Z世代营销新法则——李宁的“利刃”态度超燃炸场！

Z世代营销新法则——李宁的“利刃”态度超燃炸场！

作者老罗|品牌营销新闻（ID :)

近年来，“态度营销”的概念受到了高度赞扬。对于品牌而言，只有进行“态度”营销并传达与消费者一致的概念和命题，我们才能更好地掌握与目标用户的共鸣点，然后获得他们对品牌的归属感和身份的感觉。

同时，老挝人还发现，态度营销实际上并不容易。要么很容易成为讲道和讲道的对话，要么由于太谨慎并且无法真正触及人们的心，这似乎很发痒。

我们如何在态度营销方面做得很好？通常，当我们判断态度营销是否做得好时，用户共振反馈无疑是最佳参考。

最近，为了为新产品“ Blade 2.0低范围版本”创造动力，国内趋势品牌Li Ning推出了一部高燃烧的态度短片“ I Am Blade”，讲述了一个年轻人的故事，该故事的故事是一个年轻人，他喜欢坐在板凳上的旁观者篮球，从板凳上击败了整个团队，来自旁观者的旁观者。他还与该品牌体育时尚产品的全球发言人华·钦约（Hua ）合作，清楚有效地展示了他的营销态度和主张，获得了用户对品牌的深入认可，以及对产品的消费和后续行动。

01

起伏的故事

解锁李宁的“锋利刀片”态度

自引入以来，态度营销一直在促进品牌对自己的价值主张的发现和传播，以获取年轻，更个性化的新一代互联网，并最大程度地提高消费者对品牌的认同感。作为在中国的家喻户晓的名字，李宁非常了解Z一代年轻人的个性基因，但是同样清晰，过度激烈的宣传和头并不是Z世代的真实背景。

一个热爱篮球的年轻人在他的心中充满了无限的能量，但他经常在比赛中失败，并成为名副其实的“板凳玩家”。面对怀疑Z世代营销新法则——李宁的“利刃”态度超燃炸场！，忽视和搁置，这个男孩启发了他内心的战斗精神，开始重新团结并不断增强他的实践。最终，当机会到来时，凭借他的强大优势，在整个法庭上取得了突破，并成为法庭上的“刀片”。

一方面是梦想，另一方面是现实 - 不够高，不够强大，中间有困难和曲折，但是这种坚定不移的精神面临着所有困难，并用爱击败了一切。正是这些非凡的场景更像你们每个人和我，都给每个具有相同经验和情感的年轻人留下了深刻的印象，并且触发了许多用户留下同理心信息。

从评论部分中的这些真诚的信息中，不难看出，当观众观看这部视频时，他们实际上不仅在观看篮球男孩的生活，而且还在观看自己的生活，而且他们非常鼓舞人心的同情心。

这也是广告的亮点。从表面上看，这部电影正在讲述有关普通百姓的故事，但实际上，它也在谈论产品的态度。查看整个视频，将产品作为视觉中心没有很多拍摄角度，并且没有图片直接通过主角的口头描述来提及品牌名称。但是您可以强烈地感受到李宁的存在。因为当主角真正成为球场上的国王并散布他年轻的热量时，这种“锋利的刀片”反映了该品牌的品牌态度一直坚持。

因此，无论是选择角色体验还是品牌态度的表达，李宁都以最接近现实的形式提出。他的态度水平针对年轻人的脚下的锋利刀片2.0：心脏与更强大的自我结合在一起。只要他有勇气打架，他总会有一天他演变成“锋利的刀片”。

02

联系全球发言人

利用品牌态度利用用户的情感共鸣

有许多不同的营销网站，情感，IP和态度营销又一个又一个，但实际上，这始终是同一件事。这是与用户建立情感联系的过程。它是否可以赢得消费者的信任是品牌营销的关键。

因此，从一般环境中不难看出，“态度营销”的概念一直受到高度尊重。品牌试图通过分析用户的分析来掌握目标用户与品牌态度之间的共鸣，以传达与广告营销中观众一致的品牌态度和主张。

它恰恰基于对新一代年轻人的“不愿”和“坚持在恋爱中”的洞察力，借用了目标用户和品牌态度之间的共鸣点，发起了“我是锋利的刀片”的营销主题，并与Hua 携手并与品牌体育界的产品一起交流，并与品牌体育界的产品交流，并与品牌体育产品交流，并与品牌界的产品一起传达了界限。在用户心中深刻打动营销主题。

1。在微博上创建一个强大的互动主题，并扩大品牌态度和声音

在当前的沟通环境中，新一代消费者群体的兴起以及使公众能够参与讨论的营销只能是一种更年轻，更有效的社交营销方式。因此，这次，李宁使用了微博，该微博由年轻人高度收集，作为营销基础，并发布了#Wuji 的主题互动和一系列态度海报，以使在对话期间谈论并产生认知共识。

在这个话题下，许多不同领域的科尔斯自发地讲述了自己的故事不断地磨碎并克服了他们内心的爱的困难，这不仅呼应了该品牌的“尖锐刀片”态度，而且还为许多用户提供了社交和情感上的交流窗口。到目前为止，相关的微博主题终于实现了3.1亿观看次数的广泛传播，并对520,000次观看次数进行了激烈的讨论。

