从夫妻小店到童装第一股，安奈儿曹璋如何“别出新裁”？

从夫妻小店到童装第一股，安奈儿曹璋如何“别出新裁”？

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芮平：他以1%的人口为基础研究童装的需求和变化，发现了“小趋势”。曹章见证了中国童装行业一家超市的崛起。

▲摄影/雷辉

文/谭雅

七月的深圳，室内室外就像两个夏天。曹彰从沙发椅上起身，走到办公室门口，将空调温度调高了两度。不到2分钟，雨突然停了。窗外，喧闹的路口，机动车和自行车交替在红绿灯的引导下，在周围闷热的空气中有序地通过。

从20世纪80年代开始，深圳用一把剪刀剪下一块布料，通过穿线慢慢缝制出一个强大的“服装王国”。

曹彰是江苏人，是第一批“深漂者”之一。 20年来，无数人涌入深圳打工创业。深圳默默记录了许多创造财富的神话，书写了许多造梦的传奇。

曹章创业之旅的步伐与城市拔地而起的步伐以及各种符号的加入是一致的。虽然深圳花了20年时间做出了一套让世界惊叹的女装，但曹彰的“兴趣”却一直在童装。

2017年六一儿童节，童装品牌“安尼尔”（股票代码：）上市，创始人曹章成为行业中小板敲钟第一人。距离他带着2000元“巨款”乘坐火车南下，第一次踏上深圳，整整25年了。

他以1%的人口为基础研究童装的需求和变化，发现了“小趋势”。曹章见证了中国童装行业一家超市的崛起。

面对闻讯而起的对手和搅局者，曹彰这个25年“深漂”的老手、刚进资本市场2年的新手，踏入了“未来战场”的中心。他曾经幻想过无数次。这个双子座男人到底打算如何继续讲述安娜尔的美丽童话呢？

我应该找谁来代表你？

“当~当~当”，2017年儿童节，曹彰站在深交所大钟前，穿着西装，手里拿着木槌，用尽全力敲了三下。

国内A股童装第一股“安尼尔”成功上市，当日开盘价22.53元，收盘价24.58元。

“甜爸爸”贾乃亮专程从北京来到深圳。他站在曹彰的左侧，见证了敲钟仪式。贾乃亮是Anael精心挑选的代言人。 2014年至2015年，贾乃亮担任常驻嘉宾，参与浙江卫视亲子综艺节目《爸爸回来了》两集的录制。安奈尔找到他作为代言人，希望通过他来传达父亲在父母和孩子的陪伴下的重要性。

品牌升级，需要注入更多的精神追求和文化内涵。在国内童装行业中，Anair品牌成立较早，拥有深厚的品牌声誉。但该细分市场的品牌集中度严重不足。多年来，国内知名童装品牌寥寥无几，大多沦为成人服装的一个分支。

大众代言人和品牌理念在解决“父母和孩子的陪伴中父亲习惯性缺席”的问题上也非常准确和准确。然而，“陪伴”的精神植入并没有给安奈尔带来多少实质性的价值转变。

曹彰陷入了深深的反思。他渐渐意识到“陪伴这个词太大了，童装已经撑不住了”。 7月初，曹章在深圳龙岗区的办公室与《商界》记者聊起了自己的感受。

每天下班回家，还没走出电梯，三个孩子就会小跑着冲出家门，两个儿子还会要求父亲“把他高高举起”。 ”经过长时间的观察，曹彰发现儿子从来不会要求母亲这样做。一些需要体力的亲子动作必须由父亲来完成，而大多数孩子都喜欢被父亲抱着去“看世界”。

亲子陪伴不是简单的“陪伴”，而是伴随着“做什么”。

最后，公司呈现了备受业界好评的活动样本——骑在脖子上看艺术展。在联合关山月美术馆举办的“一起成长”亲子艺术展上，2米高的墙上挂着一些画作。带孩子去看画展的父亲必须把孩子举过头顶。孩子坐在父亲的肩上看画展。这温馨的画面完美表达了什么是真正的亲子陪伴。

现代天空

曹章1969年出生于江苏无锡，后在山西大同生活多​​年。高中毕业后，曹章考入中国纺织大学，随后被分配到无锡一家国企工作。

在做安奈童装之前，曹彰已经在深圳“冬眠”了四年。事实上，他已经很久没有在家乡无锡端上“铁饭碗”了。 1992年，深圳正在经历政策变化。曹彰辞去了月薪90元的稳定工作，直奔深圳。

离开无锡之前，他和父亲大吵了一架。曹彰执意扔掉“铁饭碗”，并表示要去深圳闯码头。但他当了一辈子老师的父亲却觉得儿子疯了就像1992年的深圳股市一样，在深圳这样的地方有什么可做的呢？

