福特销售顾问揭秘：福克斯销售、现车情况及新旧款相关数据

福特销售顾问揭秘：福克斯销售、现车情况及新旧款相关数据

我是福特的销售顾问。自2020 FOX于7月11日推出以来，1.0T发动机已被取消。我进行了一些更改，只能被认为是一个小的变化。客户群和销售没有改变，因此本文的数据不仅限于2020型号，还将涵盖2019年车型。

1。这辆车如何出售？

有2家当地的Hugen 4S商店，该商店每天平均有10组顾客在商店中，其中2-3个小组正在寻找Fox。

上个月总共售出了70辆汽车，其中福克斯占8辆，销售额占11.4％。不再是今年的风景。我用500佣金支付了1.5吨掀背车线。

2。汽车的情况如何？

有5个现有汽车的库存，其中3辆是相同的配置：1.5T潮汐类型，2个白色，1个蓝色，指导价格为136,800，现在可以打折12,000。它关心此模型。

没有人要求1.5T的类型，指导价格为150,800，折扣为12,000。因为价格与ST线相同，但外观不如ST捕捉，并且运动外壳，后翼和运动轮的较少。愿意选择ST线。

2019年的福克斯在5月的折扣为18,000。 6月下旬，折扣为30,000。在2020年上市之后，它不如其他品牌好，没有折扣。

3。那些购买这辆车的人是谁？

轿车版本中有7个大约30年了。该职业是私人企业或机构雇员。购买车用于下班。十个掀背车中的十个是家庭主妇。孩子，周末旅行。

目前，关注Fox的10个客户中有6名尚未对市场做出回应，而印象仍然保持在6月的20-30,000折扣。

4。人们会买这辆车哪些汽车？

制造商的内部培训材料中的竞争产品是：萨吉尔，高尔夫，兰吉，卡罗拉，思域。在实际的商店招待会中，10个客户中有6名将比较兰吉。

三个缸发动机是击败竞争产品的主要原因。最近，一位客户来商店看汽车，对各个方面感到满意。第二天，他准备直接预订汽车。结果，他突然得知福克斯是三缸。他突然没有兴趣。他那天提到兰吉。

比较竞争产品后，客户选择FOX的原因是：

（1）6AT和8AT变速箱低于以前的双关键故障率。

（2）精确处理也是狐狸汽车的特征。

（3）每个模型的配置都增加了。除了潮汐型指导价格为2,000，其他价格保持不变。

5。您能降落在地面上多少？

这是一个完整的预算清单，其中FOX 1.5T前潮比较比较 1.4T舒适版本：

贷款方法有两种类型：商业银行和 。该商店主要促进 ，因为它不需要分发给公司销售部门的商业银行下的贷款公司，因为它也将成为公司销售部门的主要利润点。它也更高。

商业银行：20％的首付，36个期限，利息为贷款金额的10.5％。

：30％的首付，可以分为24个问题，没有利息。

6.这辆车有什么问题，客户的抱怨是什么？

（1）三缸发动机是原始罪恶，尤其是在县级市场。发动机一旦转身，客户就会比比皆是。

（2）狐狸很容易在早晨早上早上错过气缸。您需要更换火花塞以延迟客户的旅行。

（3）变速箱问题：手动反向齿轮不容易悬挂，并且自动变速箱上下速度有时看起来逻辑。

（4）高油耗高，有70％的客户超过8.5个油，其中20％接近10油。

（5）Fox的屏幕大，没有GPS。尽管用客户的话说，汽车导航不像手机那样实用，“它不能使用它，但这没关系吗？”

7.常规维护多少？

新车的常规维护为800元，维护物品被油，机器过滤和工作时间代替。

维护周期为6个月/5,000公里，保修期为5年/200,000公里。

8。只知道销售的秘密是什么？

在6月中旬，制造商为FOX推出了一次“员工内部汽车购买”活动，折扣50％，折扣7.5％。政策促进是只有4s员工可以购买。本质

添加额外的折扣2019 FOX

操作方法是：在客户购买汽车之前，提供身份信息和电话。经销商将提交到系统的信息的工作人员进入系统，并随便填补一个位置。区域经理获得批准后，客户可以拿起汽车（100％通过）。

这就是为什么6月下旬的Fox折扣达到30,000的原因，否则很难清除国家五个型号。