尤文图斯：成为一个生活方式品牌

尤文图斯：成为一个生活方式品牌

尤文图斯变得越来越“像本身”。

即使这个意大利俱乐部仍然使用“老妇”来逗弄农历新年的新年录像带，但尤文图斯在过去几年中在足球业务领域的扩展已经变得更像是其俱乐部名称“青年”的原始含义 - 不再遵循规则，但敢于成为俱乐部的第一名，就像俱乐部的升级品牌口号一样，是在2019年的前提。

3月26日，该俱乐部拥有超过120年的历史，居住在其前世之前，并宣布其品牌已正式进入DEWU，DEWU成为了其在中国第一个官方的产品销售平台。在正式宣布合作之后，许多粉丝在新闻下留下了消息：“为什么Dewu？”

难怪许多粉丝不明白，作为中国新兴的在线购物平台，Dewu在规模和影响方面似乎相对“利基”。从交通的角度来看，这个在中国产生深厚影响力的俱乐部应首先与更大的平台合作。但是显然，尤文图斯还有另一套业务逻辑。

“俱乐部希望通过产品和服务传达尤文图斯作为生活方式品牌的独特性，而DEWU平台的年轻，独特和拥抱的趋势与尤文图斯品牌的追求大胆，优雅和骄傲的品牌哲学非常一致。”在本俱乐部新闻稿的官方声明中，您看到的不是典型的体育组织对自己的定位和描述，这些句子更符合品牌或公司对自己的表达。

这样的声明很容易让您想起近年来体育界的趋势。作为一个重要的内容业务领域，越来越多的体育运动已经跨越了边界，并在与商业界融合方面变得更加多样化。但实际上，尤文图斯对单个偏僻和跨境方法不满意。在过去的几年中，这个总部位于都灵的俱乐部挑战了一个更大的商业目标 - 成为以足球业务为中心的生活方式品牌。

这是一个品牌，不仅是俱乐部

与相对遥远和陌生的商业逻辑相比，体育界对几年前尤文图斯更换俱乐部徽标更为熟悉。

2017年，即将庆祝俱乐部120岁生日的尤文图斯做出了重大决定 - 在某种程度上，这一决定很可能会在第二次智齐（第二次智齐）中改变俱乐部的命运 - 启动了新版本的团队徽标。

俱乐部传奇主席乔瓦尼·阿格内利（ ）曾经说过一句话：“每当我在报告中以J开头的话时，我总是很兴奋。”

尤文图斯2017徽标的设计思想在2020年再次简化了。

当时，关于新的团队徽标“ J”有很多解释。主流的说法是，尤文图斯希望通过一个平坦的徽标拥抱互联网并加入数字浪潮。三年后，俱乐部的商业扩张结果告诉所有观察者：您应该认为这很简单。俱乐部正试图在“ J”徽标上建立一个全新的业务矩阵。

关于如何理解这一业务变化，俱乐部这样表达了这样的表达：过去，尤文图斯全都与足球有关，但现在尤文图斯品牌的业务核心是足球。

俱乐部的品牌官员与尤文图斯团队交换，试图向Lazy Bear解释，他们的目标是重塑俱乐部的品牌：他们在许多品牌徽标中以极简的设计风格放置了团队徽标，包括全球徽标，苹果，香奈儿，...徽标代表生活态度或认知。将来成为其中之一，超越足球本身，并以尤文图斯独特的体验创建一个生活方式品牌，这是俱乐部对下一阶段的愿景。

生活方式品牌，这可能是您在各种文章中无数次阅读的概念，但仍然觉得它抽象且难以理解。简而言之，在消费升级的背景下，几乎每个品牌都在谈论这个概念。例如，将传统书店包装为阅读空间，将商店的家具结合到酒店...越过边界并整理原始资源，进入不同的领域并扩大不同的边界。这就是尤文图斯想做的。

