低价的二手钻石，能打动年轻人吗？

低价的二手钻石，能打动年轻人吗？

题图/图片来源：网络

制作者 |金融新产品观（原国家统计局新产品）吴文武

近日，山东德州一女子因缺钱心急，将自己花2万元买的钻戒当掉，如今连3000元都卖不出去。

女子立刻抱怨道：钻石确实是个陷阱，买的时候要小心！很快“周大福2万元钻戒不能典当3000元”的话题成为热搜话题，引发网络热议。

珠宝首饰是流行的消费品类别之一。在箱包、珠宝等二手奢侈品热潮中，二手钻石并不引人注目。

那么，二手钻石是一种怎样的存在呢？更重要的是，二手钻石能否打动年轻人？

01 一文不值的二手钻石

钻石恒久远，一颗钻石恒久远——钻石是情侣结婚的必备物品，也是爱情的见证结晶，象征着永恒的爱情。新钻价格昂贵，品牌溢价也很高。

但在二手市场上，与贵金属首饰、箱包等二手奢侈品相比，二手钻石就显得非常不值钱了。

二手钻石的优点和缺点都非常明显。二手钻石的最大优势就是价格低廉。它们既不是贵金属，也不是艺术品。它们不保值，贬值很快，没有收藏价值。

二手钻石的缺点更加明显。关键是心理因素的影响。准夫妇经常选择新钻戒作为订婚戒指，而二手钻戒则有不好的内涵。

从钻石本身来说，钻石的硬度是无与伦比的。在佩戴过程中，很大概率会造成棱角处的磨损。佩戴时间越长以及佩戴方式越长，钻石磨损的可能性就越大。如果您开一张新的GIA证书，抛光等级将会降低。

此外，每次拆卸和镶嵌钻石时，钻石损坏的风险都会增加，出现缺口或大裂纹的概率也会增加。

品牌因素是影响二手钻石最关键的因素。卡地亚、蒂芙尼等奢侈品牌的钻戒保值率明显高于大众珠宝品牌的钻戒。比如，花13万元从蒂芙尼购买一枚全新的一克拉钻戒，可以获得9万元的回收价格。算下来，投资回报率为70%，保值性较好。

热门珠宝品牌的二手钻石市场表现平平，往往价格“脆弱”。

网上有一份八大钻石品牌排行榜，显示“不亏大、早买甚至赚钱的品牌”包括周生生、周大生、周六福、可莱迪。 “新锐品牌有一定的二手市场。” “有I DO和DR”，有“没有明显优势的回收品牌”的金佰利和谢瑞林。

那么，谁在购买二手钻石呢？

二手钻石和二手奢侈品的主要消费群体是相同的，主要是90后、95后年轻人。二手钻戒的低价优势是吸引年轻人的关键因素，其中不少是钻石爱好者或未婚年轻女性。 ，购买二手钻戒用于业余爱好或奖励自己。

02 二手钻石瞄准年轻人

近年来，二手奢侈品潮流兴起，尤其是越来越多的年轻人愿意接受和购买二手奢侈品，推动了整个二手奢侈品市场的快速发展。

耀科研究院发布的《中国二手奢侈品市场报告》显示，中国二手奢侈品市场规模已从2020年的285亿元扩大到2021年的470亿元，一年增长65%年。贝恩咨询预计，到2025年，中国将成为全球最大的奢侈品市场，这预示着二手奢侈品市场将在2025年左右迎来前所未有的繁荣。

放眼全球，二手钻石市场呈上升趋势。二手钻石市场玩家瞄准年轻人，讲述新故事。

从新产品战略（原国家统计局新产品战略）的角度来看，可以从珠宝行业的发展趋势、奢侈品和珠宝企业的趋势以及具体的市场行为三个方面来看待。

首先，可持续发展、循环经济、环境保护等理念正在影响珠宝行业。

可持续发展理念正在影响全球珠宝消费。据麦肯锡预测，到2025年，全球市场上20%至30%的高端珠宝销量将受到可持续发展理念的影响。全球最大珠宝商潘多拉 () 于 2021 年 5 月宣布将不再生产天然钻石。 ，完全改用人造钻石。

在可持续发展理念的影响下，二手珠宝符合环保、可持续发展的理念。二手回收钻石首饰经过重新打磨、切割、设计后可以再次回到市场。

贝恩公司今年2月发布的《2021-22全球钻石行业》研究报告显示，未来五年毛坯钻石产量只会以不超过2%的速度增长。尽管2022年毛坯钻石产量可达到120万克拉以上，但市场需求增长与产能下降之间的供需矛盾将导致毛坯钻石价格持续上涨。全球钻石开采量的持续下滑，迫使众多珠宝品牌将目光转向二手珠宝钻石。

