美国消费者对中国制造质量认知偏差，企业应如何建立正确认知

美国消费者对中国制造质量认知偏差，企业应如何建立正确认知

许多美国消费者认为中国制造产品质量很低，但一般认知来自中国生产的低成本产品，低价带来低质量的认知。

产品的质量非常好，但是消费者不认识到的情况经常发生。公司真正需要注意如何建立消费者对质量的认识。

确定企业成功的关键要素是什么？

许多企业家会说质量是首先。

这句话本身不是问题。困难是如何使消费者的认知和感知产品质量与企业本身不同，这可能会产生高质量的产品。

首先，我们与您分享的是对质量的认识和探索商业世界真正进步的动力？

在描述定位理论时，我们认为定位是定义人类商业历史上商业竞争的最终战场。这不是市场和工厂，而是消费者的思想。

更重要的意义在于，定位已经开设了全新的商业历史。在定位理论之前，商业世界是基于事实建立的，但是自我定位理论开始并揭示了一个以认知为核心的世界。

定位理论揭示了一个巨大的差距，也就是说，事实和认知之间存在巨大差异。

许多公司认为，只要产品运行良好，实际上，消费者就不会认知。我们说质量是最重要的，但是质量是什么？谁决定好坏？

企业具有良好的质量和质量，以及如何在消费者心中建立高质量的认知是两件事。

实际上，在市场上，销量最大的品牌通常可以为消费者建立高质量的认知。这是因为企业和消费者逻辑完全不同：企业和消费者完全不同：

企业认为优质的产品肯定会卖得很好并赢得市场，但客户认为优质的产品将具有良好的质量。这两个是彼此相反的。

企业经常提到我们的产品质量非常好，但是消费者不认识，不认识甚至不知道，消费者会认为，如果产品质量真的很好，为什么不出售呢？

这是认知与事实之间的差距。因此，如何建立消费者对质量的认识是公司真正需要注意的。

有许多例子表明，在汽车市场中，第三方专业机构的监测排名的汽车质量质量通常与我们汽车市场销售的排名不同。

我们对第一个汽车品牌或顶级汽车品牌的销售通常不在质量排名的最前沿，但无疑是消费者认知的领先地位。这是事实和认可。知识与企业必须做的区别是填补差异并充分利用认知定律。

认知是事实。商业世界中真正的动力不是质量，而是对质量的认识。

为什么可以专注于提高消费者对质量的认识，以及如何进行？

专业效果

当您专注于某个领域时，专业​​化通常可以提高消费者对质量的认识。

这里有一个简单的例子。当牙痛时，我们会找到一名牙科医生。当您的眼睛有问题时，您会找到眼科医生。但是，您很少选择一名普通医生，例如在牙痛时找到普通医生。因为专家和普通医生具有不同的竞争力。

企业的扩展是才能与才华之间的差异，质量得到了提高。当品牌专注于某个领域并专注于它时，它成为某个领域的专家。与拥有任何产品的公司相比，消费者倾向于选择专注于某个领域的品牌。本质

例如，我们经常看到GREE仅关注中国家用电器市场的空调领域。它的对手Haier，Midea甚至许多其他家用电器品牌，它们同时生产空调和许多其他产品。

如果消费者需要购买空调，他们是否选择GREE或其他品牌？

显然，由于Gree专注于空调领域，因此专业知识的优势在竞争中产生了微妙而巨大的影响。

有一次，我听到了两个消费者之间的对话，这是一个很好的证据。一个消费者问另一个消费者，您说哪个品牌的空调？此外，消费者说要购买Gree，我听说他们的房屋专门进行空调。这是重要的证据。

领导者效应

无论它是否正确，消费者都认为优质的产品将赢得市场。他们的逻辑是卖得很好，成为好产品。它是该领域的领导者，同时让所有人都知道领导者的地位已成为质量认知。

餐馆里有很多餐厅。这是消费者的基本常识。当这家餐厅的许多人去吃东西时，您是否评估其产品的质量不好？显然，没有人会相信它，因此成为领导者非常重要。

领导者地位的促进和宣传不仅可以提高消费者对其质量的认识，而且可以巩固其地位，就像市场上销量最大的品牌一样逐年。保持领先地位。

一家营销公司过去曾在1923年比较25个类别的25个品牌和现在最大的销售量。 70年后，只有5个品牌失去了领先地位（其中几个已被收购），而20个品牌仍然20个。它是现在市场上最大的品牌，这使我们感受到了领导者定位的巨大力量。

领导者何时效果？当消费者没有区分谁是市场上的第一个，这是最有效的阶段。

目前，如果您的公司可以清楚地提示消费者认识到谁是第一个，那么它将获得巨大的收获。此外，当两个品牌非常接近时，如果您首先喊着第一个口号，您也有机会迅速在第二个口号上张开差距。

例如，中国有一个的品牌。宣传的口号超过十年是：十年，十一年，十二年，十三年和14年，它已经领先了。通过这种方式，加强了其领先地位，因此 Down 牢固地占据了下夹克类别的领先地位。

Group还在雪中有另一个雪。雪地的宣传的口号是什么？ “连续第二销售”。这个广告实际上非常聪明。双雕刻箭头。首先，品牌得到了推广，第二个品牌加强了品牌。

当消费者不知道第一个是谁时，他们会认为，谁是第一个？答案是他自己的品牌，非常聪明。

然后，让我们再次分析，如何建立对质量的认识？

价格效果

一方面，有必要建立高质量的认知和高价策略。当然，高价产生负面影响，价格越高，市场越小。

企业经常在口头上悬而未决，他们生产具有质量优质和廉价产品的产品。实际上，在消费者认知中，无论价格有多好，它都与消费者的认知一致。本质

假设如果您是普通消费者，面对两个未知的牙膏品牌，一个价格为五美元，另一个是十美元。哪个品牌的牙膏更好？它必须出售十美元。大多数人认为十美元的质量高于五元。因此，在这里，对价格和质量的认知是相关的，高价绝对很高。

另一个例子，汽车市场中梅赛德斯-Benz的价格比凯迪拉克翻了一番。消费者必须认为梅赛德斯-Benz比凯迪拉克更好。劳斯莱斯是世界上最昂贵的汽车，它也被认为是世界上最好的汽车。这些与消费者认知非常一致。

品牌效果

在经营品牌的过程中，使用专用名称而不是通用名称。独特的品牌名称使品牌可以建立高质量的认知，并允许公司避免被竞争对手入侵。

创建一个独特的品牌名称，使新品牌能够制造产品比使用一般名称更有价值，并且它将被认为具有更高的质量。

例如，电动汽车领域的宝马在新型能源市场中的电动汽车是电动汽车技术的全球领导者，但是使用电动汽车产品是宝马i8，主要品牌是宝马，i8是一般性名字。

相应的特斯拉是独特且专有的电动汽车名称。这在认知水平上具有自然优势。看来特斯拉的产品质量高于i8。

从技术的角度来看，宝马在纯电气技术方面已经制定了多年的技术储备。它是世界上的领导者。但是，毫无疑问，它已经在认知方面输给了特斯拉。

结尾