近年来，俱乐部主席安德里亚·阿格内利（ ）在许多公开场合都系统地解释了这一系列变化背后的业务见解：

作为一个足球俱乐部，坚持您的传统，对粉丝的尊重和忠诚非常重要。但是与此同时，您必须继续在全球范围内发展并抓住这些商机。正是这种看法使我们改变了俱乐部的个性和品牌主张。我们非常清楚，尤文图斯是否可以保持未来的增长能力甚至可以增强，这取决于我们是否可以改变观点并查看问题。作为一个组织，我们不能再将自己视为“只是一个足球俱乐部”。我们应该成为一个足球界的品牌，我们是娱乐业的一部分。

我们将俱乐部的听众分为三个部分：热爱足球的人尤文图斯：成为一个生活方式品牌，热爱运动的人以及热爱休闲和娱乐的人。我们将继续以不同的方式与这三个受众沟通。 …现在，我们正试图在增强我们的创新特征的同时超越足球本身。

当然，作为在意大利股票市场上列出了20年的上市机构，“尤文图斯”更加系统地表达了其“对生活的态度”：

从足球俱乐部到消费品牌，体育业务领域的类似变化几乎是前所未有的，北美体育联盟在某些地方领域只取得了一些成功。从任何业务维度来看，这似乎是一项不可能的任务。

但是，如果我们必须为这一变化找到成功的商业基础，除了俱乐部一百年来积累的历史和荣誉之外，这是他，Exor Group和家族背后的支持。

作为2020年全球前500家公司中第28家公司，Exor Group的业务几乎包括当今商业世界中最有利可图的领域。其相关公司，例如金融，能源，汽车，工业和农业机械，在2020年带来了超过1600亿美元的收入，超过30亿美元的净利润。

尤文图斯目前的收入为5亿至6亿欧元，其利润或损失数千万欧元的收入仅在桶中有所下降。与大量资金带来的财务保证相比，Exor Group和家族更重要的是对业务和前瞻性商业判断的深刻了解。毕竟，作为《经济学人》杂志的主要股东，可以说有多少人比他们更好地了解业务。

现任俱乐部主席安德里亚·阿格内利（ ）曾说过：尤文图斯（）贯穿了家庭的历史。

传统体育受众人数的减少，媒体和营销领域的变化，年轻一代的“生活方式”消费量的兴起以及作为商业世界中最重要的家族显然是对这些基本变化趋势的最先进的看法。

同时，作为意大利最有影响力的商业家族，家族非常了解意大利国内经济和与足球相关的商业领域的恶化，这直接影响了俱乐部的三个传统收入部门 - 游戏日，媒体版权和商业赞助商业务发展。

根据会计师事务所德勤（）在过去两年中发布的“金钱”欧洲俱乐部的收入报告，近年来趋势变化值得注意：连续两年，全球顶级足球俱乐部的商业收入一直高于版权收入。从某种意义上说，这颠覆了过去足球俱乐部的版权，游戏日和商业收入“ 442”或“ 433”的收入比率。这种干扰的一个副作用是资源将进一步聚集到顶级俱乐部。作为欧洲顶级俱乐部之一，没有人会比尤文图斯更感受到这种干扰带来的紧迫性。

这种颠覆浪潮引起的焦虑也加剧了俱乐部做出这一基本变化的决心。

第一步是国际化

如果成为生活方式品牌的目标相对遥远，那么尤文图斯试图摆脱困境的第一步实际上是非常务实的。随着意甲平台相对较弱的平台和意大利的国内经济发展受到阻碍，尤文图斯决定完全国际化并全面探索海外市场。

尤文图斯一直被视为意大利足球的代表。在2017年米兰体育（Milan ）选出的“ 12周年纪念日的12个明星”中，其中三分之二是当地球员。在2006年意大利国家队的决赛中，阵容中选出的所有五名尤文图斯球员都出现了。

近年来发现了这种现象。自2015年以来，尤文图斯在每个夏季转会窗口中进行了巨大的投资：的3200万欧元，，9000万欧元，罗纳尔多，享有1亿欧元，以及7500万元人民币。加上其他几个高薪自由球员，尤文图斯在21世纪第二十年末完成了国际团队的建设。