钻石行业正在呈现可持续发展的趋势。为了适应2021年的市场需求，许多钻石珠宝品牌都提出并制定了自己的追溯计划，并推出了利用回收钻石和制作二手珠宝钻石的新产品线。

其次，国际奢侈品巨头纷纷关注二手市场，其中就包括二手钻石市场。

例如，蒂芙尼推出了由再生金制成的新产品线，并发布了一系列再生金和二手钻石产品。 Blue Nile 是一家珠宝和钻石零售平台，早在 1999 年就推出了产品线，为消费者提供一系列高品质的二手钻戒和珠宝。

国际奢侈品巨头早已将目光投向二手市场。今年9月，法国奢侈品牌（）宣布与转售技术服务商合作，正式推出二手服务。该品牌的所有产品都可以通过其新的转售计划进行销售。用于转售。古驰（GUCCI）、亚历山大·麦昆（ ）、开云集团去年也收购了二手奢侈品电商平台5%的股份。

钻石行业组织天然钻石协会也看好二手钻石市场趋势，认为钻石在经济上和情感上的永恒价值将使其重新回到消费者意识的最前沿，并证明其价值主张钻石对人们的独特性。理想的可持续性不是一次性的事情，也不是没有永恒价值的事情。

三是二手钻瞄准年轻人，讲新故事。

二手钻石市场的主要消费者是年轻人，但如今的年轻消费者喜欢定制化、个性化、独特的产品。

二手钻石市场的商家讲述新故事，希望吸引年轻消费者的关注和购买。在中国消费者眼中，二手钻石是二手的、旧的，但在二手奢侈品玩家眼中，二手钻石必须被赋予新的故事、新的概念：用动人的故事来延续自己的特殊。情感价值，同时满足年轻买家。个人需求。

一些国外珠宝品牌已经因为“前任主人”赋予的时间和故事而具有特殊的情感价值。其次，回收后，它们会有更多新的款式和设计，满足年轻一代的个性化需求。

一旦年轻消费者拥有更强的消费能力或者从长辈那里继承了更多的珠宝、钻石首饰，将成为推动二手珠宝、钻石消费的最大动力。由于其独特性和背后的故事，二手钻石仍然会很受欢迎。年轻消费者极具吸引力。

如果二手钻石被赋予情感和故事，再加上价格优势，能够提供再加工服务，满足新的个性化需求，对年轻消费者还是有一定吸引力的。

03 二手钻石打动年轻人仍需努力

如上所述，国际市场和国内市场的二手钻石商家都将目光瞄准了年轻人，希望能够吸引他们的关注和购买。

不难看出，中国二手钻石市场无论是市场规模、观念影响还是市场表现都与国际市场存在显着差异。

在中国市场，新品钻石消费占整个珠宝消费类别的比重并不高，二手钻石市场注定是一个小众市场。

那么，二手钻石如何打动年轻人呢？

一是传播二手钻石消费理念，培育年轻消费者消费市场。

目前在国际市场上，二手钻石市场正在讲述一些新的故事，比如传承、循环经济、可持续发展等理念。然而，当这些概念投入中国二手钻石市场时，这些概念很难打动中国年轻消费者。

相反，低价、复古、个性化、翻新、再加工、个性化特殊定制等理念、亮点和服务对中国年轻消费者更具吸引力，未来市场培育还可以继续。

其次，利用短视频平台、直播、社区植树等方式拉近与年轻消费者的距离。

近年来，二手奢侈品电商平台发展迅速，尤其是短视频平台、直播等购物方式不断涌现，能够通过更直观、沉浸式的体验吸引年轻消费者的注意力。

新品略财观（原NBS新品）注意到，和二手奢侈品一样，二手钻戒、钻石回收也成为抖音等短视频上的热门标签。小红书上也有很多二手钻石。从短视频、分享和种草笔记来看，明显二手钻石已经成为流量生意，也带来了商机。

第三是行业标准化问题，需要不断加强二手钻石市场的鉴定和交易标准，甚至售后服务的提供。

目前，二手钻石的主要交易场所主要分为线上和线下。线下当铺、二手珠宝商和拍卖行是二手钻石的主要来源。

国家统计局新产品（原国家统计局新产品）也注意到，随着二手奢侈品交易平台的崛起，属于珠宝首饰的二手钻石仍然存在市场需求，尽管占比较低。

目前，二手钻石市场行业存在诸多不规范行为和市场混乱现象，包括虚假销售、货品不正，甚至欺诈销售等。因此，有必要加强二手钻石交易的追溯、鉴定和规范管理，甚至提供良好的售后服务。

综上所述，二手钻石市场在中国是一个利基市场，但利基市场也蕴藏着商机。如何打动年轻人，未来二手钻石市场的商业玩家还需要继续努力。