好产品到哪里都有市场 外贸优品内销同样精彩！

好产品到哪里都有市场 外贸优品内销同样精彩！

中国构建新鲜发展样式、推动高品质发展的内在需求所属，是加快促使内外贸一体化推进，其对于推动经济拓展、扩充国内需求以及稳固企业有着关键作用。不久之前，有所印发名为《提振消费专项行动方案》的，是中央办公厅与国务院办公厅，其中提出，支持外贸产品开拓国内销售途径，开展名为外贸优品中华行的活动，引导外贸代工企业加速培育自主创立品牌。

最近，在相关工作部署推进以及政策扶持引导之下，多个电商平台接连推出众多举措，来帮助外贸企业拓宽销售路径并且开辟国内市场。记者深入进到平台以及企业中进行采访之后知晓到，这项工作收获效果不错，好的产品无论去到哪里都会存在市场。

众志成城

电商贸企双向奔赴

上线“京喜自营”后，临沂兴业陶瓷风格餐盘仅11小时就爆卖9万件，曙光牙刷200万件产品库存被清理一空，曙光牙刷成为“京喜自营”平台首家库存清空的外贸企业……

搜索“出口转内销”关键词后，记者在京东平台上页面随即跳转至“京喜自营”专栏，在该页面，顶部横幅图上“助力企业出口转内销”的标语十分醒目，继续向下继续向下滚动浏览，琳琅满目的转内销商品不断映入眼帘。

记者随机挑选了一款男装东西，其售卖价格是79.9元，借助平台的“超级补贴日”活动折扣，拿到手的价格大概是64.9元。截止到记者发稿之时，这款产品已经卖出了7000多件。

京东平台上，出口转内销产品，除服饰类产品外，还涉及汽车，日用百货，家电，保健品等诸多品类。不久前，京东宣布，未来一年内，将大规模采购不低于2000亿元出口转内销产品。针对入驻的外贸企业，京东还将为其提供培训，进一步加大支持力度。

记者知晓，为助力外贸企业拓展内销途径，美团于商家入驻方面、经营扶持方面、品牌打造方面开设了“绿色通道”。苏州贝昂智能科技股份有限公司于2019年进入外贸领域，在美团平台的支撑下，相关产品已然迅速“出单”。

贝昂智能公司总经理胡加明对国际商报记者表示，为能更好地去满足国内消费者的需求，我们已经把产品线进行了扩大，扩大到了台式净饮机、空气循环扇、智能宠物家电、个人护理吹风机等品类，并且通过美团等电商平台去开拓新增用户。

知悉，专项行动开启二十四小时以内，美团便收到了二百三十四家企业的平台入驻申请，直至现在，已经有四百五十多家外贸企业进入实际内销对接流程，涵盖农产品、休闲食品、酒水饮料、日用品等诸多品类 。

多维赋能

平台助企走好内销之路

美团相关负责人介绍说，在外贸企业拓内销的产品里，农产品以及食品的需求是最为迫切的，第一时间他们与中国食品土畜进出口商会开展联合调研，仔细了解相关外贸企业产品出口受阻的状况，同时及时梳理美团能够匹配的相关业务，尽全力精准对接外贸企业。

暨南大学经济学院教授刘金山觉得，外贸拓内销牵涉产销对接这一环节，外贸拓内销涉及商品采购这一环节，外贸拓内销包含品牌孵化等多个等环节，外贸拓内销是需要系统规划的。电商平台具有能够突破地域限制的特性，电商平台可以触达海量消费群体，电商平台并且通过大数据分析消费者偏好，电商平台进而实现精准推荐。

“美团等电商平台的优势在于构建了动态响应系统。”，中国信息协会常务理事、国研新经济研究院创始院长朱克力对国际商报记者表示，农产品、食品对物流时效和库存周转的要求较高，美团这种模式不仅降低了商品损耗率，更重要的是通过消费端的即时反馈，反向引导企业调整生产计划，帮助外贸企业跳出被动接单的惯性思维。

朱克力说，过去外贸企业生产模式，是以订单驱动为主，依赖海外采购商渠道资源，对国内市场存在认知断层，平台经济通过数字化能力打通生产端与消费端，将原本分散的消费需求聚合为可视化数据，使企业能够快速调整产品架构

此外，朱克力指出，外贸企业拓内销存在三个需要突破的瓶颈，其一为要有产品思维转换，出口商品功能设计通常基于海外市场标准，所以外贸企业要针对国内消费场景持续优化产品；其二是要有渠道适配能力，不少传统外贸企业依靠展会获客以及批发分销，而适应国内电商渠道得掌握流量运营、内容营销、用户评价管理等新“技能” 。三是供应链弹性重构，出口模式习惯进行大批量生产，然而内销市场有着“小单快反”的需求，企业必须在生产线柔性化改造方面投入资源，企业还须在库存管理数字化方面投入资源。“与电商平台深度合作能够加速外贸企业相关能力的提升，比如说通过平台消费者画像数据来优化产品线，借助即时零售的订单预测系统去平衡产能。”