速。其次是产品端，依靠欧加供应链后端所具备的优势，显著缩减了手机的准备周期，并且能够灵活地针对市场作出反应 。

借助这样的策略，他们一直能够有针对性地推出超越市场平均水准的产品，拿中国市场来说，这是1500元以内的第一款具备升降屏的产品，是千元价位的首款拥有65W闪充功能的手机，是首款售价999元的5G手机，在确保价格的情况下，能够把用户所需的领先设计以及技术带进更多的市场当中去。

这是和别的品牌相较而言，最为特别之处：它于制造极为复杂的消费数码产品之际，又能够好似快消品那般，把精力汇聚于产品硬件以及设计方面，并且针对全球各异的市场巧妙地予以反馈。

养成系品牌和精神员工

仅是高效，是无法赢得用户青睐的，不同市场存在用户习惯的差异，这对产品提出了更高要求。

在品牌刚刚成立之际，有个印度人在购买手机之后找上门来，声称这款手机各方面都很不错，然而唯有每次跟老婆进行视频通话之时，总会被对方莫名其妙地关心着，对方会问：“你是不是生病了呀，脸怎么会这么白呢？”产品团队听闻了此事后，赶忙对相机的自动美颜功能做出了调整。

那种听上去能带来愉悦感受的微小事情，放置到开启创业的初始阶段，是完全能够让团队紧张到手心出汗的。就算该功能最初设定的想法是良好的，可是因为对市场中消费者消费习惯欠缺了解，这会引发用户体验出现偏差。全球产品负责人王伟着重指出：“我们必须要比以往任何时刻都更加靠近消费者才行，不然高效率获得的 ，将会是以牺牲用户体验作为代价的。”。

为了让品牌真正贴近年轻消费者，团队想了很多办法。

徐起提出了第一次的粉丝聚会，那时团队才刚刚开始起步，各种各样的杂事让人应接不暇，好不容易有了能喘口气的时间，他提议抽时间去找第一批用户聚一聚，没做什么准备，征集直接发在了上面，几天之后，在古尔冈的一个小酒吧里，他们见到了第一批消费者。

与这些爱好者进行交流的进程，乃是品牌创立之后极为少见的轻松时段。徐起径直把尚在思索中的品牌拿出来一同探讨。他还发觉印度人特别喜爱拍照，有几个人后来常常现身于发布会现场，每次都拽住他合影留念。

在诸多公司针对商业决策所做出的重重的保密举措面前，其态度是相当开放的，他们并不介意，或者说以将接下来打算去做的东西跟大伙分享而感到骄傲，还很乐于倾听以及采纳用户给出的建议，这般对用户声音的倾听，在某种程度上算得上是“渴求”。

徐起展示了公司的一个“打卡群”，员工深入主流社交媒体、各个不为人知的小论坛去观察用户对产品的反馈，员工还直接跟用户沟通，产品使用上的意见和问题被直接截图扔进群里得到解决和参考，这些大大小小的交流，间接促成了各个产品策略的制定，还促成了“敢越级”的提出。

后来，要是碰到事情拿不定主意，就直接搞个投票，大家投票选出来的那个就采用，“”的中文名“真我”，是大家通过投票选举出来的。

2019年5月，品牌着手开展国内业务，徐起发觉国内用户表现更甚，存在罗列下一款产品参数性能列表的，有进行摄像头设计的，另还有看到苹果颜色不错遂发来做配色参考的。

以外部视角来看，手机品牌与用户交流并非稀罕之事。然而，公司内部作出了更深入的阐释：这般频繁的沟通，包括将部分决策权让予消费者，促使消费者更多地融入品牌，进而成就了与粉丝共同“培育”的品牌谋略。

在这个进程当中，年轻人所饰演的角色已然超越了“用户”。他们曾经邀约过用户于发布会上进行演讲，以此让年轻人得以呈现自我。他们也曾邀约设计大赛中的获胜用户前来公司实习。他们还将摄影大赛的出色作品予以公开展示 。

关于年轻用户的创造力，很快就被清晰地反映在了能够进行量化的商业数据当中，具体表现为，在二零一九年第三个季度的时候，首次成功进入到了位于全球范围内由智能手机品牌所构成的出货量排名榜的第七位，并且，该品牌自创立成立之后，历经一年多的时间，便已经成功积累起来数量高达两千万的用户 。

在这个过程当中，线上以及线下存在着众多的“精神员工”，而这些“精神员工”同时也被迅速地发展成为了正式员工。

负责东南亚南亚市场营销的人讲道，现今公司中有不少职工，有着相仿的职业发展途径：起初是用户，大学毕业之后前来当实习生，而后顺利转正，变成自己周围的同事 。

在这背后，存在着品牌与年轻人彼此相互需要的情况。同时，存在着品牌与年轻人彼此相互吸引的状况。而且该状况是一种深度绑定，另外，这同样源于他们对品牌态度的认可。并且这还源于他们对品牌文化的认可。

