戴瑞珠宝怎么样 贵吗 在郎酒庄园，邓德隆汪俊林回答一切

戴瑞珠宝怎么样 贵吗 在郎酒庄园，邓德隆汪俊林回答一切

在郎酒庄园举办的特劳特战略定位黑马实验室课程中，特劳特合伙人全球总裁邓德龙、郎酒集团董事长王俊林与20多位企业家共同探讨了郎酒的大战略和企业定位，提问不休，精彩不断。想法。

邓老师和王老师首次回答了以下问题：

郎酒庄园与郎酒的定位有何关系？

郎酒庄园投入这么多，公司如何保证充足的现金流？

品牌定位与战略定位有何关系？

定位理论最微妙的方面是什么？

……

灵魂拷问一：

对于郎酒的决战，你怎么看？郎酒与特劳特为何联手完成这场决战？

王俊林：决战是阶段性的。 “两大酱料”刚提出的时候，我们正处于转型过程中。郎酒的转型是比较成功的。明年，广清花郎的利润将达到数十亿，成为中国顶级葡萄酒之一。第二阶段，庄园储酒量达到30万吨。从今年开始，将是第一年。十年间，三十万吨酒一旦卖出去，就不同了。决战需要时间。我们要等十年，提高质量和产能，放慢销售速度。

邓德龙：郎酒的决战主要源于王总的一句话：要在白酒行业占据重要地位。最终，郎酒将与茅台、五粮液进行行业竞争。为了实现这样的决战，酒庄投入了超过百亿，整个企业的资源和技术都各不相同。

灵魂拷问第二部分：

郎酒庄园与郎酒的定位有何关系？

王俊林：给大家展示郎酒真正的好品质和生产工艺。

邓德隆：王先生说要建一座顶级庄园，总面积10平方公里，世界第一。他问我怎么想？我说这很酷，但是这有多慷慨呢？他说不用担心。如果你认为与战略定位一致，不冲突，就加强它。我说这太棒了！

这就是企业家和定位的关系。一个定位确立后，创业者有巨大的创造力空间，可以把这个定位做得非常酷。没有标准说“两大口味”一定是这样。不同的企业家可以以完全不同的方式扮演同样的角色。一般来说，我们应该追求一种让人眼前一亮的感觉，这是一种定位的美感。你可以在这里看到架构。世界顶级设计师正在建造这座庄园。这样的工艺可以震惊业界。这就是创新，创新就是提高生产力。

关于“中国两大酱味之一”的定位

于明 |唱吧联合创始人

我刚才说了，“两大酱料”的目标人群不同。我想知道青花郎现在的主要目标群体是什么？

邓德龙：现在我们的策略是避免正面竞争，从暴发户做起，主要搞民营企业，和茅台合作做东茅风味酒。这样一来，两个势力实际上是在相互竞争，又是相辅相成。最终，我们将积累独特的特色。

王耀民|三文家居董事长

上次特劳特实验室的战略定位非常明确，就是“正确定位，成为第一”。这次来郎酒感觉自己“定位正确，成为第二”。我能有一个“当老板的正确位置”吗？

王君林：虽然说起“两大酱香”，大家都认为郎酒在消费者心目中是第二位，但明天你看了我们的三洞之后，你对我们高端酒的品味可能会有所不同。 ，不管你多有钱，一定要在这里买。我们一定和茅台不一样。

邓德隆：我希望借此机会给大家带来定位理论最精妙的方面。 “两大酱之一”的作用就是我是同一阵营的。比如，某某是“世界三大男高音之一”，三个都是第一，并列第一，都获得一等奖；我们不说“世界第七大奇迹”，我们就是“世界七大奇迹”。这里还是有区别的。我们学习定位的时候，需要在更高的层次上学习。

陆一文|戴瑞珠宝总裁

作为消费者，这有点像几年前看华为和苹果。以前用过华为的人都觉得华为不如苹果。但保时捷一出来，就卖到了2万到3万元，很多人瞬间就换车了。华为这几年也发生过这样的事情。现在我们看的是茅台和郎酒。我很兴奋也很兴奋。我认为郎酒可能是未来。