2。与品牌发言人华·钦约（Hua ）联系，继续点燃态度认可

好的发言人可以在传达品牌态度和提高品牌知名度方面发挥重要作用。就像在发布新产品Blade 2.0之际发行时，它正式宣布Hua 是品牌运动时尚产品的全球发言人。相关主题#hua li ning体育时尚产品全球发言人＃已跳到微博上的热门搜索列表。

同时，华·钦约（Hua ）也根据他的个人微博的经历做出了态度声明。粉丝们也对这种合作浪潮非常满意，并用爱来发电，积极参与新产品的推广和促进，并称为偶像和品牌。粉丝们发布了有关相关主题的原始UGC，提高了营销沟通量，还允许“锋利的刀片”态度赢得更多人的认可。

3。每日交通接受并完成最终的流行产品转换

随着破碎时代的出现，在消费量跳跃期间，被品牌态度吸引的人可能会大量损失。为了解决这个问题，Li Ning和 Huya Day推出了一次特别的合作，在旗舰店收集了许多新的和顶级产品，并推出了与相同的产品。参加活动期间参加互动的消费者还将有机会收到Li ning T恤，篮球，有限的鞋子和袋子以及其他商店礼物。

的稳定交通入口和各种站点促销资源不仅建立了交通渠道和交通转换的认可，还可以帮助全新产品成为大型促销节点的流行产品，使品牌的态度不仅限于通信结束，而且更深入地进入了销售端，从而实现了产品效率积分的营销效果。

并不难发现态度营销已成为李宁的“象征”。这种方法与传统的营销方法不同，它使品牌可以准确地捕获目标用户和自己之间的共振点，并清楚有效地显示其与消费者一致的概念和命题。在许多营销案例中脱颖而出，它赢得了用户对产品品牌以及产品的消费和随访的深刻认识。

03

热门态度营销背后

它给我们带来了什么？

Mas 在“ ”中提到，面对团体的强劲崛起，只有了解主要消费者的业务逻辑，并且知道如何与这一代年轻人接近，才能成功。

简而言之，如果一个品牌想吸引年轻的消费者，那么第一件事就是了解他们并探索他们的内在需求，这也是这次李宁营销突破的关键。 “我是锋利的刀片”扮演中介机构的角色，使品牌与用户之间的互动更加顺畅，更有效，也可以表现出产品态度。

1。年轻人为自己的情绪付出代价，具有态度的产品更容易出售

除了基本功能值外，产品的值是情感价值。 Just like Yang Qian's same duck , the City and , Wu Jing's same , and the EDG's e- mouse after the ... These that make place in a crazy way are by --- feel that a pair of shoes and a piece of is a kind of for idols, or even a kind of .

因此，消费者认为的情绪直接影响了他们的消费决策。李宁（Li Ning）推出的“锋利刀片”系列的篮球鞋深受消费者的喜爱，也是如此。除了双重泡沫和鞋子本身的双重祝福以及其出色的外观和成本效益外，“锋利的刀片”还带来了持续进化和超越人的态度，这触发了消费者中“为情感付费”的冲动。

2.使用“态度”来创建链接以在品牌和用户之间实现双向旅行

营销不是最终目标。它不仅可以实现销售转换，还应注意价值的传输。但是，对品牌价值传播的普遍误解是将交流的内容变成一碗宣讲鸡汤。李宁的高级观点是与年轻人进行真诚而平等的对话。 “我是锋利的刀片”不仅代表了品牌背后的体育精神，而且还象征着年轻人的“维持爱和前进”的概念。

如今，随着消费市场的不断变化，品牌和消费者不再仅仅是单向买卖关系，而是双向交流关系。李宁采用“尖锐的刀片”态度来帮助年轻人表达自己的愿望，从而增强了用户对购买决策的信心，将产品有利的能力转变为品牌价值识别，并实现了双向情感的归属感。

04

营销灵感

如今，消费者和品牌不再只是简单而随机的买卖关系，而是一种志同道合的相互吸引力。消费者将通过品牌表达自己，并表达自己的生活方式和态度。因此，在表达态度时，品牌应该从承诺的想法转变为反映其地位并将个性化标签创建为符合时代趋势的生活方式和价值概念。

本质上，只有通过进行“态度”营销，传达与用户一致的概念和命题，或者在此基础上添加它们，我们才能更深入地与目标用户掌握共鸣点，从而增强消费者对品牌的归属感和身份。就像李宁一样，我们使用坚定不移的“锋利刀片”精神告诉我们：每个伟大的品牌都有一种英雄主义，也就是说，如果您清楚地看到困难和障碍，并且仍然具有最大的热情。每个前旁观者都可以追求爱的痕迹，并成为无敌的“锋利刀片”。

※主编：高级营销人员老挝毕业于中国传播大学，在中国一家著名的4A公司工作，曾担任计划总监，专注于广告，市场营销，文案，创作，创造力和其他领域，并研究品牌传播和数字营销多年。