实体店是不是越来越难赚钱了？

实体店是不是越来越难赚钱了？

用你的大脑去死

饿死

如此酷和大胆

悔悟的胆小鬼

观望=赔钱

犹豫=没钱

速度=金钱

果断=赚钱

北京南站的通道上有八个醒目的大字标语：

1、未来的世界将会残酷地惩罚那些不改变的人！

2、有的人花几十万开实体店，坐在那里拍苍蝇。他们宁愿赔钱，也认为自己是在做生意。

3、有的人只用手机和微信就可以在互联网上做全世界的生意。也有人说他爱幻想，没有做好自己的工作。网上的人都是骗子。这是不可能的。如果他不改变自己的旧思想，他将会后悔一辈子。

4、在“共享经济”和跨境抢劫的新时代，如果你看不懂，你就没有生意了。

5.趋势战胜优势，这就是未来的商业模式

6.如果你在农业时代拥有一块土地，你就是赢家！

7、工业时代有一家公司，你就是赢家！

8、共享经济时代，抓住好平台，你就是赢家。

这个世界上只有改变才能获胜！谁改变谁就赢！

怎么样？读完后你有何感想？虽然我清楚地知道他只是想让你做微商，但是他的话很有动力吗？

尤其是这句话：

“有的人花几十万开实体店，坐在那里拍苍蝇，宁愿赔钱，也以为自己是真正在做生意。”

确实表达了太多现在实体店老板的痛苦。

同时，这也让很多年轻人感到困惑。他们其实都有创业的梦想。在目前的情况下，他们应该开网店还是实体店？

02

最近，我在知乎上看到一个话题。虽然是去年的话题，但今年还是有很多人回复。问题问：

我的父母在一个小镇做生意。从父母那里得知，今年，小镇上的所有实体店，从服装到餐饮，各个行业无一例外的收入惨淡，竞争也愈发激烈。赚钱越来越难了吗？是因为互联网电商的挤压吗？那么年轻人未来到底该不该开网店呢？

这个问题和上面的问题是一样的。经常有读者问跳溪电商。现在，有什么样的生意呢？开实体店好不好？开个网店好不好？

无论你如何回答这些问题，他们都很伤心。

我从知乎上500多个答案中挑选了一些：

03

我自己做鞋，有一手货源，但从来不敢想开实体店。我从别人那里买一双鞋，一般都不到200（商场里1000左右），我在微信上卖300多。我能赚100左右，所以这个价格可能很多人都能接受。如果我开实体店，我需要支付店面租金。这个时代的中国房子很贵。如果一双鞋的成本加上分摊租金的成本，我还怎么卖呢？ 4-5百，这个怎么卖？ （陈龙摄）

其实答案不能一概而论，主要看项目能否跟上市场需求。比如说你以前开一家玩具店，光是卖玩具就可以赚钱。但如果现在还想这样经营的话，利润肯定会比以前差很多。但如果不是玩具店就不能开玩具店。事实上，开玩具店是不可能的。不，如果在原有的玩具店里增加一个益智玩具体验区，对于提高店面的人气和转化率会有很大的帮助。如果还有空间，不妨增加一个儿童手工DIY体验区，这对店面来说是有利的。会员转化肯定会有非常明显的变化。

举个实际的例子，去年我们在万达开设了一个50平米的儿童DIY体验空间。租金非常高。开之前我们还担心实体店开起来会很难。不过，从过去六个月的数据来看，还是比较出乎意料的。平均每月费用在5万左右，营业额可达10万以上。比旁边的童装店赚钱多了。所以，并不代表实体店不好。有很多项目。网上商店不能给。 （刘红军摄）

两位网友都讲述了自己的亲身经历。让我们看看他们的理论观点。

04

在谈论实体店是否赚钱（或者现在最流行的“新零售”）时，一个有用的思考角度是：什么样的线下业态未来注定无法被互联网淘汰？

举个最简单的例子，服装和3C比食品和饮料更容易被互联网淘汰。食物和饮料更加即时，需要线下立即获取。淘宝最大的品类是服装，京东最大的品类是3C。尽管投资者热衷于谈论新零售，随着Zara也开始关店，但参与“新零售”对于很多实体店老板来说却是一种奢侈。最重要的是生存。