王俊林：以前主打产品是红花郎，现在是蓝花郎。我们的红云郎和青云郎也出来了。我们的庄园葡萄酒有地宝栋、天宝栋、仁和栋。不管多高端，都可以自己调节或者帮你调节，非常个性化。为什么最近长江商学院的大佬们纷纷涌来？他们尝了酒，认为非常有价值。一瓶价值一万元，非常体面。今天请了一个朋友来，送了他一瓶10000元的酒。他根本没有任何感觉。却去郎酒庄园存酒，请他调酒。质感和味道都体现出来了。我们的做法与茅台不同。游戏玩法不同。

钱金波 |红蜻蜓鞋业董事长

邓老师三年前就给了你这个职位，决定做出这样的决战。根据郎酒三年前的财务状况以及您这几年对庄园的巨大投入，我想了解一个私人问题。这是基于郎酒的财务状况。酒类股内部融资和盈利，还是靠副业支撑？

王俊林：基本点是要用自有资金支持发展。我还想强调的是，我们不能急功近利。别人都觉得我敢赌。记得有一年我和董明珠在中央电视台二台做节目，当时我就说敢赌敢赢，要有底线。在进行这一改变时，我必须能够承受损失。我投资10亿。如果我损失了这10亿，对我来说根本没有影响。我还可以做其他事情。我们可以做任何事情，但舞台必须在那里。如果舞台塌了，那就完了。

定位好了，还需要时间慢慢练习。郎酒要等待时机，要有战略弹性。如果财务出现问题，公司就没有弹性，一夜之间就会倒闭。定位调整也需要钱。我们账户里的资金长期维持在50亿左右。我赚的越多，我投资的速度就越快，我赚的越少，我投资的速度就越慢。

关于企业的战略定位

王国安|汉猴化妆品董事长

我想问的是，从定位实施的角度来看，企业发展哪个阶段更适合实施定位？

邓德隆：现在，战略变化太快，越来越多的外来者正在扰乱一个行业。事实上，企业家或许还需要明白一个道理：定位是组织的长期职能。就像十年前我们需要人力资源部门一样，定位功能必须强大，一把手必须负责。并不是说一把手就不能负责任。只要CEO认识到这是你的首要责任，你就可以随时考虑定位。定位不是你想不想做，而是你是否一直做。也许你没有专业知识，没有专业团队，你就做错了。定位只是做对不对的问题，而不是做不做的问题。

王俊林：公司每天都在给自己定位，但实际上，定位好还是定位差，差别很大。我们的转型决心已定，也花了很多钱。在空中更换发动机可能会导致死亡。但美好时光却不同。现在我可以做任何我想做的事了。定位一直存在，我们需要考虑如何丰富它。定位不是静态的。

“两大酱味”刚提出时，有业内人士说这是笑话，是我钻了空子。但从去年开始，他们发现郎酒不一样了，两年后可能又不一样了。华为刚出来的时候还不如三星，但现在华为正在慢慢超越三星。首先，我们必须以高级时装为目标。

邓德隆：现在的实际情况是，企业通常是遇到问题才给自己定位。事实上，当一个公司成功的时候，它需要更多的定位。基本可以肯定的是，你成功之后，往往意味着你的定位已经过时了。如果你这么成功，很可能你的定位已经不适用了，你需要考虑重新定位。

刘敏|爱皇家居董事长

我有一个问题想请教两位老师：战略定位和品牌定位有什么区别？

王俊林：就是发动机和旗帜的关系。战略定位是引擎，品牌定位是旗帜。我们真的要靠军队打仗吗？它依靠军工，军工依靠技术，企业的战略定位是核心。

邓德隆：这里有一个非常专业的问题：品牌和定位有什么关系？品牌是针对消费者的，战略是针对公司的，两者共同形成定位。可以理解，定位硬币有两个面。对于消费者来说，知道这个品牌对我意味着什么就足够了。我不在乎公司里发生什么。对于创业者来说，就是先做哪个领域、投入多少、用谁来做。这个系列应该都是环环相扣，以定位为中心。品牌同样围绕定位，但有两朵花，各有不同。