30年前物价水平较低，1元钱就可以买到大量天然、无污染的蔬菜、水果。曹彰每个月从国企拿到的90元工资，其实也不算少。

异想天开的曹彰生平第一次感到兴奋。他无法清楚地解释这种感觉。他唯一能形容的就是：“这是面对旧形式的乐趣。”

曹章指着窗外告诉记者，“你看看深圳的天气，虽然潮湿，但到了最后总会下几场雨。”这些雨试图浇灭这座城市的傲慢，打破这种令人不安的界限和束缚。雨滴斜着打在车窗玻璃上，急促而用力，就像曹彰坐火车南下深圳时的心情一样。

果然，曹彰刚到深圳的时候，一下火车，映入眼帘的就是一亩三分地的红土地。 “没有什么。”他心里有些感慨。如此贫瘠的土地能容纳什么呢？

在曹彰下车的深圳火车站，30年来，这里高楼大厦拔地而起，人流涌动。人们背着大大小小的袋子，把各种现代、时尚的衣服塞进包装袋，运往祖国各地，然后由大家打包。时髦女人都这么穿。

曹彰经历了深圳建造高楼大厦的坎坷和开拓时期，看到深圳的天空一点一点被现代时尚璀璨的霓虹灯装点起来。那些在黑夜中格外耀眼、耀眼的星辰，被那些想要与神明较量的魔灯和摩天大楼夺去了光芒，一点一点变得暗淡起来。

“抬头可以看到天上的月亮，却看不到脚下的六便士。”英国文豪毛姆先生的代表作《月亮与六便士》讲述了一个被梦想俘获的男人如何坚守内心追求的故事。

曹彰刚进入深圳时，情况恰恰相反。 1996年，深圳市区的上空虽然还可以看到星星，但这里的星星却落到了地上，变成了金色。 20世纪90年代中后期，曹章夫妇开了一家童装夫妻店没几年，在华南深圳这片土地上，只要插入一把铲子，一个闪闪发光的“金块”就会出现在你的面前。

来到深圳的淘金者无暇看月亮和星星。他们只是到处寻找闪闪发光的金子。去深圳淘金的曹彰也不例外。

彼时，“服装王国”深圳的根基正在这片红土地上一点一点崛起。

▲摄影/雷辉

“我的妻子是学设计的，每天都要和各种纺织材料打交道。”原来，曹彰娶了纺织大学的女学生。他的妻子不仅和他在山西大同有多年的同乡经历，而且还考上了同一所大学。

大学毕业后，妻子王建清追随曹彰的脚步南下深圳。两人一起想在南方的红土地上做点好事。 “最后我们决定只做衣服。”

自从1992年这个历史性的一年到来以来，周末“每个人都在踩脚跟”。当时广东沿海城市也在发展自己的产业链，主要以手工制造和外贸加工为主。

当时，广州拥有全国最大的服装批发集散市场，佛山、虎门等地布局了多条服装加工制造的生产线。对于深圳来说，这些都是基本的配套设施，可以用好。

深圳主动调整布局差异化产业链，重点发展服装设计和时尚营销。还主动对接广东省服装产业链，试图从中获得一定的话语权。

深圳超前的产业布局和战略眼光，驱动着这片创业高地展现出惊人的商业人才。

过去几年，深圳不断推动产业链向紧、短方向发展。在定向吸收国内外先进时尚设计“大脑”的基础上，深圳与广州、佛山、虎门等上下游产业链末端的小伙伴紧密联合。 ，并依靠这些错综复杂的供应链纽带，为深圳服装王国打下更深层次的基础。

曹章夫妇的学术背景在深圳大力发展服装产业的“小时代”大放异彩。立志做服装生意的两人开始有计划地分头行动。

曹章到一家内衣公司和一家男式衬衫公司担任采购员，学习营销和运营经验，补充各种专业知识；妻子王建清到一家大型服装公司担任设计师，加深自己的专业技能。

这对夫妇的最终目标是开设自己的服装店。

20多年前，别说童装品牌，就连“童装”这一独立消费品类也几乎是空白。当时，父母并没有自觉地为孩子购买“童装”，而这种需求通常会被尺寸较小的衣服所取代。

当时，对于任何想创业做衣服的人来说，第一选择当然是色彩缤纷的女装。没有人会想到“专门为孩子做衣服”。

正是两人之间的“纠葛”和断层，激发了曹彰这个极具想象力的双子座人的灵感。没有人做并不意味着没有市场。没有人做，这本身就是一个巨大的市场。曹彰将自己的想法告诉妻子后，没想到妻子的反应比他还要大。原来，沉迷于设计的王建清脑子里已经有了一套童装样品。

