水羊股份接待112家机构调研，包括博时基金、财通证券、财信证券等

水羊股份接待112家机构调研，包括博时基金、财通证券、财信证券等

2024年10月17日， Co.，Ltd。披露了招待会和调查公告。 10月17日，该公司收到了包括波希基金，凯廷证券，凯克森证券，德比证券和东北证券等112个机构的调查。

该公告表明， Co.，Ltd。的接待中总共有1个人，并且是董事会秘书Wu 。调查接待地点是电话会议。

据了解， Co.，Ltd。收购了美国高级皮肤护理品牌Révive（RV），该品牌以其技术开创性的背景而闻名，并源自诺贝尔奖发现的EGF组件。自1997年成立以来，RV品牌已经改善了很多次，并以三个寡肽为核心形成了产品线，其中8个产品线，价格从300美元到2,000美元不等。该品牌在欧美市场上得到了高度认可，并且在美国几乎进入了所有核心的超高端渠道，并在中国的北京SKP，XI'AN SKP和香港DFS等高端渠道中进行了一些安排。全球GMV约为7000万至8000万美元，其中北美市场占收入的60％以上，中国大陆市场占10％，在中国显示出巨大的增长潜力。

此次收购后，RV Brand的创始人Brown和原始管理团队将保持不变，并将继续持有少数股份。该品牌将保持独立，Ash将专注于中国市场。 计划通过全球供应链和研发协作以及电子商务运营能力进一步增强RV品牌在美国的业务，并大大扩展其在中国的业务。目前，RV品牌的5种产品已在中国市场上注册，其中包括最畅销的一星级恢复原油。

的策略是通过其三个高端品牌EDB，PA和RV实现高端和全球化。 拥有差异化的R＆D团队和主要全球市场的本地化生产能力，并在世界十大国际大都市中的八家中建立了销售商店和旗舰商店。 的双重业务策略不仅促进了自己品牌的高档化，而且最初完成了全球布局，包括品牌，研发和供应链，市场和渠道以及组织能力的全球化，并建立了一个新的标签“一个新的促进的高端豪华美容品牌与初始全球化”。

调查的详细信息如下：

1。收购项目的整体情况简介

1。品牌简介

这次由收购的公司是 RV，其主要品牌是Révive（以下名称为“ RV”），这是一个具有技术背景的美国高端护肤品牌。它成立于1997年。该品牌源自EGF在上个世纪获得诺贝尔奖的发现。该品牌的创始人Brown博士在1994年左右与EGF一起制作了奶油，作为医疗美容手术后的礼物，以帮助他们更快地恢复，但人们非常喜欢这种乳霜，并在出院后继续使用它。 EGF是品牌的起源。后来，经过多次改进，该品牌将EGF，KGF和IGF的主动有效片段转换为三种寡肽，生物 - （生物耐用肽）生物 - （生物耐用肽）和生物 - （生物固定肽），具有皮肤腐烂，皮肤薄更紧密的皮肤，具有皮肤的功能。由于寡肽的分子量小于EGF，并且各种类型的寡肽含有有效的EGF片段，因此更新公式后的产物具有比与EGF相比的原始EGF公式更好的效率。

经过多年的开发，RV品牌拥有8个产品线。主要价格约为300美元，最高端的单产品达到2,000美元；第三方诊所对品牌产品系列中每种产品的功效进行了临床测试，以确保消费者可以体验并实际看到皮肤上的功效。它被认为是科学的皮肤护理品牌，不是医疗美容手术方法。

RV品牌在欧洲和美国市场上获得了高度认可。就离线渠道而言，它几乎进入了美国的几乎所有核心​​的超高端渠道，例如（Neman Max百货商店）（第五大道上的萨克斯管百货公司）（ Store，一家建于1899年的传奇百货商店。美国有100多家百货商店。除了美国市场外，英国的RV品牌还进入了百货商店。在中国，他们才刚刚起步，但他们也进入了领先的高端渠道，例如北京SKP，Xi'an SKP，香港DFS等。在线，RV品牌通过独立的网站和第三方电子商务平台销售，公司的电子商务开发非常迅速，并保持了良好的增长。

目前，全球GMV约为7000万美元至8000万美元。该量表大约等同于2022年的EDB，但收入结构完全不同。北美约占其收入的60％，其市场的70％以上是在欧洲和美国。中国大陆的市场份额仍然相对较低，约为10％。我们认为，未来中国的增长潜力非常巨大。

2。交易概述

该品牌是 Group于2016年收购的，但是在内部，RV品牌和该组中的CPB品牌都是高端技术定位，并且品牌定位已重复布局。后来，将该品牌卖给了美国基金。这次，从该基金中获得了RV品牌的控制股份。

经过长期沟通，该交易的规模不符合相应的披露标准。该基金和创始人高度认识到在世界上运营高端品牌的能力，这是该交易平稳完成的重要因素。特定价格是因为交易具有机密条款。我们可以交流的是，基于高端领域中ASH的声誉，叠加的外部环境因素以及过去的ASH交易经验，交易估值低于EDB的交易，这是一项非常成本效益的交易。

3。收购后的切换安排

此次收购后，公司的创始人布朗博士和原始管理团队将保持不变，他们将继续在公司中持有少数股权。该公司还将维护独立运营，ASH将来可以专注于中国市场。

接下来，一方面，我们将进一步增强该品牌的美国业务，包括的全球供应链和全球R＆D的合作重用；另一方面，我们将结合美国独立车站的RV，并依靠在电子商务运营商中的出色能力来大力开发该品牌在美国的电子商务业务。当然，接下来最重要的是如何大力扩大该品牌在中国的业务发展。从产品的角度来看，中国人已知的包括一夜之间的复兴油和唾液精华，大多数产品都是在美国生产的。该品牌目前正在积极促进大型贸易产品的注册。到目前为止，总共已经注册了5种产品，包括该公司最畅销的产品过夜再生油。预计今年将注册更多产品。从渠道的角度来看，房车将将未来等品牌的高端渠道资源重复使用。