近年来，罗纳尔多，迪巴拉，德里希特和其他明星领导尤文图斯的国际团队

在商业一级，尤文图斯在2002年购买了最初属于都灵市政府的Del Alpi体育场。在此之前，一家私人机构没有购买意大利的公共体育场。 2011年9月，重建和更名为尤文图斯竞技场（）被正式使用。 2017年夏天，尤文图斯与欧洲最大的保险集团安联（）进行了合作。他们继续保持体育场的独立运作，体育场的命名权属于安联集团，并将其更名为安联竞技场（）。去年夏天，双方正式续签了合同，直到2030年，总合同价值超过1亿欧元。

不仅如此，他们还积极扩大其他地区和类别的合作。在尤文图斯官方网站上的合作伙伴名单中，我们发现来自东亚的品牌近年来已经开始与“斑马军团”的“ Zebra ”联系。其中包括来自日本的两个游戏制造商以及来自中国不同领域的三个合作伙伴，，轮胎和家族办公室。

在北美市场，足球不是一个热门的市场，尤文图斯也通过跨境营销巧妙地变得流行。 2018年11月，他们与布鲁克林篮网（ Nets）合作，布鲁克林篮网（ Nets）与黑白相同的泽西岛颜色与“尤文图斯之夜”（ Night）的盛会相同，该活动在美国成功流行。这也被视为欧洲足球巨头和北美职业联赛之间的跨境模型。您应该知道，即使是由美国老板控制的阿森纳和利物浦等团队，以前很少有类似的联系。

尤文图斯和布鲁克林篮网在“尤文图斯之夜”合作。

根据统计数据，自2020/2021赛季开始以来，尤文图斯已经签署了9个新赞助商。在流行病下实现这一成就并不容易，它还证实了近年来国际商业路线取得了分阶段的成功。

音调，产品和业务趋势

打开尤文图斯的官方网站，您可以直观地了解“优雅”。如果不是许多足球元素的集中外观，那么该网站的UI确实会更像是高端消费者品牌带来的感觉，尤其是设计高度设计的文本字体 - 该字体称为“粉丝”字体是由俱乐部定制的，以升级该品牌。

尤文图斯（）选择了一个非常意大利的开始，以设计和成为生活方式品牌的道路开放情况。

2017年3月，尤文图斯参加了米兰设计周，并提前一张全新的图像。通过两个黑色和白色手工大理石足球与New Team Logos镶嵌，时装行业提前记得“ J”徽标，并曾经散发出它的存在。次年，俱乐部与设计周的合作伙伴共同组织了概念设计展览“ u-”。在没有任何足球甚至运动元素的展览中，尤文图斯更期待将诸如独特性和多样性包含在内的标签与自己的品牌相结合。显然，从一开始，这种通往品牌建设的道路一直是独一无二的。

尤文图斯使用“设计”的概念来表达对生活方式的追求

在接下来的几年中，俱乐部在用设计建立其品牌之一方面已进一步发展。 2019年1月，尤文图斯推出了一个名为“ Icon”的街头时尚系列，并以自己的品牌进入了街头时装领域。该系列包括许多项目，从短袖T恤，连帽衫，毛衣到牛仔裤，夹克等，这些产品是DEWU平台在本文开头销售的主要产品。

在同年年底，这个“意甲”品牌和时尚品牌创建了三方联合产品。除了在球衣中添加徽标外，球衣上的荧光绿色装饰令人叹为观止。标志性的黑色和白色条纹增加了梯度效果，并立即成为时尚的物品。在著名的海外二手交易平台股票X上，同一球衣的销售储备价格高达866美元。

尤文图斯推出了一条时尚的产品线“ J”

最初的尝试成功后，尤文图斯迅速复制了联合品牌模型，并与官方赞助商，知名音乐家和艺术家合作，推出了一系列联合品牌产品。

如果将2017年视为尤文图斯业务变化的时间来源，那么这一变化的准备实际上已经开始，并且这种准备工作来自对主题商业房地产的发展机会的巨大了解。早在2013年，在新尤文图斯体育场被正式使用后两年，俱乐部就从都灵市政府购买了99年的使用该体育场周围地区的权利，并有权在到期后自动续签合同。他们希望创建一个尤文图斯建筑群“ Jeco-”，它带有俱乐部的精神。

