打破传统家纺格局，高端生活方式品牌「SIDANDA诗丹娜」获近亿元A轮融资｜早起看早期

打破传统家纺格局，高端生活方式品牌「SIDANDA诗丹娜」获近亿元A轮融资｜早起看早期

Tmall在高端床上用品类别中排名第一，以差异化的位置重新诠释了家庭纺织品牌。

文字｜ ren cairu

编辑｜ Yang Yafei

来源｜36Kr Pro（ID :)

封面源｜被访者提供的照片

36KR了解到，高端生活方式品牌“ ”最近完成了由 领导的近1亿元人民币的一轮融资，其次是中国资本，而 则担任独家财务顾问。这一轮资金将主要用于产品研发，品牌建设和渠道扩展。

“ ”遵循技术睡眠美学的概念，将醋栗作为其来源，与全球豪华材料兼容，并开发了结合技术，高质量和独特的视觉美学的家庭和生活产品。除了主要品牌“ ”外，该公司还拥有高端的婴儿和儿童家庭纺织品牌“ Lazy Goose”。由于用户的忠诚度很高，它计划建立更多差异化的品牌，以解决未来核心人群和会员系统围绕核心疼痛点，以满足更多高端家庭的需求。

创始人Lu Yao经常开玩笑说他是一个“在一堆头发中长大的孩子”。他的父亲在1990年左右开始经营一家倒塌工厂，该家庭在倒塌的行业拥有40多年的经验。在谈到他的最初意图时，卢阳提到他陪同父亲参加15岁的国际唐斯协会年度会议。当他住在爱丁堡的五星级酒店时，他发现使用的床上用品来自他的家庭工厂，但他既没有品牌也没有公司名称，只有一个五位数的人数。 “我感到自豪，但我想拥有自己的品牌和声音。”他的愿景转移到2023年，并被选为杭州第19场亚洲运动会的官方唐式床上用品供应商，将中国品牌的态度和力量传达给了亚洲和世界。

多年来，中国纺织工业的模式没有变化，与欧洲，美国和日本的床上用品的渗透率超过50％相比，中国的下降床上用品渗透率仅为5％。明显的差距也意味着潜在的和机会。

目前，依靠差异化的产品定位和成熟的操作功能，我们正在破坏传统家庭纺织品牌的市场结构垄断。在2023年，它成为TMALL 11主纺织品列表中唯一的新品牌，该品牌在列表中订购最高，平均客户订单价格超过3,000元。

品牌图像（受访者提供的照片）

纯白色，较少的sku，使被子成为“标准产品”

“从一个品牌的那一天起，我想知道为什么市场上的所有被子都花了。”卢阳后来意识到，面对基于四分之一的订购会议，许多品牌被新产品不断改变形状和模式的压力所推动。但是，我们遵守的产品理念始终是要减法 - 与复杂的花朵图案和设计相比，我们更加关注身体的感觉，感觉和舒适感，并创建统一的睡眠产品，原材料和过程标准系统，简化产品并将产品制成“标准产品”。

非常精简的SKU大大降低了供应链库存压力，并真正获得了小订单的快速回报。在2023年的 11促销活动中，SKU远低于数百或数千个同伴品牌的模型，但其销售额在前5名中排名。

在研发方面，我们还更加关注发现和满足用户的实际需求，并将技术创新和研发应用于产品上，以满足用户在上床睡觉前进入床到半小时的“舒适”。

例如，根据两种性别的不同温度需求，启动具有不同温度的“夫妇被子”，其设计为一种透气和温暖的结构，同时保持温暖。为了响应频繁的翻转和踢被子，NASA共同开发了一种“增长构型被子”，将被子与空间胶囊结合在一起，以创建恒温和不受限制的胶囊包装。凭借其创新的设计和优异的质量，它也得到了国内和国际销售行业的认可。

与NASA合作开发的增长配置（受访者提供的照片）

目前，下降产品分为三个系列：“科学睡眠”，“零压力”和“国王”，主流产品的价格都处于千元的水平。

“科学睡眠系列”将人类的生理结构和睡眠情绪视为基础，并进行了形状，尺寸和材料的各种创新研究与开发。 “零感官系列”的重点是自身的特征，并恢复自然和真实的睡眠体验。 “国王系列”选择了世界上出色的原材料，例如冰岛鹅，匈牙利白色鹅，奥地利兰吉网球和其他优质的原材料，重点是高端定制。