从这个角度来看，未来线下实体店一般只剩下三个属性：

1）泛品类：餐饮、超市、便利店、咖啡店、奶茶店（超市、便利店吃相关品类的比例会越来越高，前者指盒马生鲜，后者吃相关品类）目前约占80%）

2）体验式：电影院、KTV、网吧、酒吧、咖啡馆、聚会厅、工艺品、烹饪等。

3）强势品牌：优衣库、苹果、Zara、新兴品牌线下零售店（如三只松鼠）

这三个类别并不完全相互排斥。一家公司可以拥有多个属性。少数优秀的企业具备了所有这些，并且在互联网的冲击下毫发无伤。

例如，星巴克就拥有这三者。事实上，星巴克创造了一种新的商业业态：咖啡馆。咖啡和咖啡馆是两种类型的企业。一位不合格的风险投资家在 20 世纪 80 年代遇到舒尔茨时，很可能会问他：如果雀巢做了你正在做的事情，你会怎么做？

雀巢做不到。原因在于，星巴克的咖啡店业态既是咖啡零售，又是体验式业态，是两者的综合产物。这就是为什么我在上一篇文章中将“咖啡馆”都放在第一类和第二类中。

星巴克有两个同样强大的消费场景：外卖和堂食。

· 前者是咖啡零售，用户自己制作饮品；

· 后者买的是社交场景和空间，在咖啡或茶方面其实并没有太大区别（这也是茶饮店如此受欢迎的原因之一，我就不细说了）。

因此，星巴克的第一个场景是饮品强势品牌零售（上面第三点：强势品牌，上面第一点：泛餐饮），第二个场景是体验式商业业态（上面第二点：体验式） 。星巴克拥有这三点。

这位名叫黄海的网友的回答获得了870多个点赞。其实和刘红军的回答有些相似。成为实体并不意味着没有机会，而是需要改变打法。

05

下面的回答就更残酷了。

这不是网店淘汰实体店的过程，而是大企业集团淘汰个体户的过程。

你看到的生意损失不是被网店拿走的，而是被那些比你更有商业知识、更丰富的资金、更成熟的营销手段、更有优势的产品、更多元化的销售模式、更稳定的供应链的人拿走了。大公司把它拿走了。

在 20 世纪 90 年代，大型企业集团可以通过在房地产、金融和贸易领域做任何事情来赚钱，他们看不起实体店里的小企业。因此，传统实体店采用熟人口碑等简单的营销方式；没有从批发市场进货等产品供应优势；供应链模式落后，大量滞销库存压垮大量资金；还有每天做小计算看看自己是否还有钱购买商品的经济实力。存活。

然而，这几年，房地产开发难度加大，金融风险加大。大财团发现自己只有交易业务可做，于是及时退市地产、金融，拨出资金专注于交易。就连万达集团也在2016年宣布基本从房地产公司转型为服务业公司。

那么玩法就不一样了。

你突然发现很少有人参观你附近的街区。人们纷纷走向大型房地产公司新开发的新生活区。

你无法想象为什么网上商店的东西可以卖得这么便宜。 （作者：莱昂）

他们的产品质量也好不了多少，为什么人们还要买他们的东西。

看到他们双十一热火朝天的1200亿销售额，你眼红了，想要分一杯羹。

当他们谈论大数据、影响者营销、用户粘性、CRM、互联网+和物联网时，你也想找到你身边的人可以向你解释这意味着什么，但你能找到的最有权力的人也只能我只能解释一下B2C。