作为主题商业房地产项目，有许多业务格式

尤文图斯综合大楼是一个庞大的居住空间，包括尤文图斯概念旗舰店（J商店），尤文图斯医疗中心（J），尤文图斯酒店（J Hotel）和尤文图斯学院（J）。简而言之，围绕俱乐部的“ Live Faref”品牌概念，消费者还可以在尤文图斯建筑群中体验一系列不同的商业形式，例如购物，旅游，教育和生活，除了观看足球。

所有文化IPS都想做以房地产项目为主题，以复制迪士尼的成功。尤文图斯根据其IP的消费特性在同一业务逻辑下创建了具有不同功能的产品组合。就实用性而言，这种组合更符合日常消费者需求。

充满设计的J酒店将成为更多粉丝在将来观看足球 +旅行的选择。

此外，J组合具有更大的商业延展性，业务格式不仅可以形成以区域为主题的商业房地产，而且可以作为独立的业务格式存在。这非常重要，这意味着，如果您是中国投资者，则可以选择适合中国市场的业务形式之一，以合作，介绍中国市场，并建造中文版本的“ J Hotel”，“ J Store”。

此外，尤文图斯是最早尝试NFT技术的足球俱乐部之一，该俱乐部最近在体育圈中非常受欢迎。他们与粉丝互动平台合作，通过区块链技术发布“粉丝令牌”，并与世界各地的粉丝进行更深入的互动。

了解中国独特的品牌

尽管尤文图斯品牌长期以来通过意甲和欧洲比赛一直熟悉中国球迷，但实际上它们是商业意义上的后来者。直到2019年8月，都灵的俱乐部才在中国香港建立了亚洲办公室，这是尤文图斯的第一个海外分支机构。

作为后来的人，他们非常清楚，在中国，世界上最具挑战性的商业环境中，没有办法与领导者竞争。他们需要尝试根据“理解中国”做出“未指定的”业务行动。

在2019年夏天，在他前往中国的“未指定”行动下，尤文图斯在上海东方珍珠电视塔脚下建造了几千平方米的“尤文图斯镇”。这是尤文图斯第一次在中国正式以新形象在中国首次亮相。

在2021年的春季音乐节上，俱乐部在新年视频“您就是一年”中放弃了常规的稳定习惯，并试图从中国人民的角度完全在流行病的背景下拍摄中国家庭的主题。尽管这部电影的完成似乎远非他们想象的。但是，媒体平台上的观众仍然给出了非常积极的反馈，预告片出现在CCTV的《晚间体育新闻》中，“出色”获得了比预期的回报更多。

2019年夏天，尤文图斯在上海发布了一种定制的中国球衣，这通常给中国粉丝带来这种设计和诚意。

最近，登录到DEWU是另一个非凡的操作，但根据俱乐部的反馈，这种效果远远超出了预期。

值得一提的是，尤文图斯在香港办公室中只有一名雇员是意大利人，而其他人则是熟练在中国和亚洲市场上的“当地人”。尤文图斯亚太董事总经理告诉懒惰的熊体育：“尤文图斯未来的业务野心是通过其自己的产品，服务和内容与全球用户联系。中国是尤文图斯最重要的市场之一。中国同事可以帮助我们更好地了解当地市场，并使我们与当地球迷和阵容更加亲密，不仅是尤文图斯人，而且要成为足球的足球，他们都充满了足够的足球。

如今，尤文图斯在意甲联赛中连续九次冠军。除了其在竞争水平上的稳定表现外，其业务方面的想法确实对许多体育机构都非常鼓舞人心。

例如，如果您从品牌市场促进的商业角度了解2018年签署的交易，那么您将不会就购买是否值得进行讨论，因为结果是如此明显。

将来，从公司或品牌的角度了解尤文图斯可能是一个更好的选择，而团队将永远是公司的核心产品，因此您可以更好地了解该公司的精致性，该公司决心成为业务运营中的生活方式品牌。

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