敢越级

有着这样一种情况，即乐于去把自身志趣向那些怀有相同志向的人进行展示的用户，导致了这样一种现象，那就是有一些身处海外的用户，当他们和公司团队展开沟通的时候，在彼此告别之后，会敲上去这么一句话：“Proud to be young.”以此来作为整个对话最后的结尾标点顿号。

这个好似接头暗号般的短语，是他们第三代产品广告语“因为年轻，所以骄傲。”，它从侧面反映出这个手机品牌与年轻用户的共同追求及态度，用户也乐意对外宣扬品牌的信念，这恰是在产品之外最想传达的内容。

对品牌精神展开思考追溯至成立之前，徐起有时会思索一个问题，服装行业存在诸多精神，像耐克、阿迪以及现在的李宁等，能察觉到众多精神蕴含其中，你会发觉它们总会传递某些态度。然而在手机行业，针对年轻人的文化理念，似乎并未做得特别深入。但年轻人难道就不存在需求吗？

李炳忠有着更深的担忧，机型大多价位段不高，处于这种状况下，怕的并非机器售卖情况不太好，怕的是做成了一个档次低的牌子。

如前文所描述成“快消品”而言，快消品还有一特性，即消费者诸多时候所购买的不单单是产品，更是一种文化 。

像可口可乐那般，虽说它起初起始是用于治理咳嗽的药水，并且已然问世一百多年之上了，然而现今咱们提及它，脑海中浮现的皆是年轻、潮流这类词汇。它的品牌定位这般深入众人内心，以至于能够成为一种彰显年轻的符号了。徐起作出解释。而这，实际上是我们内心深深憧憬向往的。

回国后，他们把口号正式改成“敢越级”，“可能Proud to be young挺表面的，因年轻而骄傲，年轻人骄傲的到底是什么呢？发现其实是一种无需论资排辈的勇气。”。

借助他们的奋力付出，针对年轻精神予以高度提炼的三个字，着实正逐步在品牌的各个层面呈现出来：

换个角度而言，就用户层面来讲，敢于越级这种行为乃是与年轻消费者内在精神形成的一种共鸣。就产品方面来说，从国内率先实现全线5G、千元机配备高刷屏等情况来看，他们始终秉持在同等价位的范畴内提供更为优质的技术，以此为年轻用户供应越级体验。从企业所具备的角度来看，两年便收获5000万用户这般的成长速度能够称作是行业之中最为迅速的，属于行业里越级攀升的情形。从员工层面来讲，团队在沟通方面追求的是简单直接：只要员工产生了任何想法，就会径直去敲响李炳忠的门了。

若能领会这句口号，便更能明白这个年轻品牌自创立至今所历经之事。于这家公司而言，做用户、做员工、做产品、做品牌的精神实质并无差异，他们皆信奉“改变世界无需论资排辈”这话，且越级而上的底气皆源于年轻。

“这是我们共同的信念。”徐起总结。

这说不定也就阐释了能够崭露头角的缘由。品牌跟用户之间并非仅仅是商业层面的关联，而是能够切实一同玩乐的友人，年轻人于此处寻觅到的，更多的乃是一种归属感。

徐起曾有一回打游戏实现了升级，随后把截图晒到了微博之上，没过一会儿便有好几个用户跑过来添加他为好友。后来在每次有空余时间的时候，徐起都会找其他人一起去提升游戏积分。这种与常规相反的用户以及故事，在形成的进程当中到处都是。

不同于当下智能手机业内其他品牌，它仿若一个迥异种类之物。其似乎并非在经营某一特定产品，而是围绕年轻用户心中的信念展开，手机也好，IoT也罢，都仅仅是承载信念的媒介而已。

今年8月，李炳忠在机构成立两周年之际，发布了一条微博，平日里话语不多的他，接连使用了五个“何其有幸”，以此来抒发这两年所历经之事的感慨，并且为后续的两年设定了一个 goal：“ sales 100 , a brand.” ， ， 。

今天，李炳忠在一封给予5000万用户的公开信里，公布了更多成绩，双十一30分钟便打破了去年全天电商平台的销售记录，智能手表产品乃是今年印度出货量最高的产品，在东南亚两大电商平台销量处于名列前茅的位置，进入俄罗斯仅一年就达成了市场前五的佳绩。

即便海外文化呈现出多样的态势，中国市场竞争处于激烈的状况，友商的动作也颇为频繁，而这些种种都要求持续不断地调整姿态去加以应对。然而，在其诞生仅仅两年的时间，便越级跻身于位居世界“新一线”的手机品牌的这般背景之下，这个小目标看起来似乎也就并非那么不切实际了。

因为对他们来说，跟年轻人站在一起，一切就皆有可能。

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