童颜针、少女针接连获批，准备从谁嘴里夺食？

童颜针、少女针接连获批，准备从谁嘴里夺食？

作者|Ailah

对标玻尿酸、胶原蛋白填充剂，靠谱吗？

再生针剂亦可视作一种“胶原蛋白激活剂”，注入皮肤之下后，能有效激发人体内纤维细胞及胶原蛋白的生成，进而实现组织结构的重塑与体积的充实，从而实现抗衰老的功效。

少女针的主要成分包括PCL微球和CMC凝胶，其宣传的功能为“填充与修复”相结合。华东医药生产的少女针，其批准的适应症涵盖皮下层植入，旨在改善中、重度鼻唇沟皱纹。

我国市场上针对鼻唇沟皱纹填充的各类产品众多，尤其是玻尿酸系列产品尤为突出。例如，爱美客公司生产的注射用修饰透明质酸钠凝胶和医用透明质酸钠-羟丙基甲基纤维素凝胶；昊海生科则提供了注射用交联透明质酸钠凝胶和注射用修饰透明质酸钠凝胶等多种产品。这些产品均适用于通过皮下层注射的方式来有效改善中、重度鼻唇沟皱纹。

童颜针的核心成分是PLLA，这种材料对成纤维细胞产生作用，能够推动胶原纤维的合成。在众多童颜针产品中，圣博玛于4月19日率先获得了我国NMPA颁发的聚乳酸面部填充剂Ⅲ类医疗器械证书。据悉，圣博玛所使用的凯斯®聚乳酸原料处于国际先进水平，其特点在于“快速溶解、无结节”。

无论是少女针亦或是童颜针，它们的主要作用都是为了实现除皱抗衰老以及塑形填充的目的，这种效果在医美领域是非常普遍的，大多数传统的注射填充产品也都具备这些功能。然而，若从作用机制和后续可能产生的影响来分析，这两种针剂之间却存在着显著的差异。

传统的玻尿酸填充方法主要依赖填充材料本身的功能，通过将材料直接注入皮肤下以增大组织体积，进而实现填补凹凸不平、塑造轮廓的目的。在初期，采用的是不可被身体分解的长期填充物；后来，出于对安全性的考量，逐步过渡到了可被身体分解的临时填充物。胶原蛋白一度是填充效果的关键注射材料，然而，鉴于其原料安全性的不确定性，它逐渐被玻尿酸所取代，而市面上广受认可的胶原蛋白品牌数量极为有限。

中泰证券在其报告中进行了再生型注射剂、玻尿酸填充剂以及胶原蛋白填充剂的优缺点分析。这种再生型疗法通过刺激人体内成纤维细胞分泌胶原蛋白来发挥作用。与传统填充剂相比，它具有显著优势：其效果更加自然、持久，并能修复人体自身组织，从而使得胶原蛋白领域焕发出新的生机。

图源：中泰证券《再生元年的针剂趋势》

显而易见，再生型产品在功能上确实优于传统填充剂，但若要在短期内取代玻尿酸填充剂的市场地位，则面临不小的挑战。因为医美本质上属于医疗范畴，若想赢得市场的认可，仅凭新颖概念是不够的，还需得到医者和消费者的双重认可。此外，拓展销售渠道、普及市场知识，这些都需要投入大量的时间和精力。

打高端客群，谁危险了？

无论是少女针亦或是童颜针，若要成功进入市场，面临着一段漫长的征程。观察当前市场上的医美项目，不仅相似适应症的产品之间存在竞争，还需考虑不同产品所针对的客户群体之间是否存在竞争关系。

连续获得批准的再生针剂，无疑对玻尿酸和胶原蛋白填充剂市场产生了冲击，然而，具体哪些品牌和产品受到了影响，还需通过分析目标客户群体来明确。

玻尿酸是中国医美用户的首选注射针剂，据艾瑞咨询2020年的调查数据显示，60.1%的医美用户选择了玻尿酸填充剂进行注射，而34.1%的用户则选择了水光针。同时，胶原蛋白（占比52.4%）与美白针（占比51.1%）也受到了广泛的喜爱。

在市场竞争态势上，目前进口玻尿酸品牌处于领先地位，且主要集中在中高端市场。伴随着国内玻尿酸品牌的迅速发展，不少国内企业亦纷纷投身高端玻尿酸产品的研发与生产，诸如爱美客的宝尼达系列、昊海生科的海魅产品等。

图源：招商证券《玻尿酸行业分析红宝书》

市场上相同产品的注射剂价格悬殊较大，大致估算：宝尼达每毫升售价在18000至33000元之间；海魅每毫升的价格介于9000至14000元；乔雅登极致款每毫升则在8000至16000元。这些品牌均属于玻尿酸填充剂中的高端系列。

审视再生针剂的售价，根据兴业证券发布的报告信息，童颜针的单价介于3000至15000元之间；而少女针针对供应商的成本区间大约在5000到7000元每针。此外，圣博玛艾维岚品牌的童颜针，每针容量为3.5毫升，其市场零售价高达18800元。

以少女针为例，该产品拥有S、M、E、L四种型号，其效果可维持1至4年不等，根据PCL链长的不同而有所区别。在中国市场，仅S型产品获得了上市批准。临床数据表明，一针少女针所能提升的胶原蛋白体积，相当于3至4针玻尿酸的成效。若一次性注射整个面部，建议的用量大约在2至4毫升之间。因此，从目前的情况来看，少女针的单次注射费用相对较高。

总体而言，考虑到适应症和目标消费群体的相似性，再生针剂主要针对的是中高端的玻尿酸填充产品。具体到品牌，主要涉及进口的高端玻尿酸品牌，如艾尔建集团旗下的乔雅登雅致和乔雅登极致系列；Q-Med集团旗下的瑞蓝3号；爱美客的宝尼达产品；以及昊海生科的海魅系列。

当然，再生针剂能够取代传统的填充材料，因此也有可能被其他产品所取代。少女针、童颜针等不过是再生医学美容领域的“先驱产品”，未来还将涌现出更为先进的产品。此外，重组人源胶原蛋白、光电美容等也有望成为市场的新宠。特别是光电产品，它们能够促进胶原蛋白的生成，并且具有非侵入性的优点，预计未来的市场潜力将十分广阔。

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