4。水瓶座策略

利用机会今天就这个收购项目进行交流，我还想与您与的高端和全球化战略进行交流。目前，拥有已经拥有的三个高端和豪华美容品牌：EDB，PA和RV。在研发维度中，在美国，法国，日本和中国区分了研发团队和本地生产能力。在世界的主要市场方面，我们的销售渠道和旗舰店是在欧洲，英国，法国，美国，加拿大，中国和其他国家建立的。在世界上十大国际都会大都市中，其中八个已经在舒阳的领导下，纽约，伦敦，巴黎，香港，上海，北京，北京，新加坡和洛杉矶的八家商店和销售商店。 在帮助的私人品牌业务上，自然完成了最初的全球化，包括品牌全球化，研发和供应链全球化，市场和渠道全球化以及组织能力全球化。 最初建立了新的标签，该标签是“具有最初全球化的新型高端豪华美容品牌管理小组”。

2。主要问题和答案

1。创始人背景和当前团队情况。既然它不是公司代理商的品牌，那么团队的磨合会面临更大的挑战吗？

该品牌的创始人是布朗博士，管理团队是一个专业经理团队，在美容公司拥有丰富的工作经验。他们继续独立运作。

Shui Yang已经与该项目联系了近2年。在此过程中，团队已经进行了多次交流和沟通。他们彼此之间感觉很好，交易过程相对平稳。现有的管理团队是一个完全专业的市场团队，而不是家族企业。因此，转换和跑步过程具有良好的基础。

此外，通过与＆以及许多海外品牌的长期合作与海外公司合作建立了经验。在EDB和PA的发展过程中，也变得越来越系统。该公司有信心，它可以与这样的专业经理团队快速运行。

2。扩展策略的后续布局（如何在在线和离线渠道中努力）如何授权和帮助发展？

在中国市场中，EDB品牌得到了证明，结果表明，在欢迎高端品牌进入中国时，可以清楚地传达品牌定位，建立产品系统并匹配最终渠道并实施收入。多年来，该公司在线渠道积累了丰富的电子商务运营能力。无论是EDB，PA还是代理高端品牌，它都为将来的RV品牌运营提供学习和参考经验和渠道资源，例如平台合作，品牌种植和广播合作。 Ash将继续利用品牌管理的优势，并尽快匹配在线渠道资源。从离线渠道的角度来看，品牌刚刚在中国开始，进入了北京SKP，Xi'an SKP和香港DFS等高端渠道。未来也有很大的空间。随后的脱机布局将重新使用EDB等品牌的渠道资源，以节奏地分散。

在美国，全球市场将结合其美国独立网站，并依靠在电子商务运营中的出色能力来大力发展该品牌在美国的电子商务业务。还提到该公司认为高端奢侈品牌必须全球化，Ash已经完成了世界上高端奢侈品牌的初始布局。因此，其他全球市场还将使用ASH与全球供应链和全球研发协同作用，以增强RV品牌。

3。EDB也是努力的时候，PA已经获得了完全的所有权。如何分配公司资源？如何将这些品牌与定位区分开？

高豪华品牌是一个连续耕种的过程。增长率将不像大众品牌，并且可以增长飞跃，但它不会像大众品牌那样，在大风跌中，它可能会面临巨大的起伏。

在代理业务中，ASH培养了多个独立团队，并且团队资源丰富。每个品牌的定位和标签都是完全不同的，满足在不同维度上具有高端定位的消费者的需求。每个成熟的美容和皮肤护理产品用户都同时使用多个品牌，而不仅仅是一个品牌。这些品牌是一种互补的关系：

1）EDB的标签豪华且受到宠爱，提供了最终的皮肤感觉和可感知的宠爱，豪华售价为300美元；当前的主要产品是面膜和防晒霜。

2）PA定位：法国传统的水疗中心记忆，具有60多年的历史，并使用独特的HP-DNA成分来快速营救和修复皮肤。这件作品是100美元的高端皮肤护理，但不是高端。它在历史遗产，独特的成分，定价和用户群体方面对EDB形成了明显的补充。

3）RV的定位技术先驱和高端，配有生物寡肽成分和技术，提供强大的皮肤护理，主要是300美元；核心产品是恢复原油和唾液本质的夜晚。在品牌定位，成分，技术，核心单产品细分类别和用户偏好方面，它与EDB形成了不同的和互补的。

在渠道方面，EDB越来越成熟的中国和欧洲渠道可以增强RV品牌的能力，并且在美国超高端渠道中RV品牌的优势可以增强EDB品牌的能力，帮助他们进入美国，这是世界上最成熟的美容市场。

4。该品牌的整体竞争格局是什么？哪些品牌对其进行了基准，它们的独特优势是什么？

RV品牌定位是高奢侈品，其竞争对手仍然是和 等顶级奢侈品牌。但是，与其他竞争对手相比，RV品牌具有自己独特的竞争优势：①该品牌具有独特的技术标签，而从诺贝尔奖获得的EGF开发的肽是其核心组成部分，而科学和技术皮肤护理的概念也差异化； ②该品牌具有丰富的产品线，可用于各种皮肤问题，抗衰老，维修，更亮，清洁等产品，例如在中国市场上已经在中国市场上享有一定声誉的产品，也具有独特的竞争景观； ③目前，该品牌在中国市场上很小，利基高级品牌是稀缺的资产，并且具有品牌基调。用户自然会对利基市场感到好奇，并且会轻松形成自己的核心用户组。

本文来自：金融世界