你说你也想做一家网上商店，但你招不到有能力的人来经营，你也担心这项新业务会给你带来更大的财务压力。

十年前你听说过网上商店，但十年后的现在你已经没有能力接触这个业务了。

我们只能看到大财团投资的ZARA、H&M、热风、UR、喜茶等实体店越来越受欢迎。

你还在想实体店赚钱是不是越来越难了？

事实上，你们已经落后于时代了。当别人建立网上商店时，你没有这样做。当别人在建实体店的时候，你怀疑实体店的潜力。

你以为网店成本低，但实际上天猫扣除网店5.5%的佣金，人员费用越来越高，快递费用也是很大一部分，促销费用压垮了网店。这个成本并不比你的实体店低。

网店再强大也只能生产一种产品，消费者无法享受多种服务。

今天约女朋友去逛街，所以我先去发廊理发，然后让女朋友在奶茶店等。我们去看衣服的时候，女朋友试穿了一件非常性感的内衣，我就忍不住把它送给了女朋友。我自己也买了一件舒服的T恤。虽然我们在网上订了电影票，但我们还是在电影院买了爆米花和可乐。在等待电影开始之前，我们去了超市买了明天的零食。 ，我还在购物车里放了两盒冈本，看完电影最后去附近的酒店订了房间。

这就是实体店的销售闭环，这就是经济的再生方式。

哪个网上商店可以做到这一点？

网店现在必须依靠物联网和O2O来拯救自己，否则网店很难生存。

网上商店正在一步步击败实体店。

政府也在逐步放开对实体店的支持政策，简化开店手续和程序，不断放松税收监管。自2016年以来，新增实体店数量连续一年多持续增长。

非常重要的是，地方政府更喜欢实体店。哪个地方政府不喜欢紧紧抓住租金、税收、人才、城市建设、城市GDP、房地产等与政绩密切相关的东西呢？

但政府对传统实体店落后的商业模式感到担忧。泥土无法支撑墙壁。

因此，将更加注重吸引大财团的投资，而不是扶持小型个体户。

这就是为什么你感觉实体店赚钱越来越难了。

其实，赚钱困难的不是实体店，而是小个体户。

06

新事物出现后，同一领域的旧事物面临的是转型而不是消亡。

正如前面两位受访者提到的方面之一，好的实体店仍然没有下降的趋势。

只是大量可以替代的实体店被淘汰了，比如以前很流行的外贸服装店、动漫周边店等。这种只有单一产品元素的商店最有可能被淘汰。不过，不少“消费内容复杂”的门店，却是越开越好。

这时候就需要分解实体店能带来什么“消费内容”。

①商品

②服务——沐浴、水疗、美容

③消费心理——奢侈品店、大型商场

④欣赏、表演艺术——电影院、剧院

⑤聚会场所——酒吧、ktv、

⑥线上线下结合，O2O

正如我刚才所说，最容易取代的是只销售单一产品的商店。

那么，还剩下 5 个元素。覆盖的元素越多，被消除的可能性就越小。

我们举几个例子：

服装店如何添加商店元素和消费者内容。

①线上线下相结合。淘宝店都标有实体店，方便本地顾客前来试穿。

② 完善服务，到店即可享受美甲服务。

③定制

④店长的搭配推荐及穿搭指南

如果你开一家母婴店怎么办？

①也是线上线下的结合

② 重点加强母婴知识普及，每周开设母婴护理班

③召集周边社区的孕妇、婴幼儿妈妈围成一个小圈子，互相介绍经验等。

总之，实体店必须向粉丝营销、圈层营销、O2O方向生存或发展。或者让商品以外的服务变得不可替代。

根据原题的推断，如果一家服装店没有足够大的品牌，没有社区元素，没有较高的服务体验，确实会被取代。

这是趋势。

大势之下，有几条小溪，有的必然下降，有的必然上升。能将下降趋势转为上升趋势的人将生存，能将下降趋势转为上升趋势的人将被淘汰。 （张晓海摄）

从大家的回答来看，总体答案是，不是生意失败了，是你的生意失败了，不是实体店不赚钱，而是你的实体店不赚钱。这句话很伤人，但也很心酸。其实你觉得怎么样？年轻人创业，应该开实体店还是网店？