华强北以北

曹彰和安奈尔的故事，其实是从深圳华强北开始的。

1996年，曹彰觉得时机成熟，大胆推出了心中多年的开店计划。

他把店址选在了当时的电子产品一条街——华强北。店面很小，只有9平米，位于华强北的“女人天地”。店里到处都是卖女装的，各种花哨的时装让曹彰的童装店更加不起眼。

每天都要为资金周转而烦恼的曹彰无暇思考这家店最终会给他带来什么。他想到的最多的就是如何让它保持开放。

那时深圳还没有腾讯，华为也不是今天的华为。马化腾刚刚从深圳大学计算机科学及应用专业毕业，目前还在外地实习。两年后，他开始创办腾讯。当今许多最有前途的公司仍处于起步阶段。 “华强北”只是一个简单的地名，里面并没有什么传说。

“我到处借了8万元，等店面建成、装修完成后，还剩下2万元。”曹彰向亲戚朋友借了启动资金。借钱的时候听说他要做童装，亲戚朋友都非常支持。

当时的深圳，有很多服装店。每隔三步就有一家大店，每两步就有一家小店。没有专门卖童装的童装店。与其说是一种信任，不如说曹彰早期的“商业模式”让亲友信服。

事实上，今天来看，这8万元已经成为安奈尔企业发展史上投资回报最快的一笔。开店花了2/3的钱，曹彰只剩下2万元来进货了。

他和妻子王建清前往虎门、广州进货。当时，这两个地方已经是全国重要的服装批发集散地。第一次进货时，曹章不敢“全押”，而是保守地拿了几千元的货。

“我担心，我怕这几千块钱就浪费了。”与之前90元/月的工资相比，用这么多钱买货，让曹彰心里打起了密集而沉重的鼓声。

曹彰回来后，把货挂在店里，第一天就卖出了800多元。曹彰信心顿时大涨。果然，接下来的几天里，卖出去的货品一天比一天多，价值3000元的货品很快就被卖光了。

妻子王建清说，我们去拿货吧。曹彰眼中光芒一亮，对妻子道：“快点。”

两人经常往返于广州-深圳和虎门-深圳之间。批发区的土地很快就被他们践踏了，他们很快在当地建立了自己的“渠道”。一个月后，曹彰盘点时意外发现，自己的创业资金每周都会“周转”一次。二十多年过去了，曹彰说起每周周转的这笔钱，眼里的光芒依然不减。

在强手林立的“女人界”，曹彰的第一家童装店迅速确立了其在世界上独一无二的地位。紧接着，戏剧性的一幕发生了。曹彰店里的货卖得这么好，让旁边的老太太眼红了。于是，她开始模仿曹彰的风格，买同样的商品来卖。

明明是一家成人服装店，却紧跟潮流，卖童装。曹彰对此哭笑不得。两人除了安慰自己和妻子“恶毒”的采购眼光外，还暗自谋划着如何摆脱这种残酷的竞争。

这时，妻子王建清的“专业技能”就派上用场了。学服装设计的王建清最擅长“摸布料”。她对服装面料的研究和选择几乎达到了严肃的程度。每次去外地进货，曹彰其实只是一个小随从，真正做最终决定的还是他的妻子。

“当她去批发市场时，她的眼睛闪闪发亮。”曹彰说起自己的妻子，脸上满是钦佩。

被老太太跟踪后，夫妻俩决定改变策略。王建清建议，既然他们想模仿我们的产品，那我们就做一些他们拿不走的东西吧。既懂面料、又懂配色的王建清，也是缝纫机前的工匠大师。她决定童装店今后要走定制路线。

曹彰和王建清不再去以前的地方采购现成的物品。相反，他们自己设计款式，然后找工厂下订单生产。有时两人会一起去工厂寻找合适的样衣，现场修改。

二十年后，国内第一支年营收10亿元的A股童装股“安尼尔”（Annil）就在这家小店里诞生了。

▲摄影/雷辉

妻子设计的童装在店里上架后，持续产生“热销”效应。由于每件衣服都是整条街独一无二的，所以卖得比以前更好。

这一下，隔壁的老太太彻底束手无策了。事实证明，做生意并不是简单的买卖，需要考虑的因素有很多。这件事也让曹章夫妇看到了服装拥有“核心竞争力”有多么重要，尤其是看似竞争力较弱的童装行业。

后来，经过工厂的频繁改版，曹彰店里这些美丽世界的“孤品”逐渐有了影响力。听说曹彰的店后，很多消费者都会从世界各地赶来到店里挑选。

当时，童装行业的黄金时代远未到来，但多元化的消费观念开始出现，款式独特、材质精挑细选的童装逐渐在深圳流行起来。

曹彰万万没想到，20多年后，这家店不仅在资本市场发行股票，还为他积累了财富，买下了华强以北18公里的顶级写字楼“天安云谷”5层北。

当然，与华为成为办公室“邻居”并不在曹彰的人生清单上。这些都是时间给他带来的意想不到的惊喜和礼物……（本文未完）

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