相同的标准产品想法也将应用于随后的四件套件，羊绒毯子，床垫，睡衣和其他家庭纺织品产品线。

植根于自我经营的工厂，通过供应链建造护城河

与从消费品领域的OEM开始的常见创业状态不同，Lu Yao总结了起点 - “供应链已经准备就绪。”他说，该行业中的许多新参与者将从品牌本身开始，但是在最初的时期内建立自己的供应链将很难：“公司的效率和库存压力将会更大。”

它有一个自我运营数十年的倒塌工厂。它具有长期的OEM，可用于日本等高端品牌，并在此过程中积累了高标准的质量控制能力和家庭纺织品豪华技术。此外，该工厂还是国内最大的大规模，标准化和自动化的智能家居纺织工厂，并且是宜家家居纺织品类别中世界上最大的OEM工厂之一。

依靠标准和生产资源和产品本身的统一，在 11中，预先准备的成品仅占交易量的一半，并且许多原材料和半生产产品都在工厂堆积在工厂中，出售，制造和分发，实现了更高的库存效率。卢阳告诉36KR：“现在，现在有80％的库存是基于一个月的一个月。”

打开多个沉浸式离线睡眠空间，以解释新的睡眠美学

离线睡眠体验商店的重点是选择国内豪华购物中心，通过独特的空间设计以及沉浸式和放松的睡眠服务体验来展示该品牌的高端图像和质地。目前，已经开设了4家离线商店，位于上海 ， Deji， 和 6号空间。去年年底，前三家商店全部开业。

位于南京的Deji （受访者提供的照片）

除了视觉表达感官外，商店还是品牌服务的第一个接触点，这也是高端品牌建设中差异化的重点。舒适性和适合性是睡眠空间的关键词。考虑到当代人对隐私的追求，每个商店都专门创建了一个私人卧室。进入商店后，顾客拉起与外面噪音隔离并昏暗灯光的窗帘，然后他们可以体验到不同高度，重量和结构的枕头和被子，并根据最逼真的睡眠感觉选择最适合它们的产品。

一家位于上海的商店，有一个卧室，如图所示（受访者提供的照片）

推出高端婴儿和儿童家庭纺织品牌“懒鹅”以找到第二个增长曲线

此外，该公司的另一个子品牌“懒惰鹅”专注于婴儿和儿童家庭产品，并致力于为家人带来舒适，安全和无传感的睡眠环境和生活方式。它使用更适合婴儿和儿童皮肤的绿色豪华材料来抛光适合婴儿和儿童身体感知的床上用品。

Lazy Goose起源于创始人对儿子的热爱，提出了“ New Touch”的品牌概念，从关心每一英寸的新皮肤开始，它符合婴儿和儿童的各种睡眠场景需求。它的品牌徽标“小脚”意味着婴儿正在以好奇心探索世界。目前，Lazy Goose是Tmall 十一胎和儿童丝绸家居家具类别中的第一名，并且已经进入了许多高端婴儿和儿童收集店。

懒鹅的一些产品在角落有三维版本的小脚徽标（受访者提供的照片）

说到未来的发展计划，卢阳表示打破传统家纺格局，高端生活方式品牌「SIDANDA诗丹娜」获近亿元A轮融资｜早起看早期，今年将为4-8岁的儿童推出天然友好的皮肤高端服装品牌。新品牌对国际一线高端儿童服装品牌进行了基准测试。它将于今年7月在CBME国际孕妇和婴儿展览会上发布，预计将在全年推出100多种产品。

关于该品牌的全球化战略，卢阳表示：“全球供应链中有80％以上在中国。依靠良好的工业连锁基金会，它具有巨大的潜力，可以成为全球家庭生活方式品牌。”该公司将在2023年进行跨境业务测试，并将在今年全美市场上充分扩展北美市场，努力在五年内覆盖美国，欧洲和日本等主要的全球市场。

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